Vuonna 1997 Roomassa perustettu APS on suunnitteluun, hankintoihin ja rakentamiseen (EPC) erikoistunut yritys, joka keskittyy vaativiin energiahankkeisiin ja energiamurrokseen. Nykyisin MAIRE Groupiin kuuluva APS osallistuu hankkeiden koko elinkaareen toteutettavuustutkimuksista ja alustavasta suunnittelusta rakentamiseen, käyttöönottoon ja käynnistykseen. Sen monialaisiin tiimeihin kuuluu kemian-, kone-, putkisto-, sähkö-, instrumentointi- ja rakennustekniikan asiantuntijoita. Yrityksellä on lisäksi kokemusta laitosten uudistamisesta ja pullonkaulojen poistamisesta, EPC-sopimusstrategioista sekä pitkän toimitusajan laitteiden hankinnasta. APS toimii Italiassa ja kansainvälisesti, usein hankkeissa, joihin liittyy merkittäviä teollisuuden lisenssejä.
Alueellinen myyntipäällikkö, Duvel USA
Johda jakelijasuhteita ja myyntitiimejä sekä kasvata Duvel Moortgatin pienpanimo-olutvalikoimaa vastuualueesi Yhdysvaltain markkinoilla.
Kuvaus
- Suunnittele ja hallinnoi markkina-alueen resursseja, jotta volyymi-, liikevaihto- ja jakelutavoitteet saavutetaan.
- Johda Duvel USA:n myyntihenkilöstöä alueellisessa myynnissä ja markkinoinnissa.
- Vastaa suoraan tärkeistä tukkukauppiaista ja valmenna kollegoita, jotka vastaavat muista tukkukauppiaista.
- Laadi ja toteuta alueen myynti- ja markkinointisuunnitelmia.
- Koordinoi tukkukauppiaiden toimintaa ja vie koko tuotevalikoimaa koskevia myynti- ja markkinointiohjelmia käytäntöön.
- Motivoi jakelijoiden johtajia ja myyntitiimejä saavuttamaan myyntitavoitteet.
- Laadi tukkukauppiaiden kannustinohjelmia ja valvo niiden toteutusta.
- Myy tuotteita ja laajenna tuotevalikoimaa eri jakelukanavissa.
- Etsi avainasiakkaita, joiden valikoimissa ei vielä ole Duvel USA:n tuotteita, ja laadi suunnitelmia heidän tavoittamisekseen.
- Johda myynnin ammattilaisia, valmenna ja kehitä heitä sekä vastaa heidän johtamisestaan.
- Rakenna kumppanuuksia jakelijoiden kanssa ja vie markkinastrategioita käytäntöön.
- Kerää tietoa jakelijoiden hinnoittelusta, jakelusta, volyymeista ja markkinatilanteesta.
- Laadi myyntiosaston raportit ja toimita ne.
- Noudata yrityksen toimintaperiaatteita ja budjettiohjeita.
- Kouluta henkilöstöä sekä järjestä oluiden maistatuksia ja illallistilaisuuksia.
- Huolehdi tehokkaasta esillepanosta sekä anniskelupaikoissa että vähittäismyyntipisteissä.
- Suunnittele ja toteuta anniskelupaikkojen kampanjoita.
- Kohdenna myyntipistemateriaalit ja huolehdi niiden käytöstä.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita avainasiakkaisiin.
- Kasvata brändin tunnettuutta ja kulutusta yhteistyössä paikallisten jakelijoiden kanssa.
- Kouluta kolmannen osapuolen maistatusryhmiä, laadi niiden työvuorot ja valvo niiden toimintaa.
- Seuraa edistymistä nimetyillä asiakastileillä.
- Noudata osavaltioiden ja liittovaltion lakeja, jotka koskevat mallasjuomien myyntiä, esillepanoa ja markkinointia.
- Toimi Duvel Moortgatin arvojen mukaisesti: intohimo, laatu, kestävyys ja rehellisyys.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto.
- Kolmesta viiteen vuotta kokemusta mallasjuoma-alalta; eduksi katsotaan vähintään vuoden kokemus viini- tai olutjakelijalla.
- Kyky työskennellä tukkukaupan ja vähittäiskaupan johdon kanssa.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja osana tiimiä.
- Hyvät viestintä- ja vuorovaikutustaidot.
- Valmius puhua suurille ryhmille sekä kouluttaa henkilöstöä ja osallistua iltatilaisuuksiin.
- Vahva työmoraali sekä kyky suunnitella ja hallita useita vastuita.
- Kilpailuhenkinen, määrätietoinen ja itsevarma työote.
- Vahva toimeen tarttumisen tarve ja sitoutuminen tuloksiin.
- Valmius matkustaa ja yöpyä matkoilla.
- Luotettava kulkuväline ja hyvä ajohistoria.
- Valmius työskennellä iltaisin ja viikonloppuisin.
- Microsoft Excelin, Outlookin, Wordin ja PowerPointin sujuva käyttö.
- Vahvat johtamistaidot.
- Kyky tehdä yhteistyötä johdon, kollegoiden ja eri toimintojen työntekijöiden kanssa.
- Tehokkaat suulliset ja kirjalliset viestintätaidot.
- Riittävä näkö- ja kuuloaisti.
- Kyky kurottaa säännöllisesti pään yläpuolelle sekä kyykistyä ja kumartua.
- Kyky nostaa ja kantaa 45–65 paunaa.
- Lupa työskennellä laillisesti Yhdysvalloissa työtarjouksen saamisen jälkeen.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka.
- Työntekijäbonus.
- Sairaus- ja hammashoitoetu.
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä.
- Koulutustuki.
- Vanhempainvapaa.
- Muita työntekijäetuja ja lisäetuuksia.
- Joustavat etätyömahdollisuudet.