Fundada em Roma em 1997, a APS é especializada em engenharia, suprimentos e construção (EPC), com foco em projetos de energia complexos e na transição energética. Hoje, integra o Grupo MAIRE e atua em todo o ciclo de vida dos projetos, desde estudos de viabilidade e engenharia básica (FEED) até construção, comissionamento e partida. Suas equipes multidisciplinares abrangem engenharia química, mecânica, de tubulação, elétrica, de instrumentação e civil. A empresa também tem experiência em modernização de plantas e eliminação de gargalos, estratégias de contratação EPC e aquisição de equipamentos com longos prazos de entrega. A APS atua na Itália e internacionalmente, muitas vezes em projetos que envolvem grandes licenciadores industriais.
Gerente regional de vendas, Duvel USA
Lidere o relacionamento com distribuidores e as equipes de vendas enquanto amplia o portfólio de cervejas artesanais da Duvel Moortgat nos mercados dos EUA sob sua responsabilidade.
Descrição
- Planeje e gerencie os recursos de mercado para atingir as metas de volume, receita e distribuição.
- Lidere a equipe de vendas da Duvel USA nas atividades regionais de vendas e marketing.
- Gerencie diretamente os principais atacadistas e oriente colegas que supervisionam outros atacadistas.
- Crie e execute planos territoriais de vendas e marketing.
- Coordene as atividades dos atacadistas e implemente programas de vendas e marketing para todo o portfólio.
- Motive os líderes dos distribuidores e as equipes de vendas a atingir as metas comerciais.
- Crie e supervisione programas de incentivo para atacadistas.
- Venda produtos e amplie as linhas de produtos nos canais de distribuição.
- Identifique contas importantes que ainda não trabalham com produtos da Duvel USA e desenvolva planos para alcançá-las.
- Lidere, oriente, desenvolva e gerencie profissionais de vendas.
- Construa parcerias com distribuidores e coloque estratégias de mercado em prática.
- Reúna informações sobre preços, distribuição, volume e mercado dos distribuidores.
- Prepare e envie relatórios da divisão de vendas.
- Siga as políticas da empresa e as diretrizes orçamentárias.
- Ofereça capacitação à equipe e organize degustações e jantares com cerveja.
- Mantenha a exposição eficaz dos produtos em estabelecimentos de consumo no local e fora do local.
- Planeje e realize promoções em estabelecimentos de consumo no local.
- Distribua e utilize materiais de ponto de venda.
- Construa e mantenha relacionamentos com contas importantes.
- Trabalhe com distribuidores locais para ampliar o reconhecimento da marca e o consumo.
- Treine, organize a escala e supervisione equipes terceirizadas de degustação.
- Acompanhe o progresso nas contas designadas.
- Cumpra as leis estaduais e federais sobre venda, exposição e promoção de bebidas de malte.
- Mantenha os valores da Duvel Moortgat: paixão, qualidade, sustentabilidade e integridade.
Requisitos
- Bacharelado.
- De três a cinco anos de experiência com bebidas de malte, de preferência incluindo pelo menos um ano em uma distribuidora de vinhos ou cervejas.
- Capacidade de trabalhar com a gestão nos níveis de atacado e varejo.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Ótimas habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Conforto para falar com grandes grupos e conduzir treinamentos de equipe e eventos noturnos.
- Forte ética de trabalho e capacidade de planejar e gerenciar várias responsabilidades.
- Perfil competitivo, assertivo e confiante.
- Forte senso de urgência e compromisso com resultados.
- Disponibilidade para viagens com pernoite.
- Transporte confiável e bom histórico de condução.
- Disponibilidade para trabalhar à noite e nos fins de semana.
- Proficiência em Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Fortes habilidades de liderança.
- Capacidade de colaborar com gestores, colegas e equipes de diferentes áreas.
- Comunicação oral e escrita eficaz.
- Visão e audição adequadas.
- Capacidade de alcançar regularmente acima da cabeça, agachar-se e curvar-se.
- Capacidade de levantar e carregar de 45 a 65 libras.
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos após receber uma oferta de emprego.
Benefícios
- Salário competitivo.
- Bônus para funcionários.
- Cobertura médica e odontológica.
- Plano 401(k).
- Auxílio educacional.
- Licença parental.
- Benefícios e vantagens adicionais para funcionários.
- Opções flexíveis de trabalho em casa.