APSは1997年にローマで設立された、複雑なエネルギープロジェクトとエネルギー転換を専門とするエンジニアリング・調達・建設（EPC）企業です。現在はMAIREグループの一員として、実現可能性調査やFEED（フロントエンドエンジニアリング設計）から、建設、試運転、操業開始まで、プロジェクトの全工程に携わっています。化学、機械、配管、電気、計装、土木工学の専門家からなる多分野チームを擁しています。また、プラントの改修やボトルネック解消、EPC契約戦略、納期の長い機器の調達にも実績があります。APSはイタリア国内および海外で事業を展開し、大手産業技術ライセンサーが関わるプロジェクトにも多く携わっています。
Duvel USA 地域営業マネージャー
販売代理店との関係構築と営業チームの統括を担い、担当する米国市場で Duvel Moortgat のクラフトビール製品群の成長を推進します。
仕事内容
- 販売数量、売上、流通の目標達成に向けて市場リソースを計画・管理する。
- Duvel USA の営業担当者を率いて、地域の営業・マーケティングを推進する。
- 主要卸売業者を直接担当し、その他の卸売業者を担当する同僚を指導する。
- 担当エリアの営業・マーケティング計画を策定し、実行する。
- 卸売業者の活動を調整し、全製品群を対象とする営業・マーケティング施策を展開する。
- 販売代理店の責任者と営業チームを鼓舞し、販売目標の達成を促す。
- 卸売業者向けのインセンティブ施策を企画・管理する。
- 各流通チャネルで製品を販売し、製品ラインを拡大する。
- Duvel USA 製品をまだ取り扱っていない主要顧客を特定し、開拓計画を立てる。
- 営業担当者を率い、指導・育成・管理する。
- 販売代理店とのパートナーシップを築き、市場戦略を実行する。
- 販売代理店の価格、流通、販売量、市場に関する情報を収集する。
- 営業部門の報告書を作成し、提出する。
- 会社の方針と予算ガイドラインを遵守する。
- 従業員向けの教育を行い、ビールの試飲会やディナーを主催する。
- 飲食店および小売店の取引先で、効果的な商品陳列を維持する。
- 飲食店向けの販促活動を企画・実施する。
- 販売促進資材を割り当て、活用する。
- 主要顧客との関係を構築・維持する。
- 地域の販売代理店と連携し、ブランド認知と消費を拡大する。
- 外部委託の試飲チームを訓練し、勤務を調整して監督する。
- 担当顧客の進捗を確認する。
- 麦芽飲料の販売、商品陳列、販促に関する州法および連邦法を遵守する。
- Duvel Moortgat の情熱、品質、持続可能性、誠実さという価値観を体現する。
応募要件
- 学士号。
- 麦芽飲料業界で3～5年の経験があり、ワインまたはビールの販売代理店で少なくとも1年の経験があれば尚可。
- 卸売・小売の各レベルの管理職と協働できること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームでも働けること。
- 高いコミュニケーション能力と対人スキル。
- 大人数の前で話し、従業員研修や夜間イベントを実施することに抵抗がないこと。
- 高い職業意識を持ち、複数の業務を計画・管理できること。
- 競争心があり、積極的かつ自信を持って取り組めること。
- 強い実行力と成果達成への意欲。
- 宿泊を伴う出張が可能であること。
- 信頼できる移動手段があり、良好な運転記録を有すること。
- 夜間および週末の勤務が可能であること。
- Microsoft Excel、Outlook、Word、PowerPoint を使いこなせること。
- 優れたリーダーシップ能力。
- 管理職、同僚、部門横断のメンバーと協力できること。
- 口頭および書面で効果的に意思疎通できること。
- 業務に必要な視力と聴力があること。
- 定期的に腕を頭上まで伸ばす、しゃがむ、かがむ動作ができること。
- 45～65ポンドの物を持ち上げて運べること。
- 採用内定後、米国で合法的に就労できる資格があること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 従業員ボーナス。
- 医療保険および歯科保険。
- 401(k)。
- 教育支援。
- 育児休暇。
- その他の従業員向け特典・福利厚生。
- 柔軟な在宅勤務の選択肢。