تأسست APS في روما عام 1997، وهي شركة متخصصة في الهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، وتركز على مشاريع الطاقة المعقدة والتحول في قطاع الطاقة. وتنتمي APS الآن إلى مجموعة MAIRE، وتعمل في مختلف مراحل المشروع، بدءًا من دراسات الجدوى والتصميم الهندسي الأولي وصولًا إلى الإنشاء والتشغيل التجريبي وبدء التشغيل. وتضم فرقها متعددة التخصصات خبرات في الهندسة الكيميائية والميكانيكية وهندسة الأنابيب والكهرباء والأجهزة والهندسة المدنية. كما تتمتع الشركة بخبرة في تحديث المنشآت وإزالة الاختناقات، واستراتيجيات التعاقد بنظام EPC، وشراء المعدات ذات فترات التوريد الطويلة. وتعمل APS في إيطاليا وعلى المستوى الدولي، وغالبًا ما تشارك في مشاريع تتضمن تراخيص صناعية كبرى.
مدير المبيعات الإقليمي، دوفل يو إس إيه
قيادة علاقات الموزعين وفرق المبيعات مع تنمية محفظة دوفل مورتغات للبيرة الحرفية في الأسواق الأمريكية المخصصة.
الوصف
- خطط لموارد السوق وأدرها لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والتوزيع.
- قد فريق مبيعات دوفل يو إس إيه في المبيعات والتسويق الإقليميين.
- أدر كبار تجار الجملة مباشرةً ووجّه الزملاء المشرفين على تجار جملة آخرين.
- أنشئ خطط المبيعات والتسويق الخاصة بالمنطقة ونفذها.
- نسّق أنشطة تجار الجملة واطلق برامج المبيعات والتسويق على مستوى المحفظة.
- حفّز قادة الموزعين وفرق المبيعات لتحقيق الأهداف.
- أنشئ برامج حوافز تجار الجملة وأشرف عليها.
- بع المنتجات ووسّع خطوط المنتجات عبر قنوات التوزيع.
- حدّد الحسابات الأساسية التي لا تحمل منتجات دوفل يو إس إيه بعد، وطوّر خططًا للوصول إليها.
- قد محترفي المبيعات ووجّههم وطوّرهم وأدرهم.
- ابنِ شراكات مع الموزعين وطبّق استراتيجيات السوق.
- اجمع معلومات عن أسعار الموزعين والتوزيع والحجم والسوق.
- أعد تقارير قسم المبيعات وقدّمها.
- اتبع سياسات الشركة وإرشادات الميزانية.
- قدّم التثقيف للموظفين ونظّم جلسات تذوق البيرة والعشاء.
- حافظ على عرض فعّال للمنتجات في الحسابات داخل أماكن الاستهلاك وخارجها.
- خطط للعروض الترويجية داخل أماكن الاستهلاك ونفذها.
- وزّع مواد نقاط البيع واستخدمها.
- أنشئ علاقات مع الحسابات الرئيسية وحافظ عليها.
- اعمل مع الموزعين المحليين لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والاستهلاك.
- درّب فرق أخذ العينات التابعة لجهات خارجية وجدول عملها وأشرف عليها.
- راقب التقدم في الحسابات المحددة.
- التزم بقوانين الولاية والقوانين الفيدرالية المتعلقة ببيع مشروبات الشعير وتسويقها وعروضها الترويجية.
- التزم بقيم دوفل مورتغات: الشغف والجودة والاستدامة والنزاهة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في مجال مشروبات الشعير، ويفضل أن تشمل سنة واحدة على الأقل لدى موزع نبيذ أو بيرة.
- القدرة على التعامل مع الإدارة على مستويي البيع بالجملة والتجزئة.
- القدرة على العمل باستقلالية وضمن فريق.
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- الارتياح للتحدث أمام مجموعات كبيرة وتدريب الموظفين والمشاركة في الفعاليات المسائية.
- أخلاقيات عمل قوية والقدرة على التخطيط وإدارة مسؤوليات متعددة.
- نهج تنافسي وحازم وواثق.
- إحساس قوي بالإلحاح والالتزام بتحقيق النتائج.
- الاستعداد للسفر والمبيت لليلة أو أكثر.
- وسيلة نقل موثوقة وسجل قيادة جيد.
- الاستعداد للعمل ليلًا وفي عطلات نهاية الأسبوع.
- إتقان Microsoft Excel وOutlook وWord وPowerPoint.
- قدرات قيادية قوية.
- القدرة على التعاون مع الإدارة والزملاء والأقران من الأقسام المختلفة.
- مهارات فعّالة في التواصل الشفهي والكتابي.
- مستوى كافٍ من الرؤية والسمع.
- القدرة بانتظام على مد الذراعين فوق الرأس والقرفصة والانحناء.
- القدرة على رفع وحمل أوزان من 45 إلى 65 رطلاً.
- الحصول على إذن قانوني للعمل في الولايات المتحدة بعد تلقي عرض عمل.
المزايا
- راتب تنافسي.
- مكافأة للموظفين.
- تغطية طبية وتغطية للأسنان.
- خطة 401(k).
- مساعدة تعليمية.
- إجازة الوالدين.
- مزايا وامتيازات إضافية للموظفين.
- خيارات مرنة للعمل من المنزل.