APS נוסדה ברומא בשנת 1997 ומתמחה בהנדסה, רכש ובנייה (EPC), תוך התמקדות בפרויקטי אנרגיה מורכבים ובמעבר האנרגטי. כיום APS היא חלק מקבוצת MAIRE ופועלת לאורך מחזור החיים של הפרויקט, ממחקרי היתכנות ותכנון הנדסי ראשוני ועד לבנייה, להרצה ולהפעלה. הצוותים הרב־תחומיים שלה כוללים מומחים להנדסה כימית, מכנית, הנדסת צנרת, חשמל, מכשור והנדסה אזרחית. לחברה ניסיון גם בשדרוג מתקנים ובהסרת צווארי בקבוק, באסטרטגיות התקשרות EPC וברכש ציוד שזמן אספקתו ארוך. APS פועלת באיטליה ובעולם, ולעיתים קרובות בפרויקטים הכוללים רישיונות תעשייתיים מרכזיים.
מנהל מכירות אזורי, דובל ארה״ב
הובלת קשרי מפיצים וצוותי מכירות תוך הרחבת תיק בירות הקראפט של דובל מורטגט בשווקים שהוקצו בארה״ב.
תיאור
- תכנון וניהול משאבי השוק להשגת יעדי נפח, הכנסות והפצה.
- הובלת אנשי המכירות של דובל ארה״ב במכירות ובשיווק אזוריים.
- ניהול ישיר של סיטונאים מרכזיים והדרכת עמיתים המפקחים על סיטונאים אחרים.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות מכירה ושיווק לאזור.
- תיאום פעילות סיטונאים והטמעת תוכניות מכירה ושיווק לכלל תיק המוצרים.
- הנעת מנהלי מפיצים וצוותי מכירות להשגת היעדים.
- יצירה ופיקוח על תוכניות תמריצים לסיטונאים.
- מכירת מוצרים והרחבת קווי מוצרים בערוצי ההפצה.
- איתור חשבונות ליבה שעדיין אינם מחזיקים במוצרי דובל ארה״ב וגיבוש תוכניות להגיע אליהם.
- הובלה, הדרכה, פיתוח וניהול של אנשי מכירות.
- בניית שותפויות עם מפיצים והוצאה לפועל של אסטרטגיות שוק.
- איסוף מידע על תמחור מפיצים, הפצה, נפח שוק ומידע שוק.
- הכנה והגשה של דוחות חטיבת המכירות.
- עמידה במדיניות החברה ובהנחיות התקציב.
- הדרכת עובדים ואירוח טעימות בירה וארוחות ערב.
- שמירה על הצגת מוצרים יעילה בחשבונות לצריכה במקום ומחוץ למקום.
- תכנון והפעלה של מבצעים לצריכה במקום.
- הקצאה ושימוש בחומרי נקודת מכירה.
- בניית קשרים עם חשבונות מרכזיים ושימורם.
- עבודה עם מפיצים מקומיים להגדלת מודעות למותג ולצריכה.
- הדרכה, תזמון ופיקוח על צוותי דגימות של צד שלישי.
- מעקב אחר ההתקדמות בחשבונות שנקבעו.
- ציות לחוקי המדינה והחוקים הפדרליים בנוגע למכירה, להצגת מוצרים ולקידום של משקאות מאלט.
- שמירה על ערכי דובל מורטגט: תשוקה, איכות, קיימות ויושרה.
דרישות
- תואר ראשון.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון בתחום משקאות המאלט, רצוי כולל שנה אחת לפחות אצל מפיץ יין או בירה.
- יכולת לעבוד עם הנהלה ברמות הסיטונאות והקמעונאות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי וכחלק מצוות.
- יכולות תקשורת ובין אישיות חזקות.
- נוחות בדיבור בפני קבוצות גדולות ובהעברת הדרכות צוות ואירועי ערב.
- מוסר עבודה גבוה ויכולת לתכנן ולנהל תחומי אחריות מרובים.
- גישה תחרותית, אסרטיבית ובטוחה.
- תחושת דחיפות ומחויבות חזקה לתוצאות.
- נכונות לנסיעות הכוללות לינה.
- תחבורה אמינה ורישום נהיגה טוב.
- זמינות לעבודה בלילות ובסופי שבוע.
- שליטה ב-Microsoft Excel, Outlook, Word ו-PowerPoint.
- יכולות מנהיגות חזקות.
- יכולת לשתף פעולה עם הנהלה, עמיתים ועמיתים מתפקידים שונים.
- כישורי תקשורת יעילים בעל פה ובכתב.
- ראייה ושמיעה מספקות.
- יכולת להושיט יד מעל הראש, להתכופף ולכרוע באופן קבוע.
- יכולת להרים ולשאת 45–65 פאונד.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית לאחר קבלת הצעת עבודה.
הטבות
- שכר תחרותי.
- בונוס לעובדים.
- כיסוי רפואי ודנטלי.
- 401(k).
- סיוע לימודי.
- חופשת הורים.
- הטבות והטבות נוספות לעובדים.
- אפשרויות גמישות לעבודה מהבית.