Avantor — глобальна компанія, що надає інструменти й послуги для наук про життя та підтримує дослідження, розробку й виробництво у сферах наук про життя та передових технологій. Пропозиція компанії охоплює лабораторні витратні матеріали, хімічні речовини, обладнання, дистрибуцію та лабораторні послуги, допомагаючи науковцям і організаціям пройти шлях від відкриття до практичного застосування в медицині, охороні здоров’я й технологіях. Avantor обслуговує клієнтів у понад 300 000 точках у 180 країнах і працює більш ніж у 200 представництвах, де зайнято понад 13 500 співробітників. На сайті кар’єри представлені вакансії в командах, що підтримують цю міжнародну наукову й операційну мережу.
Представник з продажу у сфері наук про життя — Великий Ванкувер (віддалено)
Розвивайте продажі Avantor у сфері наук про життя по всьому Великому Ванкуверу, залучаючи нових клієнтів, розширюючи наявні облікові записи та надаючи наукові рішення на основі консультаційного підходу.
Канада61 500 $ – 101 430 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керувати продажами та зростанням доходу на закріпленій території й за портфелем клієнтів
- Залучати нових клієнтів і розширювати наявні облікові записи за допомогою особистих зустрічей, презентацій продуктів і консультаційних продажів
- Співпрацювати з менеджерами по роботі з клієнтами, фахівцями з продуктів, службою підтримки клієнтів та іншими внутрішніми командами для надання індивідуальних рішень
- Підтримувати точність записів у CRM, зокрема в таких системах, як C4C, і відстежувати активність продажів
- Розробляти бізнес-плани території, що підтримують загальні комерційні цілі
- Керувати різноманітною клієнтською територією на кількох ринках для збільшення доходу та валового прибутку
- Формувати воронку продажів, розвивати потенційних клієнтів, а також створювати й презентувати ціннісні пропозиції
- Створювати плани утримання клієнтів і розширювати взаємодію Avantor із наявними обліковими записами
- Презентувати продукти, визначати потреби клієнтів і рекомендувати відповідні рішення Avantor
- Розвивати довготривалі відносини з клієнтами, підтримуючи їхню задоволеність і лояльність
- Застосовувати маркетингові плани, стратегії продажів і процеси продажів компанії, використовуючи доступні ресурси
- Співпрацювати з керівництвом відділу продажів над розробленням пропозицій і реалізацією стратегій продажів
- Працювати з місцевими представниками виробників для поглиблення знань про продукти, ціноутворення та прибутковість облікових записів
- Представляти місію Avantor і дотримуватися Кодексу поведінки Avantor
- Виконувати інші обов’язки за дорученням
Вимоги
- Бажана вища освіта в галузі природничих наук або еквівалентна кваліфікація; також може розглядатися відповідний досвід
- Бажаний відповідний досвід від 1 до 3 років
- Досвід роботи в складному та динамічному середовищі продажів із кількома особами, які приймають рішення про закупівлі, і продажами рішень на основі потреб
- Бажаний досвід продажів бізнес-клієнтам, особливо у сфері дистрибуції
- Бажані наукова підготовка або досвід роботи в лабораторії чи дослідницькому середовищі
- Сильні навички міжособистісного спілкування, комунікації та співпраці для роботи з клієнтами, представниками виробників, керівниками, колегами та внутрішніми фахівцями
- Упевненість під час ділового спілкування з власниками та особами, які приймають рішення
- Здатність працювати самостійно й ефективно керувати часом і територією
- Сильні аналітичні здібності та стратегічний підхід до продажів у межах облікових записів
- Здатність розуміти принципи роботи окремих клієнтів
- Впевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office; бажаний досвід роботи із Salesforce або QlikView
- Проживання в районі Великого Ванкувера
- Чинне водійське посвідчення з належною історією водіння
- Готовність відвідувати місцезнаходження клієнтів щонайменше п’ять днів на тиждень
- Готовність до відряджень на 50–75%, зокрема з ночівлею
- Працівники відділу продажів у Канаді мають їздити до США на щорічні конференції з продажів і періодичні навчання
Переваги
- Конкурентоспроможна заробітна плата та комісійна винагорода
- Технології й обладнання, надані Avantor
- Три тижні відпустки з початку роботи
- Одинадцять оплачуваних святкових днів
- Оплачувані лікарняні
- Розширене медичне, стоматологічне, медичне та офтальмологічне страхування за рахунок Avantor
- Груповий RRSP із внесками компанії на умовах співфінансування
- Програма купівлі акцій працівниками
- Програма допомоги працівникам
- Програма компенсації витрат на оздоровлення
- Програма компенсації витрат на навчання