生命科學銷售代表——大溫哥華地區（遠端）
透過爭取新客戶、拓展現有客戶並提供顧問式科學產品解決方案，推動 Avantor 在大溫哥華地區的生命科學銷售成長。
說明
- 管理指定區域和客戶組合中的銷售活動及營收成長
- 透過面對面會議、產品簡報和顧問式銷售爭取新客戶並拓展現有客戶
- 與客戶經理、產品專員、客戶服務及其他內部團隊合作，提供量身打造的解決方案
- 確保 CRM 記錄準確，包括 C4C 等系統中的記錄，並追蹤銷售活動
- 制定並執行支援更廣泛商業目標的區域業務計畫
- 管理涵蓋多個市場的多元客戶區域，以提升營收和毛利
- 建立銷售管道、開發潛在客戶，並制定及展示以價值為基礎的提案
- 制定客戶留存計畫，擴大 Avantor 與現有客戶的合作
- 介紹產品、辨識客戶需求並推薦合適的 Avantor 解決方案
- 建立長期客戶關係，同時支援客戶滿意度和忠誠度
- 運用現有資源執行公司行銷計畫、銷售策略和銷售流程
- 與銷售領導團隊合作制定提案並執行銷售策略
- 與當地製造商代表合作，加強產品知識、定價和客戶帳戶獲利能力
- 代表 Avantor 的使命並遵守 Avantor 行為準則
- 完成指派的其他職責
職位要求
- 優先考慮擁有科學專業學士學位或同等資格者；也可考慮具備相關經驗者
- 優先考慮擁有至少 1 至 3 年相關經驗者
- 具備在複雜、快速變動的銷售環境中工作的經驗，涉及多位採購決策者和解決方案型銷售
- 優先考慮具備企業對企業銷售經驗者，尤其是分銷領域經驗
- 優先考慮具備科學背景或實驗室、研究環境工作經驗者
- 具備出色的人際互動、溝通和協作能力，能夠與客戶、製造商代表、經理、同事及內部專員合作
- 能夠自信地與企業所有者和決策者進行商務討論
- 能夠獨立工作並有效管理時間和銷售區域
- 具備強大的分析能力，並能在客戶帳戶中採取策略性銷售方式
- 能夠理解個別客戶的營運方式
- 熟悉電腦操作，包括 Microsoft Office；具備 Salesforce 或 QlikView 經驗者優先
- 居住於大溫哥華地區
- 持有有效且駕駛紀錄良好的駕照
- 願意每週至少五天拜訪客戶所在地
- 願意出差 50% 至 75%，包括過夜出差
- 加拿大銷售人員須前往美國參加年度銷售會議及不定期培訓
福利待遇
- 具競爭力的薪資和佣金薪酬
- Avantor 提供的技術設備
- 到職即享三週年假
- 11 天帶薪法定假日
- 帶薪病假
- 由 Avantor 支付的擴充醫療、牙科、健康及視力保險
- 公司提供配對提撥的團體 RRSP
- 員工購股計畫
- 員工援助計畫
- 健康福利費用補助計畫
- 學費補助計畫