Avantor adalah perusahaan global yang menyediakan peralatan dan layanan ilmu hayati untuk mendukung penelitian, pengembangan, dan produksi di sektor ilmu hayati serta teknologi maju. Penawarannya mencakup bahan habis pakai laboratorium, bahan kimia, peralatan, distribusi, dan layanan laboratorium, sehingga membantu para ilmuwan dan organisasi membawa proses dari penemuan hingga penerapan dalam bidang kedokteran, layanan kesehatan, dan teknologi. Avantor melayani pelanggan di lebih dari 300.000 lokasi di 180 negara dan beroperasi melalui lebih dari 200 lokasi dengan lebih dari 13.500 karyawan. Situs kariernya menampilkan peluang di berbagai tim yang mendukung jaringan ilmiah dan operasional internasional ini.
Perwakilan Penjualan Ilmu Hayati - Greater Vancouver (Jarak Jauh)
Mendorong pertumbuhan penjualan ilmu hayati Avantor di seluruh Greater Vancouver dengan memperoleh pelanggan baru, mengembangkan akun yang ada, dan menyediakan solusi produk ilmiah secara konsultatif.
Deskripsi
- Mengelola aktivitas penjualan dan pertumbuhan pendapatan di wilayah serta portofolio pelanggan yang ditugaskan
- Memperoleh pelanggan baru dan mengembangkan akun yang ada melalui pertemuan tatap muka, presentasi produk, dan penjualan konsultatif
- Bermitra dengan Manajer Akun, Spesialis Produk, Layanan Pelanggan, dan tim internal lainnya untuk menyediakan solusi yang disesuaikan
- Menjaga keakuratan catatan CRM, termasuk dalam sistem seperti C4C, serta melacak aktivitas penjualan
- Menyusun rencana bisnis wilayah yang mendukung tujuan komersial yang lebih luas
- Mengawasi wilayah pelanggan yang beragam di berbagai pasar untuk meningkatkan pendapatan dan laba kotor
- Membangun saluran penjualan, mengembangkan prospek, serta membuat dan mempresentasikan proposal berbasis nilai
- Membuat rencana retensi pelanggan dan memperluas keterlibatan Avantor dengan akun yang ada
- Mempresentasikan produk, mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, dan merekomendasikan solusi Avantor yang sesuai
- Mengembangkan hubungan pelanggan yang langgeng sambil mendukung kepuasan dan loyalitas
- Menerapkan rencana pemasaran, strategi penjualan, dan proses penjualan perusahaan dengan menggunakan sumber daya yang tersedia
- Bermitra dengan pimpinan penjualan untuk mengembangkan proposal dan melaksanakan strategi penjualan
- Bekerja sama dengan perwakilan produsen setempat untuk memperkuat pengetahuan produk, penetapan harga, dan profitabilitas akun
- Mewakili misi Avantor dan mematuhi Kode Etik Avantor
- Menyelesaikan tugas tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang sains atau kualifikasi setara lebih disukai; pengalaman yang relevan juga dapat dipertimbangkan
- Pengalaman relevan minimal 1–3 tahun lebih disukai
- Pengalaman dalam lingkungan penjualan yang kompleks dan bergerak cepat, yang melibatkan banyak pengambil keputusan pembelian dan penjualan berbasis solusi
- Pengalaman penjualan antarbisnis lebih disukai, khususnya dalam distribusi
- Latar belakang sains atau pengalaman di laboratorium atau lingkungan penelitian lebih disukai
- Keterampilan interpersonal, komunikasi, dan kolaborasi yang kuat untuk bekerja dengan pelanggan, perwakilan produsen, manajer, kolega, dan spesialis internal
- Percaya diri dalam melakukan diskusi bisnis dengan pemilik dan pengambil keputusan
- Mampu bekerja secara mandiri serta mengelola waktu dan wilayah secara efektif
- Kemampuan analitis yang kuat dan pendekatan strategis dalam melakukan penjualan di dalam akun
- Mampu memahami cara setiap pelanggan menjalankan operasinya
- Mahir menggunakan komputer, termasuk Microsoft Office; pengalaman dengan Salesforce atau QlikView lebih disukai
- Berdomisili di Area Greater Vancouver
- Memiliki SIM yang sah dengan catatan berkendara yang baik
- Bersedia mengunjungi lokasi pelanggan setidaknya lima hari per minggu
- Bersedia melakukan perjalanan 50–75%, termasuk perjalanan menginap
- Tenaga penjualan Kanada harus bepergian ke Amerika Serikat untuk konferensi penjualan tahunan dan pelatihan sesekali
Tunjangan
- Gaji dan kompensasi komisi yang kompetitif
- Teknologi dan peralatan yang disediakan Avantor
- Tiga minggu cuti sejak mulai bekerja
- Sebelas hari libur resmi berbayar
- Cuti sakit berbayar
- Perlindungan medis, gigi, kesehatan, dan penglihatan tambahan yang ditanggung Avantor
- RRSP grup dengan kontribusi pencocokan dari perusahaan
- Program pembelian saham karyawan
- Program Bantuan Karyawan
- Program penggantian biaya kebugaran
- Program penggantian biaya pendidikan