Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.
Obchodní zástupce pro vědy o živé přírodě — Greater Vancouver (práce na dálku)
Rozvíjejte prodej produktů Avantor v oblasti věd o živé přírodě v celém regionu Greater Vancouver, získávejte nové zákazníky, rozšiřujte stávající účty a poskytujte konzultativní vědecká řešení.
Kanada61 500 $ – 101 430 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Řídit prodejní aktivity a růst tržeb ve svěřeném teritoriu a portfoliu zákazníků
- Získávat nové zákazníky a rozšiřovat stávající účty prostřednictvím osobních schůzek, produktových prezentací a konzultativního prodeje
- Spolupracovat s account manažery, produktovými specialisty, zákaznickou péčí a dalšími interními týmy na poskytování řešení na míru
- Udržovat přesné záznamy v CRM včetně systémů, jako je C4C, a sledovat prodejní aktivity
- Dodávat obchodní plány teritoria podporující širší obchodní cíle
- Dohlížet na rozmanité zákaznické teritorium napříč několika trhy s cílem zvýšit tržby a hrubý zisk
- Budovat prodejní pipeline, rozvíjet potenciální zákazníky a vytvářet a prezentovat hodnotové nabídky
- Vytvářet plány udržení zákazníků a rozšiřovat spolupráci společnosti Avantor se stávajícími účty
- Prezentovat produkty, identifikovat potřeby zákazníků a doporučovat vhodná řešení Avantor
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a podporovat jejich spokojenost a loajalitu
- Využívat marketingové plány, prodejní strategie a prodejní procesy společnosti s použitím dostupných zdrojů
- Spolupracovat s vedením prodeje na tvorbě nabídek a provádění prodejních strategií
- Spolupracovat s místními zástupci výrobců na prohlubování znalostí o produktech, cenách a ziskovosti účtů
- Zastupovat poslání společnosti Avantor a dodržovat Kodex chování Avantor
- Plnit další přidělené úkoly
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v přírodovědném oboru nebo rovnocenná kvalifikace; zohledněny mohou být také relevantní zkušenosti
- Preferována je alespoň 1–3letá relevantní praxe
- Zkušenost z komplexního a dynamického prodejního prostředí s více rozhodovacími osobami na straně nákupu a prodejem řešení
- Preferována je zkušenost s prodejem firmám, zejména v oblasti distribuce
- Preferováno je přírodovědné zaměření nebo zkušenost z laboratoře či výzkumného prostředí
- Vynikající mezilidské, komunikační a kooperační dovednosti pro práci se zákazníky, zástupci výrobců, manažery, kolegy a interními specialisty
- Jistota při obchodních jednáních s vlastníky a rozhodovacími osobami
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas a teritorium
- Silné analytické schopnosti a strategický přístup k prodeji v rámci zákaznických účtů
- Schopnost porozumět způsobu fungování jednotlivých zákazníků
- Počítačová gramotnost včetně Microsoft Office; preferována je zkušenost se Salesforce nebo QlikView
- Bydliště v oblasti Greater Vancouver
- Platný řidičský průkaz s bezúhonnou řidičskou historií
- Ochota navštěvovat zákaznické lokality alespoň pět dní v týdnu
- Ochota cestovat 50–75 % času včetně cest s přenocováním
- Kanadští pracovníci prodeje musí cestovat do Spojených států na každoroční prodejní konference a příležitostná školení
Benefity
- Konkurenceschopná mzda a provizní odměňování
- Technologie a vybavení poskytované společností Avantor
- Tři týdny dovolené od začátku pracovního poměru
- Jedenáct placených zákonných svátků
- Placené sick days
- Rozšířené zdravotní, stomatologické a oční pojištění hrazené společností Avantor
- Skupinový RRSP s příspěvky společnosti
- Program nákupu akcií pro zaměstnance
- Program pomoci zaměstnancům
- Program příspěvků na wellness
- Program příspěvků na školné