Avantor es una empresa global de herramientas y servicios para las ciencias de la vida que respalda la investigación, el desarrollo y la producción en los sectores de las ciencias de la vida y la tecnología avanzada. Su oferta abarca consumibles de laboratorio, productos químicos, equipos, distribución y servicios de laboratorio, ayudando a científicos y organizaciones a avanzar desde el descubrimiento hasta la entrega en los ámbitos de la medicina, la atención sanitaria y la tecnología. Avantor presta servicio a clientes en más de 300.000 ubicaciones de 180 países y opera a través de más de 200 ubicaciones con más de 13.500 empleados. Su sitio de empleo presenta oportunidades en los equipos que respaldan esta red científica y operativa internacional.
Representante de ventas de ciencias de la vida - Gran Vancouver (remoto)
Impulsa el crecimiento de las ventas de ciencias de la vida de Avantor en todo Gran Vancouver mediante la captación de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y soluciones consultivas de productos científicos.
Canadá61.500 $ – 101.430 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar las actividades de ventas y el crecimiento de los ingresos en un territorio y una cartera de clientes asignados
- Captar nuevos clientes y ampliar las cuentas existentes mediante reuniones presenciales, presentaciones de productos y ventas consultivas
- Colaborar con gerentes de cuentas, especialistas de productos, atención al cliente y otros equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluidos los sistemas como C4C, y hacer seguimiento de la actividad de ventas
- Elaborar planes comerciales territoriales que respalden los objetivos comerciales generales
- Supervisar un territorio de clientes diverso en varios mercados para aumentar los ingresos y el beneficio bruto
- Crear una cartera de ventas, desarrollar prospectos y elaborar y presentar propuestas basadas en el valor
- Crear planes de retención de clientes y ampliar la relación de Avantor con las cuentas existentes
- Presentar productos, identificar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones adecuadas de Avantor
- Desarrollar relaciones duraderas con los clientes y apoyar su satisfacción y fidelidad
- Aplicar los planes de marketing, las estrategias de ventas y los procesos comerciales de la empresa utilizando los recursos disponibles
- Colaborar con el liderazgo de ventas para desarrollar propuestas y ejecutar estrategias comerciales
- Trabajar con representantes locales de fabricantes para reforzar el conocimiento de productos, los precios y la rentabilidad de las cuentas
- Representar la misión de Avantor y cumplir el Código de Conducta de Avantor
- Realizar otras tareas asignadas
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ciencias o una cualificación equivalente; también se puede considerar la experiencia pertinente
- Se prefieren entre 1 y 3 años de experiencia relevante
- Experiencia en un entorno de ventas complejo y dinámico con múltiples responsables de la toma de decisiones de compra y ventas basadas en soluciones
- Se prefiere experiencia en ventas entre empresas, especialmente en distribución
- Se prefiere formación científica o experiencia en un laboratorio o entorno de investigación
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación y colaboración para trabajar con clientes, representantes de fabricantes, gerentes, colegas y especialistas internos
- Seguridad para mantener conversaciones comerciales con propietarios y responsables de la toma de decisiones
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y el territorio
- Gran capacidad analítica y enfoque estratégico para vender dentro de las cuentas
- Capacidad para comprender cómo operan los clientes individuales
- Dominio informático, incluido Microsoft Office; se prefiere experiencia con Salesforce o QlikView
- Residencia en el área de Gran Vancouver
- Licencia de conducir válida y en regla
- Disponibilidad para visitar las instalaciones de los clientes al menos cinco días por semana
- Disponibilidad para viajar entre un 50 % y un 75 %, incluidos viajes con pernoctación
- Los asociados de ventas en Canadá deben viajar a Estados Unidos para las conferencias anuales de ventas y capacitaciones ocasionales
Beneficios
- Salario competitivo y compensación por comisiones
- Tecnología y equipos proporcionados por Avantor
- Tres semanas de vacaciones desde el inicio del empleo
- Once días festivos oficiales remunerados
- Días de enfermedad remunerados
- Cobertura médica, dental, de salud y oftalmológica ampliada pagada por Avantor
- RRSP grupal con contribuciones equivalentes de la empresa
- Programa de compra de acciones para empleados
- Programa de asistencia al empleado
- Programa de reembolso de bienestar
- Programa de reembolso de matrícula