Avantor는 생명과학 및 첨단 기술 분야의 연구, 개발, 생산을 지원하는 글로벌 생명과학 도구 및 서비스 기업입니다. 실험실 소모품, 화학물질, 장비, 유통, 실험실 서비스 등을 제공하며, 의약품, 헬스케어, 기술 분야에서 과학자와 조직이 발견부터 제공까지의 과정을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. Avantor는 180개 국가의 30만 곳이 넘는 고객 현장에서 서비스를 제공하며, 200곳이 넘는 사업장을 운영하고 13,500명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 채용 사이트에서는 이 국제적인 과학 및 운영 네트워크를 지원하는 다양한 팀의 채용 기회를 소개합니다.
생명과학 영업 담당자—광역 밴쿠버(재택근무)
신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확장하며 과학 제품에 대한 컨설팅형 솔루션을 제공해 광역 밴쿠버 전역에서 Avantor의 생명과학 영업 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 지역과 고객 포트폴리오의 영업 활동 및 매출 성장을 관리합니다
- 대면 미팅, 제품 프레젠테이션 및 컨설팅형 영업을 통해 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확장합니다
- 어카운트 매니저, 제품 전문가, 고객 관리팀 및 기타 내부 팀과 협력해 맞춤형 솔루션을 제공합니다
- C4C와 같은 시스템을 포함해 CRM 기록의 정확성을 유지하고 영업 활동을 추적합니다
- 더 넓은 상업적 목표를 지원하는 지역 사업 계획을 실행합니다
- 여러 시장에 걸친 다양한 고객 지역을 관리해 매출과 매출총이익을 높입니다
- 영업 파이프라인을 구축하고 잠재 고객을 개발하며 가치 기반 제안서를 작성하고 발표합니다
- 고객 유지 계획을 수립하고 기존 계정과 Avantor의 협력 범위를 확대합니다
- 제품을 소개하고 고객의 요구를 파악해 적합한 Avantor 솔루션을 추천합니다
- 고객 만족도와 충성도를 높이는 동시에 장기적인 고객 관계를 구축합니다
- 가용 자원을 활용해 회사의 마케팅 계획, 영업 전략 및 영업 프로세스를 적용합니다
- 영업 리더십과 협력해 제안서를 개발하고 영업 전략을 실행합니다
- 현지 제조업체 담당자와 협력해 제품 지식, 가격 책정 및 계정 수익성을 강화합니다
- Avantor의 사명을 대표하고 Avantor 행동 강령을 준수합니다
- 지정된 기타 업무를 수행합니다
지원 자격
- 과학 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 자격을 보유한 사람이 선호되며, 관련 경험도 고려할 수 있습니다
- 관련 분야 경력 1~3년 이상을 보유한 사람이 선호됩니다
- 여러 구매 의사결정자가 관여하고 솔루션 기반 영업이 이루어지는 복잡하고 빠르게 변화하는 영업 환경에서의 경험
- 기업 간 영업 경험이 선호되며, 특히 유통 분야 경험이 있으면 좋습니다
- 과학적 배경 또는 실험실·연구 환경에서의 경험이 선호됩니다
- 고객, 제조업체 담당자, 관리자, 동료 및 내부 전문가와 협업할 수 있는 뛰어난 대인관계, 의사소통 및 협업 능력
- 소유주 및 의사결정자와 비즈니스 논의를 자신 있게 진행할 수 있는 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간과 담당 지역을 효과적으로 관리할 수 있는 능력
- 뛰어난 분석 능력과 계정 내 전략적 영업 접근 방식
- 개별 고객의 운영 방식을 이해할 수 있는 능력
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력. Salesforce 또는 QlikView 경험이 있으면 선호됩니다
- 광역 밴쿠버 지역에 거주해야 합니다
- 유효하고 양호한 운전 기록을 보유한 운전면허증이 있어야 합니다
- 주 5일 이상 고객 사업장을 방문할 의향이 있어야 합니다
- 숙박을 포함한 출장 50~75%에 대응할 의향이 있어야 합니다
- 캐나다 영업 담당자는 연례 영업 회의 및 비정기 교육을 위해 미국으로 출장해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 커미션 보상
- Avantor가 제공하는 기술 및 장비
- 입사 첫날부터 3주의 휴가
- 유급 법정 공휴일 11일
- 유급 병가
- Avantor가 비용을 부담하는 확대 의료, 치과, 건강 및 안과 보장
- 회사 매칭 기여금이 제공되는 단체 RRSP
- 직원 주식 매입 프로그램
- 직원 지원 프로그램
- 웰니스 비용 환급 프로그램
- 학비 환급 프로그램