Avantor
Avantor
Avantor یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده ابزارها و خدمات علوم زیستی است که از پژوهش، توسعه و تولید در حوزه‌های علوم زیستی و فناوری‌های پیشرفته پشتیبانی می‌کند. محصولات و خدمات این شرکت شامل مواد مصرفی آزمایشگاهی، مواد شیمیایی، تجهیزات، توزیع و خدمات آزمایشگاهی است و به دانشمندان و سازمان‌ها کمک می‌کند در زمینه‌های پزشکی، مراقبت‌های سلامت و فناوری از مرحله کشف تا عرضه پیش بروند. Avantor به مشتریان خود در بیش از ۳۰۰٬۰۰۰ مکان در ۱۸۰ کشور خدمات ارائه می‌دهد و از طریق بیش از ۲۰۰ مکان با بیش از ۱۳٬۵۰۰ همکار فعالیت می‌کند. وب‌سایت مشاغل این شرکت فرصت‌هایی را در تیم‌هایی که از این شبکه علمی و عملیاتی بین‌المللی پشتیبانی می‌کنند، معرفی می‌کند.

نماینده فروش علوم زیستی - ونکوور بزرگ (دورکاری)

با جذب مشتریان جدید، گسترش حساب‌های موجود و ارائه راهکارهای مشاوره‌ای محصولات علمی، رشد فروش علوم زیستی Avantor را در سراسر ونکوور بزرگ پیش ببرید.

توضیحات

  • فعالیت‌های فروش و رشد درآمد را در منطقه تعیین‌شده و پرتفوی مشتریان مدیریت کنید
  • با برگزاری جلسات حضوری، ارائه محصولات و فروش مشاوره‌ای مشتریان جدید جذب کنید و حساب‌های موجود را گسترش دهید
  • با مدیران حساب، متخصصان محصول، خدمات مشتری و دیگر تیم‌های داخلی همکاری کنید تا راهکارهای متناسب ارائه دهید
  • سوابق CRM، از جمله در سامانه‌هایی مانند C4C، را دقیق نگه دارید و فعالیت‌های فروش را پیگیری کنید
  • برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای را اجرا کنید که از اهداف تجاری گسترده‌تر پشتیبانی می‌کنند
  • برای افزایش درآمد و سود ناخالص، منطقه متنوع مشتریان را در چندین بازار نظارت کنید
  • قیف فروش ایجاد کنید، مشتریان بالقوه را توسعه دهید و پیشنهادهای مبتنی بر ارزش تهیه و ارائه کنید
  • برنامه‌های حفظ مشتری ایجاد کنید و تعامل Avantor با حساب‌های موجود را گسترش دهید
  • محصولات را ارائه کنید، نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و راهکارهای مناسب Avantor را پیشنهاد دهید
  • ضمن پشتیبانی از رضایت و وفاداری، روابط پایدار با مشتریان ایجاد کنید
  • با استفاده از منابع موجود، برنامه‌های بازاریابی، راهبردهای فروش و فرایندهای فروش شرکت را اجرا کنید
  • برای توسعه پیشنهادها و اجرای راهبردهای فروش با رهبری فروش همکاری کنید
  • برای تقویت دانش محصول، قیمت‌گذاری و سودآوری حساب‌ها با نمایندگان تولیدکنندگان محلی همکاری کنید
  • نماینده مأموریت Avantor باشید و از آیین‌نامه رفتاری Avantor پیروی کنید
  • سایر وظایف محول‌شده را انجام دهید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در علوم یا مدرک معادل ترجیح داده می‌شود؛ تجربه مرتبط نیز ممکن است در نظر گرفته شود
  • حداقل ۱ تا ۳ سال تجربه مرتبط ترجیح داده می‌شود
  • تجربه در محیط فروش پیچیده و پرشتاب که شامل چندین تصمیم‌گیرنده خرید و فروش راهکارمحور باشد
  • تجربه فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار ترجیح داده می‌شود، به‌ویژه در حوزه توزیع
  • داشتن پیشینه علمی یا تجربه در محیط آزمایشگاهی یا پژوهشی ترجیح داده می‌شود
  • مهارت‌های قوی بین‌فردی، ارتباطی و همکاری برای کار با مشتریان، نمایندگان تولیدکنندگان، مدیران، همکاران و متخصصان داخلی
  • اعتمادبه‌نفس در انجام گفت‌وگوهای تجاری با مالکان و تصمیم‌گیرندگان
  • توانایی کار مستقل و مدیریت مؤثر زمان و منطقه
  • توانایی تحلیلی قوی و رویکردی راهبردی برای فروش در حساب‌ها
  • توانایی درک نحوه فعالیت مشتریان منفرد
  • مهارت کار با رایانه، از جمله Microsoft Office؛ تجربه Salesforce یا QlikView ترجیح داده می‌شود
  • ساکن منطقه ونکوور بزرگ بودن
  • داشتن گواهینامه رانندگی معتبر و دارای وضعیت مناسب
  • آمادگی برای بازدید از محل مشتریان حداقل پنج روز در هفته
  • آمادگی برای سفر ۵۰ تا ۷۵ درصدی، شامل سفرهای شبانه
  • کارشناسان فروش کانادا باید برای کنفرانس‌های سالانه فروش و آموزش‌های گاه‌به‌گاه به ایالات متحده سفر کنند

مزایا

  • حقوق و کمیسیون رقابتی
  • فناوری و تجهیزات ارائه‌شده توسط Avantor
  • سه هفته مرخصی از شروع استخدام
  • یازده تعطیلات رسمی با حقوق
  • مرخصی استعلاجی با حقوق
  • پوشش گسترده پزشکی، دندان‌پزشکی، سلامت و بینایی با پرداخت Avantor
  • طرح گروهی RRSP با مشارکت تطبیقی شرکت
  • برنامه خرید سهام کارکنان
  • برنامه کمک به کارکنان
  • برنامه بازپرداخت هزینه‌های تندرستی
  • برنامه بازپرداخت شهریه