
Avantor یک شرکت جهانی ارائهدهنده ابزارها و خدمات علوم زیستی است که از پژوهش، توسعه و تولید در حوزههای علوم زیستی و فناوریهای پیشرفته پشتیبانی میکند. محصولات و خدمات این شرکت شامل مواد مصرفی آزمایشگاهی، مواد شیمیایی، تجهیزات، توزیع و خدمات آزمایشگاهی است و به دانشمندان و سازمانها کمک میکند در زمینههای پزشکی، مراقبتهای سلامت و فناوری از مرحله کشف تا عرضه پیش بروند. Avantor به مشتریان خود در بیش از ۳۰۰٬۰۰۰ مکان در ۱۸۰ کشور خدمات ارائه میدهد و از طریق بیش از ۲۰۰ مکان با بیش از ۱۳٬۵۰۰ همکار فعالیت میکند. وبسایت مشاغل این شرکت فرصتهایی را در تیمهایی که از این شبکه علمی و عملیاتی بینالمللی پشتیبانی میکنند، معرفی میکند.
نماینده فروش علوم زیستی - ونکوور بزرگ (دورکاری)
با جذب مشتریان جدید، گسترش حسابهای موجود و ارائه راهکارهای مشاورهای محصولات علمی، رشد فروش علوم زیستی Avantor را در سراسر ونکوور بزرگ پیش ببرید.
توضیحات
- فعالیتهای فروش و رشد درآمد را در منطقه تعیینشده و پرتفوی مشتریان مدیریت کنید
- با برگزاری جلسات حضوری، ارائه محصولات و فروش مشاورهای مشتریان جدید جذب کنید و حسابهای موجود را گسترش دهید
- با مدیران حساب، متخصصان محصول، خدمات مشتری و دیگر تیمهای داخلی همکاری کنید تا راهکارهای متناسب ارائه دهید
- سوابق CRM، از جمله در سامانههایی مانند C4C، را دقیق نگه دارید و فعالیتهای فروش را پیگیری کنید
- برنامههای کسبوکار منطقهای را اجرا کنید که از اهداف تجاری گستردهتر پشتیبانی میکنند
- برای افزایش درآمد و سود ناخالص، منطقه متنوع مشتریان را در چندین بازار نظارت کنید
- قیف فروش ایجاد کنید، مشتریان بالقوه را توسعه دهید و پیشنهادهای مبتنی بر ارزش تهیه و ارائه کنید
- برنامههای حفظ مشتری ایجاد کنید و تعامل Avantor با حسابهای موجود را گسترش دهید
- محصولات را ارائه کنید، نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و راهکارهای مناسب Avantor را پیشنهاد دهید
- ضمن پشتیبانی از رضایت و وفاداری، روابط پایدار با مشتریان ایجاد کنید
- با استفاده از منابع موجود، برنامههای بازاریابی، راهبردهای فروش و فرایندهای فروش شرکت را اجرا کنید
- برای توسعه پیشنهادها و اجرای راهبردهای فروش با رهبری فروش همکاری کنید
- برای تقویت دانش محصول، قیمتگذاری و سودآوری حسابها با نمایندگان تولیدکنندگان محلی همکاری کنید
- نماینده مأموریت Avantor باشید و از آییننامه رفتاری Avantor پیروی کنید
- سایر وظایف محولشده را انجام دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در علوم یا مدرک معادل ترجیح داده میشود؛ تجربه مرتبط نیز ممکن است در نظر گرفته شود
- حداقل ۱ تا ۳ سال تجربه مرتبط ترجیح داده میشود
- تجربه در محیط فروش پیچیده و پرشتاب که شامل چندین تصمیمگیرنده خرید و فروش راهکارمحور باشد
- تجربه فروش کسبوکار به کسبوکار ترجیح داده میشود، بهویژه در حوزه توزیع
- داشتن پیشینه علمی یا تجربه در محیط آزمایشگاهی یا پژوهشی ترجیح داده میشود
- مهارتهای قوی بینفردی، ارتباطی و همکاری برای کار با مشتریان، نمایندگان تولیدکنندگان، مدیران، همکاران و متخصصان داخلی
- اعتمادبهنفس در انجام گفتوگوهای تجاری با مالکان و تصمیمگیرندگان
- توانایی کار مستقل و مدیریت مؤثر زمان و منطقه
- توانایی تحلیلی قوی و رویکردی راهبردی برای فروش در حسابها
- توانایی درک نحوه فعالیت مشتریان منفرد
- مهارت کار با رایانه، از جمله Microsoft Office؛ تجربه Salesforce یا QlikView ترجیح داده میشود
- ساکن منطقه ونکوور بزرگ بودن
- داشتن گواهینامه رانندگی معتبر و دارای وضعیت مناسب
- آمادگی برای بازدید از محل مشتریان حداقل پنج روز در هفته
- آمادگی برای سفر ۵۰ تا ۷۵ درصدی، شامل سفرهای شبانه
- کارشناسان فروش کانادا باید برای کنفرانسهای سالانه فروش و آموزشهای گاهبهگاه به ایالات متحده سفر کنند
مزایا
- حقوق و کمیسیون رقابتی
- فناوری و تجهیزات ارائهشده توسط Avantor
- سه هفته مرخصی از شروع استخدام
- یازده تعطیلات رسمی با حقوق
- مرخصی استعلاجی با حقوق
- پوشش گسترده پزشکی، دندانپزشکی، سلامت و بینایی با پرداخت Avantor
- طرح گروهی RRSP با مشارکت تطبیقی شرکت
- برنامه خرید سهام کارکنان
- برنامه کمک به کارکنان
- برنامه بازپرداخت هزینههای تندرستی
- برنامه بازپرداخت شهریه