
Avantor היא חברת כלים ושירותים גלובלית למדעי החיים, התומכת במחקר, בפיתוח ובייצור בתחומי מדעי החיים והטכנולוגיות המתקדמות. היצע החברה כולל חומרים מתכלים למעבדות, כימיקלים, ציוד, הפצה ושירותי מעבדה, ומסייע למדענים ולארגונים להתקדם מגילוי ועד אספקה בתחומי הרפואה, הבריאות והטכנולוגיה. Avantor משרתת לקוחות ביותר מ-300,000 מיקומים ברחבי 180 מדינות, ופועלת באמצעות יותר מ-200 מיקומים עם למעלה מ-13,500 עובדים. אתר הקריירה שלה מציג הזדמנויות בצוותים התומכים ברשת המדעית והתפעולית הבינלאומית הזו.
נציג מכירות למדעי החיים - ונקובר רבתי (מרחוק)
הובלת צמיחת המכירות של Avantor בתחום מדעי החיים ברחבי ונקובר רבתי באמצעות גיוס לקוחות חדשים, הרחבת חשבונות קיימים ומתן פתרונות ייעוציים למוצרים מדעיים.
תיאור
- ניהול פעילויות מכירה וצמיחת הכנסות באזור גאוגרפי ובפורטפוליו לקוחות שהוקצו
- גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים באמצעות פגישות אישיות, מצגות מוצרים ומכירה ייעוצית
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות, מומחי מוצרים, שירות הלקוחות וצוותים פנימיים נוספים כדי לספק פתרונות מותאמים
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM, כולל במערכות כגון C4C, ומעקב אחר פעילות המכירות
- הגשת תוכניות עסקיות לאזור התומכות ביעדים מסחריים רחבים יותר
- ניהול אזור לקוחות מגוון במספר שווקים כדי להגדיל הכנסות ורווח גולמי
- בניית צינור מכירות, פיתוח לקוחות פוטנציאליים ויצירה והצגה של הצעות המבוססות על ערך
- יצירת תוכניות לשימור לקוחות והרחבת המעורבות של Avantor בחשבונות קיימים
- הצגת מוצרים, זיהוי צורכי לקוחות והמלצה על פתרונות Avantor מתאימים
- פיתוח קשרי לקוחות ארוכי טווח תוך תמיכה בשביעות רצון ובנאמנות
- יישום תוכניות השיווק, אסטרטגיות המכירה ותהליכי המכירות של החברה באמצעות המשאבים הזמינים
- שיתוף פעולה עם הנהלת המכירות לפיתוח הצעות ולביצוע אסטרטגיות מכירה
- עבודה עם נציגי יצרנים מקומיים לחיזוק הידע במוצרים, התמחור ורווחיות החשבונות
- ייצוג המשימה של Avantor וציות לקוד ההתנהגות של Avantor
- ביצוע מטלות נוספות לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון במדעים או הסמכה מקבילה מועדפים; ניתן לשקול גם ניסיון רלוונטי
- ניסיון רלוונטי של שנה עד שלוש שנים לפחות מועדף
- ניסיון בסביבת מכירות מורכבת ומהירה הכוללת מספר מקבלי החלטות ברכש ומכירה מבוססת פתרונות
- ניסיון במכירות לעסקים מועדף, במיוחד בתחום ההפצה
- רקע מדעי או ניסיון במעבדה או בסביבת מחקר מועדף
- מיומנויות בין-אישיות, תקשורת ושיתוף פעולה מצוינות לעבודה עם לקוחות, נציגי יצרנים, מנהלים, עמיתים ומומחים פנימיים
- ביטחון בניהול דיונים עסקיים עם בעלים ומקבלי החלטות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל זמן ואזור פעילות ביעילות
- יכולת אנליטית חזקה וגישה אסטרטגית למכירה בתוך חשבונות
- יכולת להבין כיצד לקוחות בודדים פועלים
- שליטה במחשב, כולל Microsoft Office; ניסיון ב-Salesforce או QlikView מועדף
- מגורים באזור ונקובר רבתי
- רישיון נהיגה בתוקף ורקורד נהיגה תקין
- נכונות לבקר באתרי לקוחות לפחות חמישה ימים בשבוע
- נכונות לנסוע 50–75%, כולל נסיעות עם לינה
- עמיתי מכירות בקנדה נדרשים לנסוע לארצות הברית לכנסי מכירות שנתיים ולהדרכות מזדמנות
הטבות
- שכר תחרותי ותגמול על בסיס עמלות
- טכנולוגיה וציוד המסופקים על ידי Avantor
- שלושה שבועות חופשה מתחילת ההעסקה
- אחד עשר ימי חג סטטוטוריים בתשלום
- ימי מחלה בתשלום
- כיסוי מורחב לרפואה, טיפולי שיניים, בריאות וראייה במימון Avantor
- תוכנית RRSP קבוצתית עם הפרשות תואמות מטעם החברה
- תוכנית רכישת מניות לעובדים
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכנית החזר הוצאות wellness
- תוכנית החזר שכר לימוד