生命科学销售代表——大温哥华地区（远程）
通过赢得新客户、拓展现有客户并提供咨询式科学产品解决方案，推动 Avantor 在大温哥华地区的生命科学销售增长。
描述
- 管理指定区域和客户组合中的销售活动及收入增长
- 通过面对面会议、产品演示和咨询式销售赢得新客户并拓展现有客户
- 与客户经理、产品专员、客户服务及其他内部团队合作，提供定制化解决方案
- 确保 CRM 记录准确，包括 C4C 等系统中的记录，并跟踪销售活动
- 制定并执行支持更广泛商业目标的区域业务计划
- 管理覆盖多个市场的多元化客户区域，以提升收入和毛利
- 建立销售渠道、开发潜在客户，并制定和展示基于价值的方案
- 制定客户留存计划，扩大 Avantor 与现有客户的合作
- 展示产品、识别客户需求并推荐合适的 Avantor 解决方案
- 建立长期客户关系，同时支持客户满意度和忠诚度
- 利用现有资源执行公司营销计划、销售战略和销售流程
- 与销售领导团队合作制定方案并执行销售战略
- 与当地制造商代表合作，加强产品知识、定价和客户账户盈利能力
- 代表 Avantor 的使命并遵守 Avantor 行为准则
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 优先考虑拥有科学专业学士学位或同等资质者；也可考虑具备相关经验者
- 优先考虑拥有至少 1 至 3 年相关经验者
- 具备在复杂、快速变化的销售环境中工作的经验，涉及多个采购决策者和解决方案型销售
- 优先考虑具备企业对企业销售经验者，尤其是分销领域经验
- 优先考虑具备科学背景或实验室、研究环境工作经验者
- 具备出色的人际交往、沟通和协作能力，能够与客户、制造商代表、经理、同事及内部专员合作
- 能够自信地与企业所有者和决策者进行商务沟通
- 能够独立工作并有效管理时间和销售区域
- 具备较强的分析能力，并能在客户账户中采取战略性销售方式
- 能够理解不同客户的运营方式
- 熟练使用计算机，包括 Microsoft Office；具备 Salesforce 或 QlikView 经验者优先
- 居住在大温哥华地区
- 持有有效且驾驶记录良好的驾照
- 愿意每周至少五天拜访客户所在地
- 愿意出差 50% 至 75%，包括过夜出差
- 加拿大销售人员须前往美国参加年度销售会议及不定期培训
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和佣金薪酬
- Avantor 提供的技术设备
- 入职即享三周年假
- 11 天带薪法定节假日
- 带薪病假
- 由 Avantor 支付的扩展医疗、牙科、健康及视力保险
- 公司提供匹配缴款的团体 RRSP
- 员工购股计划
- 员工援助计划
- 健康福利报销计划
- 学费报销计划