Avantor è un'azienda globale di strumenti e servizi per le scienze della vita che supporta la ricerca, lo sviluppo e la produzione nei settori delle scienze della vita e delle tecnologie avanzate. La sua offerta comprende materiali di consumo per laboratorio, prodotti chimici, apparecchiature, distribuzione e servizi di laboratorio, aiutando scienziati e organizzazioni a passare dalla scoperta alla realizzazione nei settori della medicina, della sanità e della tecnologia. Avantor serve clienti in oltre 300.000 sedi distribuite in 180 Paesi e opera attraverso più di 200 sedi con oltre 13.500 collaboratori. Il suo sito dedicato alle carriere presenta opportunità nei team che supportano questa rete scientifica e operativa internazionale.
Rappresentante commerciale per le scienze della vita - Grande Vancouver (da remoto)
Promuovi la crescita delle vendite di Avantor nel settore delle scienze della vita nella Grande Vancouver, acquisendo nuovi clienti, ampliando i conti esistenti e fornendo soluzioni consultive per prodotti scientifici.
Canada61.500 $ – 101.430 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire le attività di vendita e la crescita dei ricavi in un territorio e un portafoglio clienti assegnati
- Acquisire nuovi clienti e ampliare i conti esistenti attraverso incontri di persona, presentazioni dei prodotti e vendita consultiva
- Collaborare con Account Manager, Product Specialist, Customer Care e altri team interni per fornire soluzioni personalizzate
- Mantenere accurati i dati nel CRM, anche in sistemi come C4C, e monitorare l’attività di vendita
- Realizzare piani aziendali territoriali a supporto degli obiettivi commerciali più ampi
- Supervisionare un territorio clienti diversificato in più mercati per aumentare i ricavi e il profitto lordo
- Costruire una pipeline di vendita, sviluppare i prospect e creare e presentare proposte basate sul valore
- Creare piani di fidelizzazione dei clienti e ampliare il coinvolgimento di Avantor con i conti esistenti
- Presentare i prodotti, identificare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni Avantor adeguate
- Sviluppare relazioni durature con i clienti sostenendone la soddisfazione e la fidelizzazione
- Applicare i piani di marketing, le strategie di vendita e i processi commerciali dell’azienda utilizzando le risorse disponibili
- Collaborare con la leadership commerciale per sviluppare proposte ed eseguire strategie di vendita
- Lavorare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, dei prezzi e della redditività dei conti
- Rappresentare la missione di Avantor e rispettare il Codice di condotta di Avantor
- Svolgere ulteriori mansioni assegnate
Requisiti
- È preferibile una laurea in ambito scientifico o una qualifica equivalente; può essere presa in considerazione anche un’esperienza pertinente
- È preferibile un’esperienza pertinente di almeno 1-3 anni
- Esperienza in un ambiente di vendita complesso e dinamico che coinvolga più responsabili delle decisioni d’acquisto e una vendita basata sulle soluzioni
- È preferibile esperienza nelle vendite business-to-business, in particolare nella distribuzione
- È preferibile una formazione scientifica o esperienza in laboratorio o in un contesto di ricerca
- Eccellenti capacità interpersonali, comunicative e collaborative per lavorare con clienti, rappresentanti dei produttori, manager, colleghi e specialisti interni
- Sicurezza nel condurre discussioni commerciali con proprietari e responsabili delle decisioni
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente tempo e territorio
- Forti capacità analitiche e approccio strategico alla vendita all’interno dei conti
- Capacità di comprendere il modo in cui operano i singoli clienti
- Buona padronanza informatica, incluso Microsoft Office; è preferibile esperienza con Salesforce o QlikView
- Residenza nell’area della Grande Vancouver
- Patente di guida valida e in regola
- Disponibilità a visitare le sedi dei clienti almeno cinque giorni alla settimana
- Disponibilità a viaggiare dal 50% al 75%, inclusi pernottamenti
- Gli addetti alle vendite in Canada devono recarsi negli Stati Uniti per le conferenze annuali di vendita e occasionali corsi di formazione
Benefit
- Stipendio competitivo e compenso tramite commissioni
- Tecnologia e attrezzature fornite da Avantor
- Tre settimane di ferie dall’inizio del rapporto di lavoro
- Undici giorni festivi retribuiti
- Giorni di malattia retribuiti
- Copertura estesa per cure mediche, dentistiche, sanitarie e della vista a carico di Avantor
- RRSP di gruppo con contributi integrativi dell’azienda
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Programma di rimborso per il benessere
- Programma di rimborso delle tasse universitarie