Avantor je globálna spoločnosť poskytujúca nástroje a služby pre biologické vedy, ktorá podporuje výskum, vývoj a výrobu v oblasti biologických vied a pokročilých technológií. Jej ponuka zahŕňa laboratórny spotrebný materiál, chemikálie, vybavenie, distribúciu a laboratórne služby, vďaka čomu pomáha vedcom a organizáciám prejsť od objavu k realizácii v medicíne, zdravotníctve a technológiách. Avantor slúži zákazníkom na viac ako 300 000 miestach v 180 krajinách a pôsobí na viac ako 200 lokalitách s viac než 13 500 zamestnancami. Na kariérnej stránke spoločnosti sú uvedené príležitosti v tímoch, ktoré podporujú túto medzinárodnú vedeckú a prevádzkovú sieť.
Obchodný zástupca pre prírodné vedy – širšia oblasť Vancouveru (na diaľku)
Podporte rast predaja Avantoru v oblasti prírodných vied v širšej oblasti Vancouveru získavaním nových zákazníkov, rozvojom existujúcich účtov a poskytovaním konzultačných riešení v oblasti vedeckých produktov.
Kanada61 500 $ – 101 430 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Riadiť predajné aktivity a rast tržieb v pridelenom regióne a portfóliu zákazníkov
- Získavať nových zákazníkov a rozvíjať existujúce účty prostredníctvom osobných stretnutí, prezentácií produktov a konzultatívneho predaja
- Spolupracovať s manažérmi účtov, produktovými špecialistami, zákazníckou podporou a ďalšími internými tímami na poskytovaní riešení prispôsobených potrebám zákazníkov
- Udržiavať presné záznamy v CRM vrátane systémov, ako je C4C, a sledovať predajné aktivity
- Vypracúvať obchodné plány pre región, ktoré podporujú širšie obchodné ciele
- Spravovať rozmanité zákaznícke územie naprieč viacerými trhmi s cieľom zvyšovať tržby a hrubý zisk
- Budovať predajný lievik, rozvíjať potenciálnych zákazníkov a vytvárať a prezentovať ponuky založené na hodnote
- Vytvárať plány na udržanie zákazníkov a rozširovať spoluprácu spoločnosti Avantor s existujúcimi účtami
- Prezentovať produkty, identifikovať potreby zákazníkov a odporúčať vhodné riešenia Avantor
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a podporovať ich spokojnosť a lojalitu
- Uplatňovať marketingové plány, predajné stratégie a predajné procesy spoločnosti s využitím dostupných zdrojov
- Spolupracovať s vedením predaja na tvorbe ponúk a realizácii predajných stratégií
- Spolupracovať s miestnymi zástupcami výrobcov na prehlbovaní znalostí o produktoch, cenotvorbe a ziskovosti účtov
- Zastupovať poslanie spoločnosti Avantor a dodržiavať Etický kódex Avantor
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti prírodných vied alebo rovnocenná kvalifikácia; zohľadniť možno aj relevantné skúsenosti
- Uprednostňuje sa aspoň 1 až 3 roky relevantných skúseností
- Skúsenosti v komplexnom a dynamickom predajnom prostredí s viacerými osobami zapojenými do rozhodovania o nákupe a s predajom založeným na riešeniach
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom medzi firmami, najmä v distribúcii
- Uprednostňuje sa odborné vzdelanie v prírodných vedách alebo skúsenosti z laboratórneho či výskumného prostredia
- Vynikajúce medziľudské, komunikačné a tímové schopnosti pri spolupráci so zákazníkmi, zástupcami výrobcov, manažérmi, kolegami a internými špecialistami
- Sebavedomé vedenie obchodných rozhovorov s vlastníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne riadiť čas a pridelené územie
- Silné analytické schopnosti a strategický prístup k predaju v rámci zákazníckych účtov
- Schopnosť porozumieť fungovaniu jednotlivých zákazníkov
- Počítačová gramotnosť vrátane Microsoft Office; skúsenosti so Salesforce alebo QlikView sú výhodou
- Bydlisko v širšej oblasti Vancouveru
- Platný vodičský preukaz a bezúhonný vodičský záznam
- Ochota navštevovať prevádzky zákazníkov aspoň päť dní v týždni
- Ochota cestovať na 50 až 75 % pracovného času vrátane prenocovaní
- Obchodní pracovníci v Kanade musia cestovať do Spojených štátov na každoročné obchodné konferencie a príležitostné školenia
Benefity
- Konkurenčné platové a provízne ohodnotenie
- Technológie a vybavenie poskytnuté spoločnosťou Avantor
- Tri týždne dovolenky od začiatku pracovného pomeru
- Jedenásť platených zákonných sviatkov
- Platené dni pracovného voľna v prípade choroby
- Rozšírené zdravotné, zubné, zdravotné a očné poistenie hradené spoločnosťou Avantor
- Skupinový RRSP s príspevkami spoločnosti
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- Program pomoci zamestnancom
- Program príspevkov na podporu zdravia
- Program úhrady školného