Avantor
Avantor
Avantor هي شركة عالمية متخصصة في أدوات وخدمات علوم الحياة، وتدعم الأبحاث والتطوير والإنتاج في قطاعات علوم الحياة والتقنيات المتقدمة. وتشمل عروضها المستلزمات المخبرية والمواد الكيميائية والمعدات والتوزيع والخدمات المخبرية، مما يساعد العلماء والمؤسسات على الانتقال من الاكتشاف إلى تقديم الحلول في مجالات الطب والرعاية الصحية والتكنولوجيا. تخدم Avantor عملاء في أكثر من 300,000 موقع عبر 180 دولة، وتعمل من خلال أكثر من 200 موقع ويزيد عدد موظفيها على 13,500 موظف. ويعرض موقعها للوظائف فرصًا ضمن الفرق التي تدعم هذه الشبكة العلمية والتشغيلية الدولية.

مندوب مبيعات علوم الحياة - فانكوفر الكبرى (عن بُعد)

قدْ نمو مبيعات علوم الحياة لدى Avantor في منطقة فانكوفر الكبرى من خلال استقطاب عملاء جدد، وتوسيع الحسابات الحالية، وتقديم حلول استشارية للمنتجات العلمية.

الوصف

  • إدارة أنشطة المبيعات ونمو الإيرادات ضمن منطقة جغرافية ومحفظة عملاء محددتين
  • استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية من خلال الاجتماعات الحضورية، وعروض المنتجات، والبيع الاستشاري
  • التعاون مع مديري الحسابات، وأخصائيي المنتجات، وخدمة العملاء، والفرق الداخلية الأخرى لتقديم حلول مخصصة
  • الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك الأنظمة مثل C4C، وتتبع أنشطة المبيعات
  • تنفيذ خطط أعمال المنطقة بما يدعم الأهداف التجارية الأوسع
  • الإشراف على منطقة عملاء متنوعة عبر أسواق متعددة لزيادة الإيرادات وإجمالي الربح
  • بناء مسار مبيعات، وتطوير العملاء المحتملين، وإعداد عروض قائمة على القيمة وتقديمها
  • إنشاء خطط للاحتفاظ بالعملاء وتوسيع تفاعل Avantor مع الحسابات الحالية
  • عرض المنتجات، وتحديد احتياجات العملاء، والتوصية بحلول Avantor المناسبة
  • تطوير علاقات مستدامة مع العملاء مع دعم رضاهم وولائهم
  • تطبيق خطط التسويق واستراتيجيات المبيعات وعمليات البيع الخاصة بالشركة باستخدام الموارد المتاحة
  • التعاون مع قيادة المبيعات لتطوير العروض وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
  • العمل مع ممثلي المصنّعين المحليين لتعزيز المعرفة بالمنتجات، والتسعير، وربحية الحسابات
  • تمثيل رسالة Avantor والالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بها
  • إتمام المهام الإضافية حسب التكليف

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في العلوم أو مؤهل معادل؛ وقد تُؤخذ الخبرة ذات الصلة في الاعتبار أيضًا
  • يفضل امتلاك خبرة ذات صلة لا تقل عن سنة إلى ثلاث سنوات
  • خبرة في بيئة مبيعات معقدة وسريعة الوتيرة تشمل عدة أصحاب قرار في الشراء والبيع القائم على الحلول
  • يفضل امتلاك خبرة في مبيعات الشركات، ولا سيما في مجال التوزيع
  • يفضل وجود خلفية علمية أو خبرة في بيئة مختبرية أو بحثية
  • مهارات قوية في التعامل والتواصل والتعاون للعمل مع العملاء، وممثلي المصنّعين، والمديرين، والزملاء، والأخصائيين الداخليين
  • الثقة في إجراء مناقشات تجارية مع المالكين وأصحاب القرار
  • القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت والمنطقة بفعالية
  • قدرة تحليلية قوية ونهج استراتيجي للبيع ضمن الحسابات
  • القدرة على فهم آلية عمل العملاء الفرديين
  • إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك Microsoft Office؛ ويفضل امتلاك خبرة في Salesforce أو QlikView
  • الإقامة في منطقة فانكوفر الكبرى
  • رخصة قيادة سارية وسجل قيادة جيد
  • الاستعداد لزيارة مواقع العملاء خمسة أيام على الأقل أسبوعيًا
  • الاستعداد للسفر بنسبة 50–75%، بما في ذلك الرحلات التي تتطلب المبيت
  • يتعين على موظفي المبيعات في كندا السفر إلى الولايات المتحدة لحضور مؤتمرات المبيعات السنوية ودورات التدريب العرضية

المزايا

  • راتب تنافسي وتعويضات قائمة على العمولة
  • تقنية ومعدات توفرها Avantor
  • ثلاثة أسابيع من الإجازة منذ بدء التوظيف
  • أحد عشر يوم عطلة رسمية مدفوعة الأجر
  • أيام مرضية مدفوعة الأجر
  • تغطية موسعة للتأمين الطبي وطب الأسنان والصحة والبصر تدفعها Avantor
  • خطة RRSP جماعية مع مساهمات مطابقة من الشركة
  • برنامج شراء أسهم الموظفين
  • برنامج مساعدة الموظفين
  • برنامج تعويضات العافية
  • برنامج تعويض الرسوم الدراسية