Η Avantor είναι μια παγκόσμια εταιρεία εργαλείων και υπηρεσιών για τις επιστήμες της ζωής, που υποστηρίζει την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή στους κλάδους των επιστημών της ζωής και των προηγμένων τεχνολογιών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αναλώσιμα εργαστηρίου, χημικά, εξοπλισμό, διανομή και εργαστηριακές υπηρεσίες, βοηθώντας επιστήμονες και οργανισμούς να μεταβαίνουν από την ανακάλυψη στην παράδοση στους τομείς της ιατρικής, της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας. Η Avantor εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερες από 300.000 τοποθεσίες σε 180 χώρες και δραστηριοποιείται μέσω περισσότερων από 200 τοποθεσιών, με πάνω από 13.500 εργαζομένους. Ο ιστότοπος καριέρας της παρουσιάζει ευκαιρίες στις ομάδες που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές επιστημονικό και επιχειρησιακό δίκτυο.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Επιστημών Ζωής - Ευρύτερο Βανκούβερ (Εξ αποστάσεως)
Οδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων της Avantor στις επιστήμες ζωής σε όλο το ευρύτερο Βανκούβερ, προσελκύοντας νέους πελάτες, επεκτείνοντας υφιστάμενους λογαριασμούς και παρέχοντας συμβουλευτικές λύσεις επιστημονικών προϊόντων.
Καναδάς61.500 $ – 101.430 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Διαχείριση των δραστηριοτήτων πωλήσεων και της αύξησης των εσόδων σε ανατεθειμένη περιοχή και χαρτοφυλάκιο πελατών
- Προσέλκυση νέων πελατών και επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω δια ζώσης συναντήσεων, παρουσιάσεων προϊόντων και συμβουλευτικών πωλήσεων
- Συνεργασία με Account Managers, Product Specialists, την Εξυπηρέτηση Πελατών και άλλες εσωτερικές ομάδες για την παροχή εξατομικευμένων λύσεων
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM, μεταξύ άλλων σε συστήματα όπως το C4C, και παρακολούθηση της δραστηριότητας πωλήσεων
- Παράδοση επιχειρηματικών σχεδίων περιοχής που υποστηρίζουν ευρύτερους εμπορικούς στόχους
- Εποπτεία ποικίλης περιοχής πελατών σε πολλαπλές αγορές για την αύξηση των εσόδων και του μικτού κέρδους
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων, ανάπτυξη υποψήφιων πελατών και δημιουργία και παρουσίαση προτάσεων που βασίζονται στην αξία
- Δημιουργία σχεδίων διατήρησης πελατών και διεύρυνση της συνεργασίας της Avantor με υφιστάμενους λογαριασμούς
- Παρουσίαση προϊόντων, εντοπισμός αναγκών πελατών και σύσταση κατάλληλων λύσεων Avantor
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες, υποστηρίζοντας παράλληλα την ικανοποίηση και την αφοσίωσή τους
- Εφαρμογή των σχεδίων μάρκετινγκ, των στρατηγικών πωλήσεων και των διαδικασιών πωλήσεων της εταιρείας με τη χρήση των διαθέσιμων πόρων
- Συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων για την ανάπτυξη προτάσεων και την εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων
- Συνεργασία με τοπικούς εκπροσώπους κατασκευαστών για την ενίσχυση της γνώσης προϊόντων, της τιμολόγησης και της κερδοφορίας λογαριασμών
- Εκπροσώπηση της αποστολής της Avantor και τήρηση του Κώδικα Δεοντολογίας της Avantor
- Ολοκλήρωση πρόσθετων καθηκόντων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στις θετικές επιστήμες ή ισοδύναμη资格; μπορεί να εξεταστεί και σχετική εμπειρία
- Προτιμάται σχετική εμπειρία τουλάχιστον 1–3 ετών
- Εμπειρία σε σύνθετο και ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον πωλήσεων με πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων αγορών και πωλήσεις βάσει λύσεων
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, ιδιαίτερα στη διανομή
- Προτιμάται επιστημονικό υπόβαθρο ή εμπειρία σε εργαστηριακό ή ερευνητικό περιβάλλον
- Ισχυρές διαπροσωπικές, επικοινωνιακές και συνεργατικές δεξιότητες για εργασία με πελάτες, εκπροσώπους κατασκευαστών, διευθυντές, συναδέλφους και εσωτερικούς ειδικούς
- Αυτοπεποίθηση στη διεξαγωγή επαγγελματικών συζητήσεων με ιδιοκτήτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου και περιοχής
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και στρατηγική προσέγγιση στις πωλήσεις εντός λογαριασμών
- Ικανότητα κατανόησης του τρόπου λειτουργίας κάθε πελάτη
- Εξοικείωση με ηλεκτρονικούς υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένου του Microsoft Office· προτιμάται εμπειρία σε Salesforce ή QlikView
- Διαμονή στην περιοχή του ευρύτερου Βανκούβερ
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καλό ιστορικό οδήγησης
- Διάθεση επίσκεψης σε εγκαταστάσεις πελατών τουλάχιστον πέντε ημέρες την εβδομάδα
- Διάθεση για ταξίδια 50–75%, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων
- Οι συνεργάτες πωλήσεων στον Καναδά πρέπει να ταξιδεύουν στις Ηνωμένες Πολιτείες για τα ετήσια συνέδρια πωλήσεων και περιστασιακή εκπαίδευση
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός και αμοιβή με προμήθεια
- Τεχνολογία και εξοπλισμός που παρέχονται από την Avantor
- Τρεις εβδομάδες άδειας από την έναρξη της απασχόλησης
- Έντεκα αμειβόμενες νόμιμες αργίες
- Αμειβόμενες ημέρες ασθενείας
- Εκτεταμένη κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, οδοντιατρικής, υγείας και όρασης που καταβάλλεται από την Avantor
- Ομαδικό RRSP με αντίστοιχες εισφορές από την εταιρεία
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Πρόγραμμα αποζημίωσης ευεξίας
- Πρόγραμμα αποζημίωσης διδάκτρων