Avantor, yaşam bilimleri ve ileri teknoloji sektörlerinde araştırma, geliştirme ve üretim süreçlerini destekleyen küresel bir yaşam bilimleri araçları ve hizmetleri şirketidir. Ürün ve hizmetleri; laboratuvar sarf malzemeleri, kimyasallar, ekipman, dağıtım ve laboratuvar hizmetlerini kapsayarak bilim insanlarının ve kuruluşların tıp, sağlık hizmetleri ve teknoloji alanlarında keşiften uygulamaya geçmesine yardımcı olur. Avantor, 180 ülkede 300.000'den fazla noktada müşterilerine hizmet verir; 200'den fazla lokasyonda faaliyet gösterir ve 13.500'den fazla çalışanı bulunur. Kariyer sitesinde, bu uluslararası bilimsel ve operasyonel ağı destekleyen ekiplerde çeşitli iş fırsatları yer alır.
Yaşam Bilimleri Satış Temsilcisi - Greater Vancouver (Uzaktan)
Yeni müşteriler kazanarak, mevcut hesapları büyüterek ve danışmanlık odaklı bilimsel ürün çözümleri sunarak Avantor’un Greater Vancouver genelindeki yaşam bilimleri satış büyümesini yönetin.
Açıklama
- Atanan bölge ve müşteri portföyündeki satış faaliyetlerini ve gelir artışını yönetin
- Yüz yüze toplantılar, ürün sunumları ve danışmanlık odaklı satış yoluyla yeni müşteriler kazanın ve mevcut hesapları büyütün
- Özelleştirilmiş çözümler sunmak için Hesap Yöneticileri, Ürün Uzmanları, Müşteri Hizmetleri ve diğer iç ekiplerle iş birliği yapın
- C4C gibi sistemler de dahil olmak üzere CRM kayıtlarının doğruluğunu koruyun ve satış faaliyetlerini takip edin
- Daha geniş ticari hedefleri destekleyen bölge iş planlarını uygulayın
- Geliri ve brüt kârı artırmak için birden fazla pazarı kapsayan çeşitli müşteri bölgesini yönetin
- Satış hunisi oluşturun, potansiyel müşteriler geliştirin, değere dayalı teklifler hazırlayın ve sunun
- Müşteri elde tutma planları oluşturun ve Avantor’un mevcut hesaplarla etkileşimini genişletin
- Ürünleri sunun, müşteri ihtiyaçlarını belirleyin ve uygun Avantor çözümlerini önerin
- Müşteri memnuniyetini ve bağlılığını desteklerken kalıcı müşteri ilişkileri geliştirin
- Mevcut kaynakları kullanarak şirket pazarlama planlarını, satış stratejilerini ve satış süreçlerini uygulayın
- Teklifler geliştirmek ve satış stratejilerini uygulamak için satış liderliğiyle iş birliği yapın
- Ürün bilgisini, fiyatlandırmayı ve hesap kârlılığını güçlendirmek için yerel üretici temsilcileriyle çalışın
- Avantor’un misyonunu temsil edin ve Avantor Davranış Kurallarına uyun
- Verilen diğer görevleri tamamlayın
Gereksinimler
- Bilim alanında lisans derecesi veya dengi bir yeterlilik tercih edilir; ilgili deneyim de değerlendirilebilir
- En az 1-3 yıl ilgili deneyim tercih edilir
- Birden fazla satın alma karar vericisinin yer aldığı karmaşık ve hızlı tempolu bir satış ortamında, çözüm odaklı satış deneyimi
- Özellikle dağıtım alanında işletmeler arası satış deneyimi tercih edilir
- Bilimsel geçmiş veya laboratuvar ya da araştırma ortamında deneyim tercih edilir
- Müşteriler, üretici temsilcileri, yöneticiler, çalışma arkadaşları ve iç uzmanlarla çalışmak için güçlü kişilerarası iletişim ve iş birliği becerileri
- İşletme sahipleri ve karar vericilerle iş görüşmeleri yürütme konusunda özgüven
- Bağımsız çalışabilme ve zamanı ve bölgeyi etkili biçimde yönetebilme
- Hesaplar içinde satışa yönelik güçlü analitik yetenek ve stratejik yaklaşım
- Bireysel müşterilerin nasıl faaliyet gösterdiğini anlayabilme
- Microsoft Office dahil olmak üzere bilgisayar kullanma becerisi; Salesforce veya QlikView deneyimi tercih edilir
- Greater Vancouver bölgesinde ikamet etmek
- Geçerli ve iyi durumda bir sürücü belgesine sahip olmak
- Müşteri lokasyonlarını haftada en az beş gün ziyaret etmeye istekli olmak
- Gece konaklamalı seyahatler de dahil olmak üzere %50-75 oranında seyahat etmeye istekli olmak
- Kanadalı satış çalışanlarının yıllık satış konferansları ve dönemsel eğitimler için Amerika Birleşik Devletleri’ne seyahat etmesi gerekir
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş ve komisyon ödemesi
- Avantor tarafından sağlanan teknoloji ve ekipman
- İşe başlangıçtan itibaren üç hafta izin
- Ücretli on bir resmi tatil günü
- Ücretli hastalık izinleri
- Avantor tarafından karşılanan kapsamlı sağlık, diş, sağlık hizmetleri ve görme sigortası kapsamı
- Şirketin eşleşen katkı sunduğu grup RRSP planı
- Çalışan hisse satın alma programı
- Çalışan Destek Programı
- Sağlıklı yaşam geri ödeme programı
- Eğitim ücreti geri ödeme programı