Avantor este o companie globală de instrumente și servicii pentru științele vieții, care sprijină cercetarea, dezvoltarea și producția în sectoarele științelor vieții și tehnologiilor avansate. Oferta sa include consumabile de laborator, produse chimice, echipamente, distribuție și servicii de laborator, ajutând oamenii de știință și organizațiile să treacă de la descoperire la livrare în domeniile medicinei, sănătății și tehnologiei. Avantor deservește clienți în peste 300.000 de locații din 180 de țări și operează prin mai mult de 200 de locații, cu peste 13.500 de angajați. Site-ul său de cariere prezintă oportunități în echipele care sprijină această rețea științifică și operațională internațională.
Reprezentant vânzări pentru științele vieții - Greater Vancouver (la distanță)
Conduceți creșterea vânzărilor Avantor în domeniul științelor vieții în Greater Vancouver prin atragerea de clienți noi, extinderea conturilor existente și furnizarea de soluții consultative pentru produse științifice.
Canada61.500 $ – 101.430 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzăriDescriere
- Gestionarea activităților de vânzări și a creșterii veniturilor într-un teritoriu și portofoliu de clienți alocate
- Atragerea de clienți noi și extinderea conturilor existente prin întâlniri în persoană, prezentări de produse și vânzări consultative
- Colaborarea cu managerii de cont, specialiștii de produs, serviciul pentru clienți și alte echipe interne pentru a furniza soluții personalizate
- Menținerea acurateței înregistrărilor CRM, inclusiv în sisteme precum C4C, și urmărirea activității de vânzări
- Livrarea planurilor de afaceri pentru teritoriu care susțin obiective comerciale mai ample
- Coordonarea unui teritoriu variat de clienți în mai multe piețe pentru creșterea veniturilor și a profitului brut
- Construirea unui flux de vânzări, dezvoltarea potențialilor clienți și crearea și prezentarea de propuneri bazate pe valoare
- Crearea planurilor de păstrare a clienților și extinderea implicării Avantor în conturile existente
- Prezentarea produselor, identificarea nevoilor clienților și recomandarea soluțiilor Avantor potrivite
- Dezvoltarea unor relații durabile cu clienții, sprijinind în același timp satisfacția și loialitatea acestora
- Aplicarea planurilor de marketing, a strategiilor de vânzări și a proceselor de vânzare ale companiei folosind resursele disponibile
- Colaborarea cu conducerea departamentului de vânzări pentru dezvoltarea propunerilor și executarea strategiilor de vânzări
- Colaborarea cu reprezentanții locali ai producătorilor pentru consolidarea cunoștințelor despre produse, a prețurilor și a profitabilității conturilor
- Reprezentarea misiunii Avantor și respectarea Codului de conduită Avantor
- Îndeplinirea altor atribuții conform dispozițiilor
Cerințe
- Este preferată o diplomă de licență în științe sau o calificare echivalentă; poate fi luată în considerare și experiența relevantă
- Este preferată o experiență relevantă de cel puțin 1–3 ani
- Experiență într-un mediu de vânzări complex și dinamic, care implică mai mulți factori de decizie în achiziții și vânzări bazate pe soluții
- Este preferată experiența în vânzări business-to-business, în special în distribuție
- Este preferat un background științific sau experiența într-un laborator ori într-un mediu de cercetare
- Abilități excelente interpersonale, de comunicare și colaborare pentru lucrul cu clienți, reprezentanți ai producătorilor, manageri, colegi și specialiști interni
- Încredere în purtarea discuțiilor de afaceri cu proprietari și factori de decizie
- Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona eficient timpul și teritoriul
- Capacitate analitică solidă și o abordare strategică a vânzărilor în cadrul conturilor
- Capacitatea de a înțelege modul în care operează fiecare client
- Competențe informatice, inclusiv Microsoft Office; experiența cu Salesforce sau QlikView este preferată
- Stabilire în zona Greater Vancouver
- Permis de conducere valabil și un istoric bun al conducerii auto
- Disponibilitatea de a vizita locațiile clienților cel puțin cinci zile pe săptămână
- Disponibilitatea de a călători 50–75%, inclusiv pentru deplasări cu înnoptare
- Asociații de vânzări din Canada trebuie să călătorească în Statele Unite pentru conferințele anuale de vânzări și sesiuni ocazionale de instruire
Beneficii
- Salariu competitiv și compensație pe bază de comision
- Tehnologie și echipamente furnizate de Avantor
- Trei săptămâni de concediu de la începutul angajării
- Unsprezece sărbători legale plătite
- Zile de concediu medical plătite
- Asigurare extinsă pentru servicii medicale, stomatologice, de sănătate și oftalmologice, plătită de Avantor
- RRSP de grup cu contribuții echivalente din partea companiei
- Program de achiziție de acțiuni pentru angajați
- Program de asistență pentru angajați
- Program de rambursare pentru wellness
- Program de rambursare a taxelor de școlarizare