Avantor est une entreprise mondiale spécialisée dans les outils et services destinés aux sciences de la vie, qui soutient la recherche, le développement et la production dans les secteurs des sciences de la vie et des technologies avancées. Son offre comprend des consommables de laboratoire, des produits chimiques, des équipements, des services de distribution et des services de laboratoire, aidant les scientifiques et les organisations à passer de la découverte à la mise à disposition dans les domaines de la médecine, de la santé et de la technologie. Avantor sert ses clients dans plus de 300 000 sites répartis dans 180 pays et exerce ses activités dans plus de 200 sites avec plus de 13 500 collaborateurs. Son site consacré aux carrières présente des opportunités au sein des équipes qui soutiennent ce réseau scientifique et opérationnel international.
Représentant commercial en sciences de la vie - Grand Vancouver (télétravail)
Stimulez la croissance des ventes de sciences de la vie d’Avantor dans tout le Grand Vancouver en conquérant de nouveaux clients, en développant les comptes existants et en proposant des solutions consultatives en produits scientifiques.
Canada61 500 $ – 101 430 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Gérer les activités commerciales et la croissance du chiffre d’affaires sur un territoire et un portefeuille de clients attribués
- Conquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants grâce à des rendez-vous en personne, des présentations de produits et une approche de vente consultative
- Collaborer avec les responsables de comptes, les spécialistes produits, le service client et d’autres équipes internes afin de fournir des solutions adaptées
- Tenir à jour les données du CRM, notamment dans des systèmes tels que C4C, et suivre l’activité commerciale
- Élaborer des plans d’affaires territoriaux qui soutiennent les objectifs commerciaux globaux
- Superviser un territoire de clients diversifié sur plusieurs marchés afin d’accroître le chiffre d’affaires et la marge brute
- Constituer un pipeline commercial, développer les prospects et créer et présenter des propositions fondées sur la valeur
- Créer des plans de fidélisation des clients et élargir l’engagement d’Avantor auprès des comptes existants
- Présenter les produits, identifier les besoins des clients et recommander les solutions Avantor appropriées
- Développer des relations durables avec les clients tout en favorisant leur satisfaction et leur fidélité
- Appliquer les plans marketing, les stratégies commerciales et les processus de vente de l’entreprise en utilisant les ressources disponibles
- Collaborer avec la direction commerciale pour élaborer des propositions et mettre en œuvre les stratégies de vente
- Travailler avec les représentants locaux des fabricants afin de renforcer les connaissances produits, les prix et la rentabilité des comptes
- Représenter la mission d’Avantor et respecter le Code de conduite d’Avantor
- Effectuer toute autre tâche confiée
Exigences
- Un diplôme de licence en sciences ou une qualification équivalente est souhaité; une expérience pertinente peut également être prise en compte
- Une expérience pertinente de 1 à 3 ans est souhaitée
- Expérience dans un environnement commercial complexe et dynamique impliquant plusieurs décideurs d’achat et une vente fondée sur les solutions
- Une expérience de la vente interentreprises est souhaitée, notamment dans la distribution
- Une formation scientifique ou une expérience en laboratoire ou dans un environnement de recherche est souhaitée
- Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de collaboration pour travailler avec les clients, les représentants des fabricants, les responsables, les collègues et les spécialistes internes
- Aisance dans les échanges commerciaux avec les propriétaires et les décideurs
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps et son territoire
- Solides capacités d’analyse et approche stratégique de la vente auprès des comptes
- Capacité à comprendre le fonctionnement de chaque client
- Maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Office; une expérience de Salesforce ou QlikView est souhaitée
- Résider dans la région du Grand Vancouver
- Permis de conduire valide en règle
- Volonté de se rendre sur les sites des clients au moins cinq jours par semaine
- Volonté de voyager de 50 à 75 %, y compris avec des nuitées
- Les collaborateurs commerciaux au Canada doivent se rendre aux États-Unis pour les conférences commerciales annuelles et certaines formations occasionnelles
Avantages
- Salaire concurrentiel et rémunération à la commission
- Technologie et équipement fournis par Avantor
- Trois semaines de congés dès le début de l’emploi
- Onze jours fériés rémunérés
- Jours de maladie rémunérés
- Couverture étendue des soins médicaux, dentaires, de santé et de la vue prise en charge par Avantor
- REER collectif avec cotisations de contrepartie de l’entreprise
- Programme d’achat d’actions destiné aux employés
- Programme d’aide aux employés
- Programme de remboursement des dépenses de bien-être
- Programme de remboursement des frais de scolarité