Avantor — глобальная компания, предоставляющая инструменты и услуги для наук о жизни и поддерживающая исследования, разработку и производство в секторах наук о жизни и передовых технологий. В ассортимент компании входят лабораторные расходные материалы, химические вещества, оборудование, дистрибуция и лабораторные услуги, помогающие учёным и организациям пройти путь от открытия до практического применения в медицине, здравоохранении и технологиях. Avantor обслуживает клиентов более чем в 300 000 точках в 180 странах и работает более чем в 200 представительствах, где занято свыше 13 500 сотрудников. На карьерном сайте представлены вакансии в командах, поддерживающих эту международную научную и операционную сеть.
Представитель по продажам в сфере наук о жизни — Большой Ванкувер (удалённо)
Развивайте продажи Avantor в сфере наук о жизни по всему Большому Ванкуверу, привлекая новых клиентов, расширяя существующие аккаунты и предлагая научные решения на основе консультационного подхода.
Канада61 500 $ – 101 430 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Управлять продажами и ростом выручки на закреплённой территории и по портфелю клиентов
- Привлекать новых клиентов и расширять существующие аккаунты с помощью личных встреч, презентаций продуктов и консультационных продаж
- Взаимодействовать с менеджерами по работе с клиентами, специалистами по продуктам, службой поддержки клиентов и другими внутренними командами для предоставления индивидуальных решений
- Поддерживать точность записей в CRM, включая такие системы, как C4C, и отслеживать активность продаж
- Разрабатывать бизнес-планы территории, поддерживающие общие коммерческие цели
- Управлять разнообразной клиентской территорией на нескольких рынках для увеличения выручки и валовой прибыли
- Формировать воронку продаж, развивать перспективных клиентов, а также создавать и представлять ценностные предложения
- Разрабатывать планы удержания клиентов и расширять взаимодействие Avantor с существующими аккаунтами
- Презентовать продукты, выявлять потребности клиентов и рекомендовать подходящие решения Avantor
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, поддерживая их удовлетворённость и лояльность
- Применять маркетинговые планы, стратегии продаж и процессы продаж компании с использованием доступных ресурсов
- Взаимодействовать с руководством отдела продаж при разработке предложений и реализации стратегий продаж
- Работать с местными представителями производителей для углубления знаний о продуктах, ценообразовании и прибыльности аккаунтов
- Представлять миссию Avantor и соблюдать Кодекс поведения Avantor
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области естественных наук или эквивалентная квалификация; также может рассматриваться соответствующий опыт
- Предпочтителен опыт работы от 1 до 3 лет в соответствующей сфере
- Опыт работы в сложной и динамичной среде продаж с несколькими лицами, принимающими решения о закупках, и решениями, основанными на потребностях клиента
- Предпочтителен опыт продаж бизнес-клиентам, особенно в сфере дистрибуции
- Предпочтительны научная подготовка или опыт работы в лаборатории либо исследовательской среде
- Развитые навыки межличностного общения, коммуникации и сотрудничества для работы с клиентами, представителями производителей, руководителями, коллегами и внутренними специалистами
- Уверенность при ведении деловых переговоров с владельцами компаний и лицами, принимающими решения
- Способность работать самостоятельно и эффективно управлять временем и территорией
- Развитые аналитические способности и стратегический подход к продажам внутри клиентских аккаунтов
- Способность понимать принципы работы отдельных клиентов
- Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office; опыт работы с Salesforce или QlikView предпочтителен
- Проживание в районе Большого Ванкувера
- Действующие водительские права с хорошей историей вождения
- Готовность посещать местоположения клиентов не менее пяти дней в неделю
- Готовность к командировкам продолжительностью 50–75%, включая поездки с ночёвкой
- Сотрудники отдела продаж в Канаде должны ездить в США на ежегодные конференции по продажам и отдельные обучающие мероприятия
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и комиссионное вознаграждение
- Технологии и оборудование, предоставляемые Avantor
- Три недели отпуска с начала работы
- Одиннадцать оплачиваемых праздничных дней
- Оплачиваемые больничные дни
- Расширенное медицинское, стоматологическое, медицинское и офтальмологическое страхование за счёт Avantor
- Групповой RRSP с софинансированием взносов компанией
- Программа покупки акций сотрудниками
- Программа помощи сотрудникам
- Программа компенсации расходов на оздоровление
- Программа компенсации расходов на обучение