Avantor to globalna firma dostarczająca narzędzia i usługi dla nauk przyrodniczych, wspierająca badania, rozwój i produkcję w sektorach life sciences oraz zaawansowanych technologii. Jej oferta obejmuje materiały eksploatacyjne do laboratoriów, chemikalia, sprzęt, dystrybucję i usługi laboratoryjne, pomagając naukowcom i organizacjom przechodzić od odkryć do wdrożeń w medycynie, ochronie zdrowia i technologiach. Avantor obsługuje klientów w ponad 300 000 lokalizacji w 180 krajach i działa w ponad 200 placówkach, zatrudniając ponad 13 500 pracowników. Na stronie kariery dostępne są oferty pracy w zespołach wspierających tę międzynarodową sieć naukową i operacyjną.
Przedstawiciel handlowy ds. nauk przyrodniczych — Greater Vancouver (praca zdalna)
Rozwijaj sprzedaż Avantor w obszarze nauk przyrodniczych w całym regionie Greater Vancouver, pozyskując nowych klientów, rozwijając istniejące konta i oferując konsultacyjne rozwiązania naukowe.
Kanada61 500 $ – 101 430 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzać sprzedażą i wzrostem przychodów na przypisanym obszarze oraz w portfelu klientów
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta dzięki spotkaniom osobistym, prezentacjom produktów i sprzedaży konsultacyjnej
- Współpracować z menedżerami ds. klientów, specjalistami ds. produktów, działem obsługi klienta i innymi zespołami wewnętrznymi w celu dostarczania dopasowanych rozwiązań
- Dbać o aktualność danych w systemie CRM, w tym w systemach takich jak C4C, oraz śledzić aktywność sprzedażową
- Realizować plany biznesowe dla obszaru wspierające szersze cele handlowe
- Zarządzać zróżnicowanym obszarem klientów na wielu rynkach w celu zwiększania przychodów i zysku brutto
- Budować lejek sprzedażowy, rozwijać potencjalnych klientów oraz tworzyć i prezentować oferty oparte na wartości
- Tworzyć plany utrzymania klientów i poszerzać współpracę Avantor z istniejącymi kontami
- Prezentować produkty, rozpoznawać potrzeby klientów i rekomendować odpowiednie rozwiązania Avantor
- Budować trwałe relacje z klientami, wspierając ich satysfakcję i lojalność
- Stosować firmowe plany marketingowe, strategie sprzedaży i procesy sprzedażowe, wykorzystując dostępne zasoby
- Współpracować z kierownictwem sprzedaży przy opracowywaniu ofert i realizacji strategii sprzedaży
- Współpracować z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu poszerzania wiedzy o produktach, cenach i rentowności kont
- Reprezentować misję Avantor i przestrzegać Kodeksu postępowania Avantor
- Wykonywać dodatkowe obowiązki przydzielone przez przełożonych
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych lub równoważne kwalifikacje; można również rozważyć odpowiednie doświadczenie
- Preferowane jest co najmniej 1–3 lata odpowiedniego doświadczenia
- Doświadczenie w złożonym i dynamicznym środowisku sprzedażowym obejmującym wielu decydentów zakupowych oraz sprzedaż rozwiązań
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży B2B, szczególnie w dystrybucji
- Preferowane wykształcenie naukowe lub doświadczenie w laboratorium bądź środowisku badawczym
- Doskonałe umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i współpracy w kontaktach z klientami, przedstawicielami producentów, menedżerami, współpracownikami i specjalistami wewnętrznymi
- Swoboda prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i decydentami
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz skutecznego zarządzania czasem i obszarem
- Silne zdolności analityczne i strategiczne podejście do sprzedaży w ramach kont klientów
- Umiejętność rozumienia sposobu działania poszczególnych klientów
- Biegłość w obsłudze komputera, w tym Microsoft Office; preferowane doświadczenie z Salesforce lub QlikView
- Miejsce zamieszkania w regionie Greater Vancouver
- Ważne prawo jazdy z dobrą historią kierowcy
- Gotowość do odwiedzania lokalizacji klientów co najmniej pięć dni w tygodniu
- Gotowość do podróży służbowych obejmujących 50–75% czasu, w tym z noclegami
- Kanadyjscy pracownicy sprzedaży muszą podróżować do Stanów Zjednoczonych na coroczne konferencje sprzedażowe i okazjonalne szkolenia
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i prowizyjne
- Technologie i sprzęt zapewniane przez Avantor
- Trzy tygodnie urlopu od początku zatrudnienia
- Jedenaście płatnych dni ustawowo wolnych od pracy
- Płatne dni chorobowe
- Rozszerzone ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, zdrowotne i okulistyczne opłacane przez Avantor
- Grupowy RRSP z dopłatami firmy
- Program zakupu akcji przez pracowników
- Program pomocy pracownikom
- Program zwrotu kosztów związanych z dobrostanem
- Program zwrotu kosztów nauki