Avantor là công ty toàn cầu cung cấp công cụ và dịch vụ khoa học sự sống, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất trong các lĩnh vực khoa học sự sống và công nghệ tiên tiến. Danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty bao gồm vật tư tiêu hao phòng thí nghiệm, hóa chất, thiết bị, dịch vụ phân phối và các dịch vụ phòng thí nghiệm, giúp các nhà khoa học và tổ chức chuyển từ giai đoạn khám phá đến triển khai trong y học, chăm sóc sức khỏe và công nghệ. Avantor phục vụ khách hàng tại hơn 300.000 địa điểm ở 180 quốc gia, đồng thời hoạt động thông qua hơn 200 địa điểm với hơn 13.500 nhân viên. Trang tuyển dụng của Avantor đăng các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều đội ngũ hỗ trợ mạng lưới khoa học và vận hành quốc tế này.
Đại diện Kinh doanh Khoa học Sự sống - Khu vực Greater Vancouver (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số khoa học sự sống của Avantor tại Greater Vancouver bằng cách thu hút khách hàng mới, mở rộng tài khoản hiện có và cung cấp các giải pháp sản phẩm khoa học theo phương thức tư vấn.
Canada61.500 $ – 101.430 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Quản lý các hoạt động bán hàng và tăng trưởng doanh thu trong lãnh thổ cùng danh mục khách hàng được giao
- Thu hút khách hàng mới và mở rộng tài khoản hiện có thông qua gặp mặt trực tiếp, thuyết trình sản phẩm và bán hàng tư vấn
- Phối hợp với Quản lý Tài khoản, Chuyên gia Sản phẩm, bộ phận Chăm sóc Khách hàng và các đội ngũ nội bộ khác để cung cấp giải pháp phù hợp
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM, bao gồm cả các hệ thống như C4C, và theo dõi hoạt động bán hàng
- Triển khai kế hoạch kinh doanh theo lãnh thổ nhằm hỗ trợ các mục tiêu thương mại rộng hơn
- Quản lý lãnh thổ khách hàng đa dạng trên nhiều thị trường để tăng doanh thu và lợi nhuận gộp
- Xây dựng quy trình bán hàng, phát triển khách hàng tiềm năng, đồng thời tạo và trình bày các đề xuất dựa trên giá trị
- Xây dựng kế hoạch giữ chân khách hàng và mở rộng mức độ tương tác của Avantor với các tài khoản hiện có
- Trình bày sản phẩm, xác định nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp phù hợp của Avantor
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng đồng thời hỗ trợ sự hài lòng và lòng trung thành
- Áp dụng kế hoạch tiếp thị, chiến lược bán hàng và quy trình bán hàng của công ty bằng các nguồn lực sẵn có
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận bán hàng để xây dựng đề xuất và triển khai chiến lược bán hàng
- Làm việc với đại diện các nhà sản xuất tại địa phương để củng cố kiến thức sản phẩm, giá cả và lợi nhuận tài khoản
- Đại diện cho sứ mệnh của Avantor và tuân thủ Bộ Quy tắc Ứng xử của Avantor
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân khoa học hoặc bằng cấp tương đương; cũng có thể xem xét kinh nghiệm phù hợp
- Ưu tiên có ít nhất 1–3 năm kinh nghiệm liên quan
- Kinh nghiệm trong môi trường bán hàng phức tạp, năng động, có nhiều bên tham gia quyết định mua hàng và bán hàng dựa trên giải pháp
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực phân phối
- Ưu tiên có nền tảng khoa học hoặc kinh nghiệm trong môi trường phòng thí nghiệm hay nghiên cứu
- Kỹ năng giao tiếp giữa cá nhân, giao tiếp và hợp tác tốt để làm việc với khách hàng, đại diện nhà sản xuất, quản lý, đồng nghiệp và chuyên gia nội bộ
- Tự tin trao đổi công việc với chủ doanh nghiệp và người ra quyết định
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý thời gian, lãnh thổ hiệu quả
- Khả năng phân tích tốt và cách tiếp cận bán hàng mang tính chiến lược trong từng tài khoản
- Có khả năng hiểu cách thức hoạt động của từng khách hàng
- Thành thạo máy tính, bao gồm Microsoft Office; ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce hoặc QlikView
- Sinh sống tại khu vực Greater Vancouver
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe tốt
- Sẵn sàng đến địa điểm của khách hàng ít nhất năm ngày mỗi tuần
- Sẵn sàng đi công tác 50–75%, bao gồm các chuyến đi qua đêm
- Nhân viên bán hàng tại Canada phải đến Hoa Kỳ để tham dự hội nghị bán hàng hằng năm và các khóa đào tạo không thường xuyên
Phúc lợi
- Mức lương và khoản hoa hồng cạnh tranh
- Công nghệ và thiết bị do Avantor cung cấp
- Ba tuần nghỉ phép ngay từ khi bắt đầu làm việc
- Mười một ngày nghỉ lễ theo luật được hưởng lương
- Ngày nghỉ ốm có hưởng lương
- Bảo hiểm y tế mở rộng, nha khoa, sức khỏe và thị lực do Avantor chi trả
- Chương trình RRSP tập thể với các khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Chương trình hoàn trả chi phí chăm sóc sức khỏe
- Chương trình hoàn trả học phí