A Avantor é uma empresa global de ferramentas e serviços para ciências da vida que apoia pesquisa, desenvolvimento e produção nos setores de ciências da vida e tecnologia avançada. Seu portfólio inclui consumíveis de laboratório, produtos químicos, equipamentos, distribuição e serviços laboratoriais, ajudando cientistas e organizações a avançar da descoberta à entrega nas áreas de medicina, saúde e tecnologia. A Avantor atende clientes em mais de 300.000 localidades em 180 países e opera por meio de mais de 200 unidades, com mais de 13.500 colaboradores. Seu site de carreiras apresenta oportunidades nas equipes que dão suporte a essa rede científica e operacional internacional.
Representante de vendas de ciências da vida - Grande Vancouver (remoto)
Impulsione o crescimento das vendas de ciências da vida da Avantor em toda a Grande Vancouver, conquistando novos clientes, expandindo contas existentes e oferecendo soluções consultivas de produtos científicos.
Descrição
- Gerenciar as atividades de vendas e o crescimento da receita em um território e uma carteira de clientes designados
- Conquistar novos clientes e expandir contas existentes por meio de reuniões presenciais, apresentações de produtos e vendas consultivas
- Trabalhar em parceria com gerentes de contas, especialistas de produtos, atendimento ao cliente e outras equipes internas para oferecer soluções personalizadas
- Manter os registros do CRM precisos, inclusive em sistemas como o C4C, e acompanhar a atividade de vendas
- Elaborar planos de negócios territoriais que apoiem objetivos comerciais mais amplos
- Supervisionar um território diversificado de clientes em vários mercados para aumentar a receita e o lucro bruto
- Construir um pipeline de vendas, desenvolver prospects e criar e apresentar propostas baseadas em valor
- Criar planos de retenção de clientes e ampliar o relacionamento da Avantor com contas existentes
- Apresentar produtos, identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas da Avantor
- Desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes, apoiando sua satisfação e fidelidade
- Aplicar os planos de marketing, as estratégias de vendas e os processos comerciais da empresa utilizando os recursos disponíveis
- Trabalhar em parceria com a liderança de vendas para desenvolver propostas e executar estratégias comerciais
- Trabalhar com representantes locais de fabricantes para fortalecer o conhecimento de produtos, preços e rentabilidade das contas
- Representar a missão da Avantor e seguir o Código de Conduta da Avantor
- Concluir outras tarefas conforme designado
Requisitos
- É preferível ter bacharelado em ciências ou qualificação equivalente; experiências aplicáveis também poderão ser consideradas
- É preferível ter pelo menos 1 a 3 anos de experiência relevante
- Experiência em um ambiente de vendas complexo e dinâmico, envolvendo vários tomadores de decisão de compra e vendas baseadas em soluções
- É preferível ter experiência em vendas entre empresas, especialmente em distribuição
- É preferível ter formação científica ou experiência em laboratório ou ambiente de pesquisa
- Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e colaboração para trabalhar com clientes, representantes de fabricantes, gerentes, colegas e especialistas internos
- Segurança para conduzir discussões comerciais com proprietários e tomadores de decisão
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo e o território com eficácia
- Forte capacidade analítica e abordagem estratégica para vendas dentro das contas
- Capacidade de entender como cada cliente opera
- Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office; experiência com Salesforce ou QlikView é preferível
- Residir na região da Grande Vancouver
- Carteira de motorista válida e em situação regular
- Disponibilidade para visitar locais de clientes pelo menos cinco dias por semana
- Disponibilidade para viajar de 50% a 75%, incluindo viagens com pernoite
- Os associados de vendas no Canadá devem viajar para os Estados Unidos para conferências anuais de vendas e treinamentos ocasionais
Benefícios
- Salário competitivo e remuneração por comissão
- Tecnologia e equipamentos fornecidos pela Avantor
- Três semanas de férias desde o início do emprego
- Onze feriados oficiais remunerados
- Dias de licença médica remunerados
- Cobertura ampliada de assistência médica, odontológica, de saúde e oftalmológica paga pela Avantor
- RRSP coletivo com contribuições correspondentes da empresa
- Programa de compra de ações para funcionários
- Programa de assistência aos funcionários
- Programa de reembolso de bem-estar
- Programa de reembolso educacional