Avantor е глобална компания за инструменти и услуги в областта на науките за живота, която подпомага научноизследователската дейност, разработването и производството в секторите на науките за живота и авангардните технологии. Предлагането ѝ включва лабораторни консумативи, химикали, оборудване, дистрибуция и лабораторни услуги, като помага на учените и организациите да преминат от откритието до реализацията в медицината, здравеопазването и технологиите. Avantor обслужва клиенти на повече от 300 000 места в 180 държави и работи чрез над 200 локации с повече от 13 500 служители. Кариерният сайт на компанията предлага възможности в екипите, които подкрепят тази международна научна и оперативна мрежа.
Търговски представител за науките за живота – района на Голям Ванкувър (дистанционна работа)
Подпомагайте растежа на продажбите на Avantor в областта на науките за живота в района на Голям Ванкувър чрез привличане на нови клиенти, разширяване на съществуващи сметки и предоставяне на консултантски решения за научни продукти.
Канада61 500 CAD – 101 430 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте продажбените дейности и ръста на приходите в поверения район и клиентско портфолио
- Привличайте нови клиенти и разширявайте съществуващи сметки чрез срещи на място, презентации на продукти и консултативни продажби
- Партнирайте си с мениджъри на клиенти, продуктови специалисти, екипа за обслужване на клиенти и други вътрешни екипи за предоставяне на персонализирани решения
- Поддържайте точни записи в CRM, включително в системи като C4C, и проследявайте продажбената дейност
- Изпълнявайте бизнес планове за района, които подкрепят по-широките търговски цели
- Управлявайте разнообразна клиентска територия на няколко пазара с цел увеличаване на приходите и брутната печалба
- Изграждайте продажбен pipeline, развивайте потенциални клиенти и създавайте и представяйте предложения, основани на стойността
- Създавайте планове за задържане на клиенти и разширявайте взаимодействието на Avantor със съществуващи сметки
- Представяйте продукти, установявайте потребностите на клиентите и препоръчвайте подходящи решения на Avantor
- Изграждайте дълготрайни взаимоотношения с клиентите, като подкрепяте удовлетвореността и лоялността им
- Прилагайте маркетинговите планове, продажбените стратегии и процесите на компанията, като използвате наличните ресурси
- Партнирайте си с ръководството на продажбите при разработването на предложения и изпълнението на продажбени стратегии
- Работете с местни представители на производители за задълбочаване на познанията за продуктите, ценообразуването и рентабилността на клиентските сметки
- Представлявайте мисията на Avantor и спазвайте Кодекса за поведение на Avantor
- Изпълнявайте допълнителни задачи според възложеното
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен в областта на науките или еквивалентна квалификация; може да бъде взет предвид и приложим опит
- Предпочитат се поне 1–3 години релевантен опит
- Опит в сложна и динамична среда за продажби с множество участници в решенията за покупка и продажби, основани на решения
- Предпочита се опит в бизнес към бизнес продажби, особено в дистрибуцията
- Предпочита се научна подготовка или опит в лабораторна или изследователска среда
- Силни междуличностни, комуникационни и умения за сътрудничество при работа с клиенти, представители на производители, мениджъри, колеги и вътрешни специалисти
- Увереност при водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
- Способност за самостоятелна работа и ефективно управление на времето и територията
- Силни аналитични способности и стратегически подход към продажбите в рамките на клиентските сметки
- Способност да разбирате начина на работа на отделните клиенти
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office; опит със Salesforce или QlikView е предимство
- Местоживеене в района на Голям Ванкувър
- Валидна шофьорска книжка и изрядно шофьорско досие
- Готовност за посещение на обекти на клиенти поне пет дни седмично
- Готовност за пътуване в 50–75% от времето, включително нощувки
- Търговските сътрудници в Канада трябва да пътуват до Съединените щати за годишни търговски конференции и периодични обучения
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение със заплата и комисиона
- Технологии и оборудване, предоставени от Avantor
- Три седмици отпуск от началото на трудовия договор
- Единадесет платени официални празници
- Платени дни по болест
- Разширено медицинско, стоматологично, здравно и оптично покритие, заплащано от Avantor
- Групов RRSP с допълнителни вноски от компанията
- Програма за закупуване на акции от служители
- Програма за подпомагане на служителите
- Програма за възстановяване на разходи за благосъстояние
- Програма за възстановяване на разходи за обучение