Avantor je globalna tvrtka koja pruža alate i usluge za biološke znanosti te podržava istraživanje, razvoj i proizvodnju u sektorima bioloških znanosti i naprednih tehnologija. Njezina ponuda obuhvaća laboratorijski potrošni materijal, kemikalije, opremu, distribuciju i laboratorijske usluge, čime znanstvenicima i organizacijama pomaže prijeći od otkrića do primjene u medicini, zdravstvu i tehnologiji. Avantor opslužuje korisnike na više od 300.000 lokacija u 180 zemalja te posluje na više od 200 lokacija s više od 13.500 zaposlenika. Na stranici za karijere dostupne su prilike u timovima koji podržavaju ovu međunarodnu znanstvenu i operativnu mrežu.
Prodajni predstavnik za prirodne znanosti – šire područje Vancouvera (rad na daljinu)
Potaknite rast Avantorove prodaje u području prirodnih znanosti na širem području Vancouvera privlačenjem novih kupaca, širenjem postojećih računa i pružanjem savjetodavnih rješenja za znanstvene proizvode.
Kanada61.500 $ – 101.430 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljati prodajnim aktivnostima i rastom prihoda na dodijeljenom području i u portfelju kupaca
- Privlačiti nove kupce i širiti postojeće račune kroz sastanke uživo, prezentacije proizvoda i savjetodavnu prodaju
- Surađivati s voditeljima računa, stručnjacima za proizvode, korisničkom podrškom i drugim internim timovima radi pružanja prilagođenih rješenja
- Održavati točne zapise u CRM-u, uključujući sustave kao što je C4C, i pratiti prodajne aktivnosti
- Izrađivati poslovne planove za područje koji podržavaju šire komercijalne ciljeve
- Upravljati raznolikim područjem kupaca na više tržišta radi povećanja prihoda i bruto dobiti
- Graditi prodajni lijevak, razvijati potencijalne kupce te izrađivati i prezentirati prijedloge temeljene na vrijednosti
- Izrađivati planove zadržavanja kupaca i širiti Avantorovu suradnju s postojećim računima
- Predstavljati proizvode, prepoznavati potrebe kupaca i preporučivati odgovarajuća Avantorova rješenja
- Razvijati dugotrajne odnose s kupcima te podržavati njihovo zadovoljstvo i lojalnost
- Primjenjivati marketinške planove, prodajne strategije i prodajne procese tvrtke koristeći dostupne resurse
- Surađivati s prodajnim vodstvom na izradi prijedloga i provedbi prodajnih strategija
- Surađivati s lokalnim predstavnicima proizvođača radi jačanja znanja o proizvodima, cijenama i profitabilnosti računa
- Predstavljati Avantorovu misiju i pridržavati se Avantorova Kodeksa ponašanja
- Obavljati druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz prirodnih znanosti ili odgovarajuća kvalifikacija; u obzir se može uzeti i primjenjivo iskustvo
- Poželjno je najmanje 1 do 3 godine relevantnog iskustva
- Iskustvo u složenom i dinamičnom prodajnom okruženju s više osoba koje sudjeluju u odlučivanju o kupnji i prodajom temeljenom na rješenjima
- Poželjno je iskustvo u poslovnoj prodaji, osobito u distribuciji
- Poželjna je stručna podloga iz prirodnih znanosti ili iskustvo u laboratorijskom ili istraživačkom okruženju
- Izražene interpersonalne, komunikacijske i suradničke vještine za rad s kupcima, predstavnicima proizvođača, menadžerima, kolegama i internim stručnjacima
- Sigurnost u vođenju poslovnih razgovora s vlasnicima i donositeljima odluka
- Sposobnost samostalnog rada i učinkovitog upravljanja vremenom i područjem
- Izražene analitičke sposobnosti i strateški pristup prodaji unutar računa
- Sposobnost razumijevanja načina poslovanja pojedinačnih kupaca
- Napredno poznavanje rada na računalu, uključujući Microsoft Office; iskustvo sa Salesforceom ili QlikViewom je prednost
- Prebivalište na širem području Vancouvera
- Važeća vozačka dozvola i uredan vozački dosje
- Spremnost na posjete lokacijama kupaca najmanje pet dana tjedno
- Spremnost na putovanja u opsegu od 50 do 75 %, uključujući noćenja
- Prodajni suradnici u Kanadi moraju putovati u Sjedinjene Američke Države na godišnje prodajne konferencije i povremene obuke
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i provizijska naknada
- Tehnologija i oprema koju osigurava Avantor
- Tri tjedna godišnjeg odmora od početka zaposlenja
- Jedanaest plaćenih zakonskih blagdana
- Plaćeni dani bolovanja
- Prošireno zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje te zdravstveno pokriće koje plaća Avantor
- Grupni RRSP uz odgovarajuće doprinose tvrtke
- Program kupnje dionica za zaposlenike
- Program pomoći zaposlenicima
- Program naknade za wellness
- Program naknade troškova školovanja