Avantorは、ライフサイエンスおよび先端技術分野の研究、開発、生産を支援するグローバルなライフサイエンスツール・サービス企業です。実験用消耗品、化学品、機器、流通、ラボサービスなどを提供し、医薬品、ヘルスケア、テクノロジー分野で、科学者や組織が発見から提供までのプロセスを進められるよう支援しています。Avantorは180か国の30万を超える拠点で顧客にサービスを提供し、200を超える拠点で事業を展開し、13,500人以上の従業員を擁しています。採用サイトでは、この国際的な科学・オペレーションネットワークを支える各チームの求人を紹介しています。
ライフサイエンス営業担当者—グレーター・バンクーバー（リモート）
新規顧客の獲得、既存顧客の取引拡大、科学製品に関するコンサルティブなソリューション提供を通じて、グレーター・バンクーバー全域におけるAvantorのライフサイエンス分野の売上成長を推進します。
仕事内容
- 担当エリアおよび顧客ポートフォリオの営業活動と売上成長を管理する
- 対面ミーティング、製品プレゼンテーション、コンサルティブセールスを通じて新規顧客を獲得し、既存顧客との取引を拡大する
- アカウントマネージャー、製品スペシャリスト、カスタマーケア、その他の社内チームと連携し、最適なソリューションを提供する
- C4Cなどのシステムを含むCRM記録の正確性を維持し、営業活動を追跡する
- 全社的な営業目標を支える担当エリアの事業計画を実行する
- 複数市場にまたがる多様な顧客エリアを担当し、売上と粗利益を拡大する
- 営業パイプラインを構築し、見込み客を開拓し、価値に基づく提案を作成・提示する
- 顧客維持計画を策定し、既存顧客とのAvantorの関係を広げる
- 製品を紹介し、顧客ニーズを把握して適切なAvantorソリューションを提案する
- 顧客満足度とロイヤルティを支援しながら、長期的な顧客関係を構築する
- 利用可能なリソースを活用して、会社のマーケティング計画、営業戦略、営業プロセスを実行する
- 営業リーダーシップと連携して提案を作成し、営業戦略を実行する
- 地域のメーカー担当者と協力し、製品知識、価格設定、アカウント収益性を強化する
- Avantorの使命を体現し、Avantor行動規範を遵守する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 科学分野の学士号または同等の資格が望ましい。関連する実務経験も考慮される場合がある
- 関連業務で1～3年以上の経験が望ましい
- 複数の購買意思決定者が関与し、ソリューション型営業を行う、複雑で変化の速い営業環境での経験
- 企業向け営業の経験が望ましく、特に流通分野での経験があるとよい
- 科学分野のバックグラウンド、または実験室・研究環境での経験が望ましい
- 顧客、メーカー担当者、マネージャー、同僚、社内スペシャリストと協働するための優れた対人関係力、コミュニケーション力、協調性
- 経営者や意思決定者と自信を持ってビジネス上の話し合いができること
- 自立して業務を遂行し、時間と担当エリアを効果的に管理できること
- 高い分析力と、顧客アカウント内で戦略的に営業する姿勢
- 個々の顧客の事業運営を理解できること
- Microsoft Officeを含むコンピューター操作に習熟していること。SalesforceまたはQlikViewの経験が望ましい
- グレーター・バンクーバー地域に居住していること
- 有効で良好な運転記録の運転免許証を保有していること
- 週5日以上、顧客先を訪問する意思があること
- 宿泊を伴う出張を含め、50～75%の出張に対応できること
- カナダの営業担当者は、年次営業会議および不定期の研修のために米国へ出張する必要がある
福利厚生
- 競争力のある給与およびコミッション報酬
- Avantorが提供するテクノロジーおよび機器
- 入社時から3週間の休暇
- 11日間の有給法定休日
- 有給病気休暇
- Avantorが費用を負担する拡張医療、歯科、健康、視力保障
- 会社拠出マッチング付き団体RRSP
- 従業員株式購入プログラム
- 従業員支援プログラム
- ウェルネス費用補助プログラム
- 授業料補助プログラム