DaVita Kidney Care je zdravstveno podjetje, osredotočeno na dializo in povezano zdravljenje ljudi z ledvično boleznijo. Njegov pristop k oskrbi ledvic združuje klinične storitve in podporo zdravstvenih strokovnjakov, kot so medicinske sestre, dietetiki, socialni delavci in tehniki za oskrbo pacientov. Dejavnost podjetja je usmerjena v pomoč pacientom pri obvladovanju njihove oskrbe ter hkrati v gradnjo vključujočega delovnega okolja za velik multidisciplinarni zdravstveni tim. DaVita poudarja tudi možnosti za karierni razvoj in podporno kulturo za zaposlene.
Višji vodja poslovnega razvoja – klinične raziskave (delo na daljavo v Minnesoti)
Vodi poslovni razvoj za organizacijo kliničnih raziskav DaVita Clinical Research. Gradi partnerstva s sponzorji in CRO-organizacijami, upravlja prodajni lijak ter spodbuja rast prihodkov.
Opis
- Vodi pobude za rast in uspešnost poslovanja kliničnih raziskav DCR.
- Pridobiva in razvija priložnosti z novimi sponzorji in partnerji pogodbenih raziskovalnih organizacij.
- Sodeluje z višjimi vodji in operativnimi ekipami pri usklajevanju potreb strank z zmogljivostmi DCR.
- Ustvarja potencialne stranke z neposrednim nagovarjanjem, e-poštnimi kampanjami, prodajo med podjetji in povezanimi kanali.
- Vodi vhodne priložnosti skozi zahtevke za ponudbe, razprave o proračunu, zahtevke za informacije in širši prodajni cikel.
- Dodeljuje odgovornosti in nadaljnje aktivnosti ustreznim notranjim deležnikom.
- Dosega prodajne in prihodkovne cilje s proaktivnim upravljanjem priložnosti in komunikacijo.
- Vzdržuje podatke v Salesforce.com za preglede prodajnega lijaka in poročanje vodstvu.
- Predstavlja organizacijo na konferencah in dogodkih za mreženje ter spremlja razvoj panoge.
- Izvaja strategijo poslovnega razvoja za ohranjanje in širjenje ključnih odnosov s strankami.
- Raziskuje nove trge in priložnosti za rast s sponzorji in CRO-partnerji.
- Pripravlja odzive na izzive strank v sodelovanju z višjim vodstvom in operativnimi ekipami.
- Usmerja strategijo izvedljivosti študij in lokacij z analizo podatkov ter medfunkcijskim timskim delom.
- Usklajuje pravočasne odzive na zahtevke za ponudbe, zahtevke za informacije in začetne proračunske zahteve.
- Za potrebe poročanja skrbi, da so zapisi o potencialnih strankah in priložnostih v Salesforce.com ažurni in točni.
- Opravlja druge dodeljene naloge.
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija.
- Najmanj šest let izkušenj na področju poslovnega razvoja, prodaje ali sorodni komercialni funkciji v zdravstvu, znanostih o življenju, kliničnih raziskavah ali sorodnem področju.
- Zahtevane so najmanj štiri leta ustreznih izkušenj na področju poslovnega razvoja v zdravstvu, znanostih o življenju in/ali pogodbeni raziskovalni organizaciji.
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov s strankami, iskanjem novih priložnosti in podporo rasti prihodkov.
- Dokazani uspehi pri vodenju prodaje in poslovnega razvoja v kompleksni organizaciji z izrazito matrično strukturo.
- Dokazani uspehi pri prodaji in rasti prihodkov v sektorju kliničnih raziskav.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost samostojnega dela in obvladovanja pritiska z omejenim nadzorom.
- Močne predstavitvene sposobnosti, vključno z zmožnostjo prepričljive razlage značilnosti storitev in koristi za stranke.
- Potovanja v povprečju obsegajo 10 % oziroma približno dva do tri dni na mesec.
- Morda sta potrebni ena do dve nočitvi na mesec, občasno pa tudi potovanje ob nedeljah.
- Napredna diploma iz poslovanja ali medicinskih oziroma bioloških ved je zelo zaželena.
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje.
- Ujemajoči se prispevki delodajalca v načrt 401(k).
- Plačan dopust.
- Možnost izplačila dopusta v denarju.
- Viri podpore za družine.
- Svetovalne seje v okviru programa pomoči zaposlenim.
- Dostop do storitve Headspace®.
- Rezervna oskrba otrok in starejših oseb.
- Porodniški in očetovski dopust.
- Programi strokovnega razvoja.
- Virtualni tečaji vodenja in razvoja na zahtevo prek DaVitine platforme StarLearning.
- Konkurenčen paket celotnih ugodnosti.
- Zdravstveno kritje.