シニアマネージャー、事業開発—臨床試験（ミネソタ州リモート）
DaVita臨床研究の臨床試験部門における事業開発を主導します。スポンサーやCROとのパートナーシップを構築し、営業パイプラインを管理して収益成長を推進します。
仕事内容
- DCRの臨床試験事業における成長および業績向上施策を主導する。
- 新規スポンサーおよび開発業務受託機関のパートナーとの機会を発掘・開拓する。
- 上級リーダーや業務チームと連携し、顧客ニーズとDCRの能力を適合させる。
- コールドアウトリーチ、メールキャンペーン、企業間営業などのチャネルでリードを創出する。
- RFP、予算協議、RFI、その他の営業プロセスを通じてインバウンド案件を推進する。
- 適切な社内関係者に責任とフォローアップ活動を割り当てる。
- 案件の積極的な管理とコミュニケーションにより、売上および収益目標を達成する。
- パイプラインレビューおよび経営層向け報告のため、Salesforce.comのデータを管理する。
- 会議やネットワーキングイベントで組織を代表し、業界動向を把握する。
- 主要顧客との関係を維持・拡大するため、事業開発戦略を実行する。
- スポンサーやCROパートナーと新市場および成長機会を開拓する。
- 上級リーダーおよび業務チームと協力し、顧客の課題への対応を策定する。
- データ分析と部門横断的な協働を通じて、試験および施設の実行可能性戦略を指揮する。
- RFP、RFI、初期予算依頼への迅速な対応を調整する。
- 報告用に、Salesforce.comのリードおよび案件記録を最新かつ正確に保つ。
- その他、割り当てられた業務を遂行する。
応募要件
- 学士号必須。
- 医療、ライフサイエンス、臨床研究または関連分野で、事業開発、営業または関連する商業職務の経験が6年以上あること。
- 医療、ライフサイエンスおよび／または開発業務受託機関における関連事業開発経験が4年以上あること。
- 顧客関係の構築、新規機会の発掘、収益成長の支援経験。
- 複雑で高度にマトリクス化された組織で営業および事業開発を率いた実績。
- 臨床試験分野で販売を成功させ、収益を成長させた実績。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 独立して業務を進め、限られた監督下でプレッシャーに対応できること。
- サービスの特徴と顧客メリットを説得力をもって説明できる、優れたプレゼンテーション能力。
- 出張は平均10%、月に約2～3日。
- 月に1～2回の宿泊を伴う出張が必要となる場合があり、日曜日の出張が発生することもある。
- ビジネス、医学または生物科学の上級学位があれば強く歓迎。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 401(k)マッチング。
- 有給休暇。
- 有給休暇の現金化オプション。
- 家族支援リソース。
- 従業員支援カウンセリングセッション。
- Headspace®の利用。
- 子どもおよび高齢者向けバックアップケア。
- 産前・産後休暇および育児休暇。
- 専門能力開発プログラム。
- DaVitaのStarLearningプラットフォームによるオンデマンドのバーチャルリーダーシップ・能力開発コース。
- 競争力のある総合報酬パッケージ。
- 医療保険。