DaVita Kidney Care هي شركة رعاية صحية تركز على غسيل الكلى والعلاجات ذات الصلة للأشخاص المصابين بأمراض الكلى. ويجمع نهجها في رعاية الكلى بين الخدمات السريرية والدعم الذي يقدمه متخصصون في الرعاية الصحية، مثل الممرضين وأخصائيي التغذية والأخصائيين الاجتماعيين وفنيي رعاية المرضى. وينصب عمل الشركة على مساعدة المرضى في إدارة رعايتهم، مع بناء بيئة عمل شاملة لفريق كبير ومتعدد التخصصات في مجال الرعاية الصحية. كما تسلط DaVita الضوء على فرص التطور المهني وثقافة الموظفين الداعمة.
مدير أول لتطوير الأعمال - التجارب السريرية (عن بُعد في مينيسوتا)
قيادة تطوير الأعمال لمنظمة التجارب السريرية التابعة لـ DaVita Clinical Research. بناء شراكات مع الجهات الراعية ومنظمات الأبحاث التعاقدية، وإدارة مسار المبيعات، ودفع نمو الإيرادات.
الولايات المتحدة
مينيسوتا98,000 US$ – 155,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- قيادة مبادرات النمو والأداء لأعمال التجارب السريرية في DCR.
- استقطاب الفرص وتطويرها مع الجهات الراعية الجديدة وشركاء منظمات الأبحاث التعاقدية.
- التعاون مع كبار القادة والفرق التشغيلية لمواءمة احتياجات العملاء مع قدرات DCR.
- توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل البارد، وحملات البريد الإلكتروني، ومبيعات الشركات، والقنوات ذات الصلة.
- توجيه الفرص الواردة عبر طلبات تقديم العروض، ومناقشات الميزانية، وطلبات المعلومات، ودورة المبيعات الأوسع.
- تعيين المسؤوليات وأنشطة المتابعة لأصحاب المصلحة الداخليين المناسبين.
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات من خلال الإدارة الاستباقية للفرص والتواصل.
- الحفاظ على بيانات Salesforce.com لمراجعات مسار المبيعات وتقارير القيادة.
- تمثيل المنظمة في المؤتمرات وفعاليات التواصل مع مراقبة تطورات القطاع.
- تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال للحفاظ على علاقات العملاء الرئيسيين وتوسيعها.
- استكشاف أسواق جديدة وفرص نمو مع الجهات الراعية وشركاء منظمات الأبحاث التعاقدية.
- تطوير ردود على تحديات العملاء بالتعاون مع كبار القادة والفرق التشغيلية.
- توجيه استراتيجية جدوى الدراسات والمواقع من خلال تحليل البيانات والعمل الجماعي متعدد الوظائف.
- تنسيق الردود السريعة على طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات وطلبات الميزانية الأولية.
- الحفاظ على سجلات العملاء المحتملين والفرص محدثة ودقيقة في Salesforce.com لأغراض التقارير.
- أداء مهام إضافية حسب التكليف.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة.
- خبرة لا تقل عن ست سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو دور تجاري ذي صلة في الرعاية الصحية أو علوم الحياة أو الأبحاث السريرية أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في تطوير الأعمال ذي الصلة في الرعاية الصحية أو علوم الحياة و/أو منظمة أبحاث تعاقدية مطلوبة.
- خبرة في بناء علاقات العملاء، والعثور على فرص جديدة، ودعم نمو الإيرادات.
- نجاح مثبت في قيادة المبيعات وتطوير الأعمال في مؤسسة معقدة ومنظمة بدرجة عالية على أساس مصفوفي.
- نجاح مثبت في بيع الخدمات وزيادة الإيرادات في قطاع التجارب السريرية.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الضغط مع إشراف محدود.
- مهارات قوية في العرض، بما في ذلك القدرة على شرح خصائص الخدمات وفوائدها للعملاء بصورة مقنعة.
- يبلغ السفر في المتوسط 10%، أو ما يقارب يومين إلى ثلاثة أيام شهريًا.
- قد تكون هناك حاجة إلى إقامة ليلية واحدة أو اثنتين شهريًا، مع سفر عرضي يوم الأحد.
- تُفضّل بشدة درجة متقدمة في إدارة الأعمال أو العلوم الطبية أو البيولوجية.
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر.
- مطابقة مساهمات 401(k).
- إجازة مدفوعة الأجر.
- خيار صرف رصيد الإجازات المدفوعة.
- موارد دعم الأسرة.
- جلسات إرشاد عبر برنامج مساعدة الموظفين.
- إمكانية الوصول إلى Headspace®.
- رعاية احتياطية للأطفال وكبار السن.
- إجازة الأمومة والأبوة.
- برامج التطوير المهني.
- دورات قيادة وتطوير افتراضية عند الطلب عبر منصة StarLearning التابعة لـ DaVita.
- حزمة إجمالي مكافآت تنافسية.
- تغطية الرعاية الصحية.