수석 관리자, 사업 개발—임상시험(미네소타 원격근무)
DaVita 임상연구의 임상시험 조직에서 사업 개발을 이끕니다. 스폰서 및 CRO 파트너십을 구축하고 영업 파이프라인을 관리하며 매출 성장을 추진합니다.
설명
- DCR 임상시험 사업의 성장 및 성과 향상 활동을 이끈다.
- 신규 스폰서 및 임상시험수탁기관 파트너와의 기회를 발굴하고 개발한다.
- 고위 리더 및 운영팀과 협력하여 고객 요구사항을 DCR의 역량과 연결한다.
- 콜드 아웃리치, 이메일 캠페인, 기업 간 영업 및 관련 채널을 통해 리드를 창출한다.
- RFP, 예산 논의, RFI 및 전반적인 영업 주기를 통해 인바운드 기회를 이끈다.
- 적절한 내부 이해관계자에게 책임과 후속 조치 활동을 배정한다.
- 적극적인 기회 관리와 커뮤니케이션을 통해 영업 및 매출 목표를 달성한다.
- 파이프라인 검토와 리더십 보고를 위해 Salesforce.com 데이터를 관리한다.
- 컨퍼런스 및 네트워킹 행사에서 조직을 대표하고 업계 동향을 모니터링한다.
- 핵심 고객 관계를 유지하고 확대하기 위한 사업 개발 전략을 실행한다.
- 스폰서 및 CRO 파트너와 함께 새로운 시장과 성장 기회를 모색한다.
- 고위 리더십 및 운영팀과 협력하여 고객 과제에 대한 대응 방안을 개발한다.
- 데이터 분석과 부서 간 협업을 통해 연구 및 시험기관 타당성 전략을 주도한다.
- RFP, RFI 및 예비 예산 요청에 신속하게 대응하도록 조정한다.
- 보고를 위해 Salesforce.com의 리드 및 기회 기록을 최신 상태로 정확하게 유지한다.
- 배정된 기타 업무를 수행한다.
지원 자격
- 학사 학위 필수.
- 의료, 생명과학, 임상연구 또는 관련 분야에서 사업 개발, 영업 또는 관련 상업 직무 경력이 6년 이상이어야 한다.
- 의료, 생명과학 및/또는 임상시험수탁기관에서 관련 사업 개발 경력이 4년 이상이어야 한다.
- 고객 관계 구축, 신규 기회 발굴 및 매출 성장 지원 경험.
- 복잡하고 고도로 매트릭스화된 조직에서 영업 및 사업 개발을 이끈 성공적인 경력.
- 임상시험 분야에서 영업을 성사시키고 매출을 성장시킨 입증된 성과.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 독립적으로 업무를 수행하고 제한적인 감독하에 압박을 관리할 수 있는 능력.
- 서비스 특징과 고객 혜택을 설득력 있게 설명할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 능력.
- 출장은 평균 10% 또는 월 약 2~3일이다.
- 월 1~2회의 숙박 출장이 필요할 수 있으며, 간혹 일요일 출장이 발생할 수 있다.
- 경영학 또는 의학·생물과학 분야의 고급 학위 소지자를 강력히 우대한다.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 401(k) 매칭.
- 유급 휴가.
- 유급 휴가 현금화 옵션.
- 가족 지원 리소스.
- 직원 지원 상담 세션.
- Headspace® 이용.
- 대체 아동 및 노인 돌봄.
- 출산휴가 및 배우자 출산휴가.
- 전문성 개발 프로그램.
- DaVita의 StarLearning 플랫폼을 통한 주문형 가상 리더십 및 개발 과정.
- 경쟁력 있는 종합 보상 패키지.
- 의료 보장.