DaVita Kidney Care — медична компанія, що спеціалізується на діалізі та супутньому лікуванні людей із захворюваннями нирок. Її підхід до ниркової допомоги поєднує клінічні послуги та підтримку фахівців, зокрема медсестер, дієтологів, соціальних працівників і техніків із догляду за пацієнтами. Компанія допомагає пацієнтам керувати своїм лікуванням і водночас розвиває інклюзивне робоче середовище для великої міждисциплінарної медичної команди. DaVita також наголошує на можливостях професійного розвитку та підтримувальній корпоративній культурі.
Старший менеджер з розвитку бізнесу — клінічні дослідження (віддалено, Міннесота)
Керуйте розвитком бізнесу в підрозділі клінічних досліджень DaVita Clinical Research. Розвивайте партнерства зі спонсорами та CRO, керуйте воронкою продажів і сприяйте зростанню доходу.
Опис
- Керувати ініціативами з розвитку та підвищення ефективності бізнесу DCR у сфері клінічних досліджень.
- Знаходити й розвивати можливості з новими спонсорами та партнерами — контрактними дослідницькими організаціями.
- Співпрацювати з керівниками вищої ланки та операційними командами, щоб узгоджувати потреби клієнтів із можливостями DCR.
- Генерувати ліди за допомогою холодних звернень, email-кампаній, продажів між компаніями та пов’язаних каналів.
- Супроводжувати вхідні можливості на етапах RFP, обговорення бюджету, RFI та всього циклу продажів.
- Розподіляти обов’язки й завдання для подальшої взаємодії між відповідними внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Досягати цілей із продажів і доходу завдяки проактивному управлінню можливостями та комунікації.
- Підтримувати дані Salesforce.com для аналізу воронки та підготовки звітності для керівництва.
- Представляти організацію на конференціях і нетворкінгових заходах, відстежуючи розвиток галузі.
- Реалізовувати стратегію розвитку бізнесу для збереження та розширення відносин із ключовими клієнтами.
- Досліджувати нові ринки та можливості зростання зі спонсорами й CRO-партнерами.
- Розробляти відповіді на завдання клієнтів спільно з керівниками вищої ланки та операційними командами.
- Керувати стратегією оцінювання здійсненності досліджень і майданчиків за допомогою аналізу даних та міжфункціональної співпраці.
- Координувати оперативні відповіді на RFP, RFI та попередні запити щодо бюджету.
- Підтримувати записи про ліди й можливості в Salesforce.com актуальними та точними для звітності.
- Виконувати інші доручення за призначенням.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Щонайменше шість років досвіду в розвитку бізнесу, продажах або суміжній комерційній ролі у сфері охорони здоров’я, наук про життя, клінічних досліджень або суміжній галузі.
- Потрібен щонайменше чотирирічний відповідний досвід розвитку бізнесу у сфері охорони здоров’я, наук про життя та/або в контрактній дослідницькій організації.
- Досвід побудови відносин із клієнтами, пошуку нових можливостей і сприяння зростанню доходу.
- Підтверджений досвід керівництва продажами та розвитком бізнесу в складній організації з розгалуженою матричною структурою.
- Підтверджені успіхи в продажах і збільшенні доходу в секторі клінічних досліджень.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Здатність працювати самостійно та впоратися з навантаженням за мінімального нагляду.
- Сильні навички презентації, зокрема здатність переконливо пояснювати особливості послуг і переваги для клієнтів.
- Відрядження становлять у середньому 10%, тобто приблизно два-три дні на місяць.
- Може знадобитися одна-дві ночівлі на місяць, а також періодичні поїздки в неділю.
- Настійно бажано мати вищий ступінь у галузі бізнесу, медичних або біологічних наук.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Внески роботодавця до плану 401(k).
- Оплачувана відпустка.
- Можливість отримати виплату за невикористану оплачувану відпустку.
- Ресурси підтримки сім’ї.
- Консультаційні сесії в межах програми допомоги працівникам.
- Доступ до Headspace®.
- Резервний догляд за дітьми та літніми родичами.
- Відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батька.
- Програми професійного розвитку.
- Віртуальні курси з лідерства та розвитку на вимогу на платформі DaVita StarLearning.
- Конкурентний сукупний пакет винагороди.
- Медичне страхове покриття.