A DaVita Kidney Care é uma empresa de saúde voltada para a diálise e tratamentos relacionados para pessoas que vivem com doença renal. Sua abordagem ao cuidado renal reúne serviços clínicos e o apoio de profissionais de saúde, como enfermeiros, nutricionistas, assistentes sociais e técnicos de atendimento ao paciente. O trabalho da empresa é direcionado a ajudar os pacientes a gerenciar seus cuidados, ao mesmo tempo em que promove um ambiente de trabalho inclusivo para uma grande equipe multidisciplinar de saúde. A DaVita também destaca oportunidades de desenvolvimento profissional e uma cultura de apoio aos colaboradores.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios - Ensaios clínicos (remoto em Minnesota)
Lidere o desenvolvimento de negócios da organização de ensaios clínicos da DaVita Clinical Research. Construa parcerias com patrocinadores e CROs, gerencie o pipeline de vendas e impulsione o crescimento da receita.
Descrição
- Liderar iniciativas de crescimento e desempenho para o negócio de ensaios clínicos da DCR.
- Prospectar e desenvolver oportunidades com novos patrocinadores e parceiros de organizações de pesquisa contratada.
- Trabalhar com líderes seniores e equipes operacionais para alinhar as necessidades dos clientes às capacidades da DCR.
- Gerar leads por meio de prospecção ativa, campanhas de e-mail, vendas entre empresas e canais relacionados.
- Conduzir oportunidades recebidas por RFPs, discussões orçamentárias, RFIs e pelo ciclo de vendas mais amplo.
- Atribuir responsabilidades e atividades de acompanhamento às partes interessadas internas apropriadas.
- Cumprir as metas de vendas e receita por meio do gerenciamento e da comunicação proativos das oportunidades.
- Manter os dados do Salesforce.com para revisões do pipeline e relatórios de liderança.
- Representar a organização em conferências e eventos de networking, acompanhando ao mesmo tempo os desenvolvimentos do setor.
- Executar a estratégia de desenvolvimento de negócios para reter e expandir relacionamentos com clientes-chave.
- Explorar novos mercados e oportunidades de crescimento com patrocinadores e parceiros de CRO.
- Desenvolver respostas aos desafios dos clientes em colaboração com a liderança sênior e as equipes operacionais.
- Liderar a estratégia de viabilidade de estudos e centros por meio da análise de dados e do trabalho multifuncional.
- Coordenar respostas rápidas a RFPs, RFIs e solicitações preliminares de orçamento.
- Manter atuais e precisos os registros de leads e oportunidades no Salesforce.com para fins de relatórios.
- Executar outras atividades conforme atribuído.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado.
- Pelo menos seis anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou função comercial relacionada nos setores de saúde, ciências da vida, pesquisa clínica ou área relacionada.
- É necessário ter pelo menos quatro anos de experiência relevante em desenvolvimento de negócios nos setores de saúde, ciências da vida e/ou em uma organização de pesquisa contratada.
- Experiência na construção de relacionamentos com clientes, na identificação de novas oportunidades e no apoio ao crescimento da receita.
- Experiência comprovada liderando vendas e desenvolvimento de negócios em uma organização complexa e altamente matricial.
- Sucesso comprovado na venda e no crescimento da receita no setor de ensaios clínicos.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e lidar com a pressão com supervisão limitada.
- Fortes habilidades de apresentação, incluindo a capacidade de explicar de forma persuasiva os recursos dos serviços e os benefícios para os clientes.
- As viagens correspondem, em média, a 10%, ou aproximadamente dois a três dias por mês.
- Pode ser necessário passar uma ou duas noites fora por mês, com viagens ocasionais aos domingos.
- É fortemente preferível ter pós-graduação em administração ou em ciências médicas ou biológicas.
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico.
- Contrapartida no plano 401(k).
- Folga remunerada.
- Opção de conversão da folga remunerada em dinheiro.
- Recursos de apoio à família.
- Sessões de aconselhamento do programa de assistência ao funcionário.
- Acesso ao Headspace®.
- Serviços de apoio para cuidados infantis e de idosos.
- Licença-maternidade e licença-paternidade.
- Programas de desenvolvimento profissional.
- Cursos virtuais sob demanda de liderança e desenvolvimento pela plataforma StarLearning da DaVita.
- Pacote competitivo de recompensas totais.
- Cobertura de saúde.