DaVita Kidney Care — медицинская компания, специализирующаяся на диализе и сопутствующем лечении людей с заболеваниями почек. Ее подход к заботе о здоровье почек объединяет клинические услуги и поддержку специалистов, включая медсестер, диетологов, социальных работников и технических специалистов по уходу за пациентами. Компания помогает пациентам управлять лечением и одновременно формирует инклюзивную рабочую среду для большой междисциплинарной медицинской команды. DaVita также отмечает возможности профессионального развития и поддерживающую корпоративную культуру.
Старший менеджер по развитию бизнеса — клинические исследования (удалённо, Миннесота)
Руководите развитием бизнеса в подразделении клинических исследований DaVita Clinical Research. Развивайте партнёрства со спонсорами и CRO, управляйте воронкой продаж и способствуйте росту выручки.
Описание
- Руководить инициативами по развитию и повышению эффективности бизнеса DCR в сфере клинических исследований.
- Находить и развивать возможности с новыми спонсорами и партнёрами — контрактными исследовательскими организациями.
- Взаимодействовать с руководителями высшего звена и операционными командами, чтобы сопоставлять потребности клиентов с возможностями DCR.
- Генерировать лиды посредством холодных обращений, email-кампаний, продаж между компаниями и связанных каналов.
- Сопровождать входящие возможности на этапах RFP, обсуждения бюджета, RFI и всего цикла продаж.
- Распределять обязанности и задачи по последующему взаимодействию между соответствующими внутренними заинтересованными сторонами.
- Достигать целей по продажам и выручке благодаря проактивному управлению возможностями и коммуникации.
- Поддерживать данные Salesforce.com для анализа воронки и подготовки отчётности для руководства.
- Представлять организацию на конференциях и сетевых мероприятиях, отслеживая развитие отрасли.
- Реализовывать стратегию развития бизнеса для сохранения и расширения отношений с ключевыми клиентами.
- Изучать новые рынки и возможности роста со спонсорами и CRO-партнёрами.
- Разрабатывать ответы на задачи клиентов совместно с руководителями высшего звена и операционными командами.
- Руководить стратегией оценки осуществимости исследований и площадок посредством анализа данных и межфункционального взаимодействия.
- Координировать оперативные ответы на RFP, RFI и предварительные запросы бюджетов.
- Поддерживать записи о лидах и возможностях в Salesforce.com актуальными и точными для подготовки отчётности.
- Выполнять другие поручения по мере необходимости.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Не менее шести лет опыта в развитии бизнеса, продажах или смежной коммерческой роли в сфере здравоохранения, наук о жизни, клинических исследований или смежной области.
- Требуется не менее четырёх лет соответствующего опыта в развитии бизнеса в сфере здравоохранения, наук о жизни и/или в контрактной исследовательской организации.
- Опыт построения отношений с клиентами, поиска новых возможностей и содействия росту выручки.
- Подтверждённый опыт руководства продажами и развитием бизнеса в сложной организации с разветвлённой матричной структурой.
- Подтверждённые успехи в продажах и увеличении выручки в секторе клинических исследований.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Способность работать самостоятельно и справляться с нагрузкой при ограниченном контроле.
- Сильные навыки презентации, включая способность убедительно объяснять особенности услуг и преимущества для клиентов.
- Командировки составляют в среднем 10%, то есть примерно два-три дня в месяц.
- Может потребоваться одна-две ночёвки в месяц, а также периодические поездки по воскресеньям.
- Настоятельно желательно наличие учёной степени в области бизнеса, медицинских или биологических наук.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Софинансирование взносов в план 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.
- Возможность получить выплату за неиспользованный оплачиваемый отпуск.
- Ресурсы поддержки семьи.
- Сессии консультирования в рамках программы помощи сотрудникам.
- Доступ к Headspace®.
- Резервный уход за детьми и пожилыми родственниками.
- Отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребёнком для отцов.
- Программы профессионального развития.
- Виртуальные курсы по лидерству и развитию по запросу на платформе DaVita StarLearning.
- Конкурентный совокупный пакет вознаграждения.
- Медицинское страховое покрытие.