高級經理，業務拓展——臨床試驗（明尼蘇達州遠端辦公）
負責 DaVita 臨床研究臨床試驗組織的業務拓展。建立申辦方與合約研究組織合作關係、管理銷售管道，並推動營收成長。
說明
- 領導 DCR 臨床試驗業務的成長與績效提升工作。
- 發掘並拓展新申辦方與合約研究組織合作夥伴帶來的機會。
- 與高階主管及營運團隊合作，將客戶需求與 DCR 的能力相互配對。
- 透過陌生開發、電子郵件行銷、企業對企業銷售及相關管道開發潛在客戶。
- 引導入站商機完成提案請求、預算討論、資訊請求及更廣泛的銷售流程。
- 將職責與後續跟進活動分派給適當的內部利害關係人。
- 透過主動管理商機與溝通，達成銷售及營收目標。
- 維護 Salesforce.com 資料，用於銷售管道檢視及主管報告。
- 代表組織參加會議與交流活動，同時掌握產業發展動態。
- 執行業務拓展策略，以維繫並擴大重點客戶關係。
- 與申辦方及合約研究組織合作夥伴探索新市場與成長機會。
- 與高階主管及營運團隊合作，制定客戶挑戰的應對方案。
- 透過資料分析與跨職能團隊合作，主導研究計畫及研究中心可行性策略。
- 協調及時回應提案請求、資訊請求及初步預算請求。
- 保持 Salesforce.com 中的潛在客戶與商機記錄最新且正確，以供報告使用。
- 完成指派的其他職責。
職位要求
- 必須具備學士學位。
- 在醫療保健、生命科學、臨床研究或相關領域的業務拓展、銷售或相關商業職位擁有至少六年經驗。
- 必須擁有至少四年醫療保健、生命科學及／或合約研究組織相關業務拓展經驗。
- 具備建立客戶關係、發掘新機會並支持營收成長的經驗。
- 在複雜、高度矩陣式組織中領導銷售與業務拓展並取得成功。
- 在臨床試驗領域實現銷售並推動營收成長方面取得成功。
- 具備出色的書面與口頭溝通能力。
- 能夠獨立工作，在有限監督下應對壓力。
- 具備出色的簡報能力，能有說服力地說明服務特色與客戶效益。
- 出差比例平均為 10%，約每月兩至三天。
- 可能需要每月一至兩次過夜出差，偶爾需要週日出差。
- 強烈優先考慮擁有商業或醫學、生物科學高階學位者。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 401(k) 雇主配對提撥。
- 帶薪休假。
- 帶薪休假折現選項。
- 家庭支援資源。
- 員工協助諮詢服務。
- Headspace® 使用權限。
- 備援兒童及長者照護。
- 產假與陪產假。
- 專業發展計畫。
- 透過 DaVita StarLearning 平台提供的隨選虛擬領導力與發展課程。
- 具競爭力的整體獎酬方案。
- 醫療保健保障。