DaVita Kidney Care è un’azienda sanitaria specializzata nella dialisi e nei trattamenti correlati per le persone affette da malattie renali. Il suo approccio alla cura dei reni riunisce servizi clinici e il supporto di professionisti sanitari, tra cui infermieri, dietisti, assistenti sociali e tecnici dell’assistenza ai pazienti. L’attività dell’azienda è incentrata sull’aiutare i pazienti a gestire le proprie cure, promuovendo al contempo un ambiente di lavoro inclusivo per un ampio team sanitario multidisciplinare. DaVita sottolinea inoltre le opportunità di sviluppo professionale e una cultura aziendale orientata al supporto dei dipendenti.
Senior Manager, sviluppo commerciale - Sperimentazioni cliniche (da remoto in Minnesota)
Guida lo sviluppo commerciale dell’organizzazione di sperimentazioni cliniche di DaVita Clinical Research. Crea partnership con sponsor e CRO, gestisce la pipeline di vendita e favorisce la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Guidare le iniziative di crescita e performance per l’attività di sperimentazioni cliniche di DCR.
- Individuare e sviluppare opportunità con nuovi sponsor e partner di organizzazioni di ricerca a contratto.
- Collaborare con i dirigenti senior e i team operativi per allineare le esigenze dei clienti alle capacità di DCR.
- Generare lead tramite contatti a freddo, campagne e-mail, vendite business-to-business e canali correlati.
- Guidare le opportunità in entrata attraverso RFP, discussioni sul budget, RFI e l’intero ciclo di vendita.
- Assegnare responsabilità e attività di follow-up agli stakeholder interni appropriati.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e ricavi attraverso una gestione e una comunicazione proattive delle opportunità.
- Mantenere aggiornati i dati di Salesforce.com per le revisioni della pipeline e la reportistica per la leadership.
- Rappresentare l’organizzazione a conferenze ed eventi di networking, monitorando al contempo gli sviluppi del settore.
- Attuare la strategia di sviluppo commerciale per mantenere ed espandere le relazioni con i clienti chiave.
- Esplorare nuovi mercati e opportunità di crescita con sponsor e partner CRO.
- Sviluppare risposte alle problematiche dei clienti in collaborazione con la leadership senior e i team operativi.
- Dirigere la strategia di fattibilità di studi e centri attraverso l’analisi dei dati e il lavoro interfunzionale.
- Coordinare risposte tempestive a RFP, RFI e richieste preliminari di budget.
- Mantenere aggiornati e accurati i dati dei lead e delle opportunità in Salesforce.com per la reportistica.
- Svolgere ulteriori mansioni secondo necessità.
Requisiti
- È richiesta una laurea.
- Almeno sei anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o in un ruolo commerciale correlato nel settore sanitario, delle scienze della vita, della ricerca clinica o in un campo correlato.
- Sono richiesti almeno quattro anni di esperienza rilevante nello sviluppo commerciale nel settore sanitario, delle scienze della vita e/o presso un’organizzazione di ricerca a contratto.
- Esperienza nella costruzione di relazioni con i clienti, nella ricerca di nuove opportunità e nel sostegno alla crescita dei ricavi.
- Successo comprovato nella guida delle vendite e dello sviluppo commerciale in un’organizzazione complessa e fortemente a matrice.
- Successo dimostrato nella vendita e nella crescita dei ricavi nel settore delle sperimentazioni cliniche.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire la pressione con una supervisione limitata.
- Solide capacità di presentazione, inclusa la capacità di spiegare in modo persuasivo le caratteristiche dei servizi e i vantaggi per i clienti.
- I viaggi rappresentano in media il 10%, ovvero circa due o tre giorni al mese.
- Potrebbero essere richiesti da uno a due pernottamenti al mese, con occasionali trasferte domenicali.
- È fortemente preferibile un titolo avanzato in economia aziendale o nelle scienze mediche o biologiche.
Benefit
- Assicurazione sanitaria, odontoiatrica e oculistica.
- Contributo integrativo al piano 401(k).
- Ferie e permessi retribuiti.
- Opzione di monetizzazione delle ferie e dei permessi retribuiti.
- Risorse di supporto alla famiglia.
- Sessioni di consulenza del programma di assistenza ai dipendenti.
- Accesso a Headspace®.
- Servizi sostitutivi di assistenza all’infanzia e agli anziani.
- Congedo di maternità e paternità.
- Programmi di sviluppo professionale.
- Corsi virtuali on demand di leadership e sviluppo tramite la piattaforma StarLearning di DaVita.
- Pacchetto competitivo di ricompense complessive.
- Copertura sanitaria.