DaVita Kidney Care is een zorgbedrijf dat zich richt op dialyse en aanverwante behandelingen voor mensen met een nierziekte. De aanpak van het bedrijf op het gebied van nierzorg brengt klinische diensten samen met ondersteuning van zorgprofessionals, zoals verpleegkundigen, diëtisten, maatschappelijk werkers en medewerkers in de patiëntenzorg. Het werk is erop gericht patiënten te helpen hun zorg te beheren en tegelijkertijd een inclusieve werkomgeving te creëren voor een groot, multidisciplinair zorgteam. DaVita benadrukt ook mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en een ondersteunende bedrijfscultuur.
Senior Manager Bedrijfsontwikkeling – Klinische onderzoeken (Op afstand in Minnesota)
Geef leiding aan de bedrijfsontwikkeling voor de organisatie voor klinische onderzoeken van DaVita Clinical Research. Bouw partnerschappen op met sponsoren en CRO's, beheer de verkooppijplijn en stimuleer omzetgroei.
Verenigde Staten
Minnesota$ 98.000 – $ 155.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Geef leiding aan groei- en prestatie-initiatieven voor de afdeling klinische onderzoeken van DCR.
- Identificeer en ontwikkel kansen met nieuwe sponsoren en partners van contractonderzoeksorganisaties.
- Werk samen met senior leiders en operationele teams om klantbehoeften af te stemmen op de mogelijkheden van DCR.
- Genereer leads via koude acquisitie, e-mailcampagnes, business-to-businessverkoop en verwante kanalen.
- Begeleid inkomende kansen door RFP's, budgetbesprekingen, RFI's en de bredere verkoopcyclus.
- Wijs verantwoordelijkheden en opvolgactiviteiten toe aan de juiste interne belanghebbenden.
- Behaal verkoop- en omzetdoelstellingen door proactief kansenbeheer en communicatie.
- Beheer Salesforce.com-gegevens voor pijplijnbeoordelingen en rapportage aan het management.
- Vertegenwoordig de organisatie op conferenties en netwerkevenementen en houd ontwikkelingen in de sector in de gaten.
- Voer de strategie voor bedrijfsontwikkeling uit om belangrijke klantrelaties te behouden en uit te breiden.
- Verken nieuwe markten en groeimogelijkheden met sponsoren en CRO-partners.
- Ontwikkel samen met senior leiders en operationele teams antwoorden op klantuitdagingen.
- Geef richting aan de strategie voor de haalbaarheid van onderzoeken en locaties door data-analyse en multidisciplinaire samenwerking.
- Coördineer tijdige reacties op RFP's, RFI's en voorlopige budgetaanvragen.
- Houd lead- en kansgegevens in Salesforce.com actueel en nauwkeurig voor rapportagedoeleinden.
- Voer overige toegewezen werkzaamheden uit.
Vereisten
- Bacheloropleiding vereist.
- Minimaal zes jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling, verkoop of een vergelijkbare commerciële functie binnen de gezondheidszorg, levenswetenschappen, klinisch onderzoek of een verwant vakgebied.
- Minimaal vier jaar relevante ervaring in bedrijfsontwikkeling binnen de gezondheidszorg, levenswetenschappen en/of een contractonderzoeksorganisatie vereist.
- Ervaring met het opbouwen van klantrelaties, het vinden van nieuwe kansen en het ondersteunen van omzetgroei.
- Aantoonbaar succes met het leiden van verkoop en bedrijfsontwikkeling in een complexe, sterk matrixgeorganiseerde omgeving.
- Aantoonbaar succes met verkoop en omzetgroei in de sector voor klinische onderzoeken.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Vermogen om zelfstandig te werken en onder druk te presteren met beperkte begeleiding.
- Sterke presentatievaardigheden, waaronder het vermogen om kenmerken van diensten en klantvoordelen overtuigend uit te leggen.
- De reisfrequentie bedraagt gemiddeld 10%, oftewel ongeveer twee tot drie dagen per maand.
- Eén tot twee overnachtingen per maand kunnen vereist zijn, met incidentele reizen op zondag.
- Een gevorderde opleiding in bedrijfskunde of medische of biologische wetenschappen heeft sterk de voorkeur.
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering.
- Werkgeversbijdrage aan 401(k).
- Betaald verlof.
- Mogelijkheid om PTO te laten uitbetalen.
- Ondersteuningsprogramma's voor gezinnen.
- Counselingsessies via het medewerkersbijstandsprogramma.
- Toegang tot Headspace®.
- Back-upopvang voor kinderen en ouderen.
- Zwangerschaps- en vaderschapsverlof.
- Programma's voor professionele ontwikkeling.
- On-demand virtuele cursussen voor leiderschap en ontwikkeling via DaVita's StarLearning-platform.
- Competitief totaalpakket aan arbeidsvoorwaarden.
- Zorgverzekering.