DaVita Kidney Care es una empresa de atención sanitaria centrada en la diálisis y otros tratamientos relacionados para personas que viven con enfermedad renal. Su enfoque en el cuidado renal reúne servicios clínicos y apoyo de profesionales de la salud, como enfermeros, dietistas, trabajadores sociales y técnicos de atención al paciente. La labor de la empresa se centra en ayudar a los pacientes a gestionar su atención, al tiempo que fomenta un entorno laboral inclusivo para un amplio equipo sanitario multidisciplinario. DaVita también destaca las oportunidades de desarrollo profesional y una cultura de apoyo para sus empleados.
Gerente sénior de desarrollo de negocio - Ensayos clínicos (teletrabajo en Minnesota)
Lidera el desarrollo de negocio para la organización de ensayos clínicos de DaVita Clinical Research. Desarrolla alianzas con patrocinadores y CRO, gestiona el embudo de ventas e impulsa el crecimiento de los ingresos.
Descripción
- Liderar iniciativas de crecimiento y rendimiento para el negocio de ensayos clínicos de DCR.
- Identificar y desarrollar oportunidades con nuevos patrocinadores y socios de organizaciones de investigación por contrato.
- Colaborar con altos directivos y equipos operativos para adaptar las necesidades de los clientes a las capacidades de DCR.
- Generar clientes potenciales mediante contacto en frío, campañas de correo electrónico, ventas entre empresas y canales relacionados.
- Guiar las oportunidades entrantes a través de solicitudes de propuestas, conversaciones presupuestarias, solicitudes de información y el ciclo de ventas general.
- Asignar responsabilidades y actividades de seguimiento a las partes interesadas internas correspondientes.
- Cumplir los objetivos de ventas e ingresos mediante una gestión y comunicación proactivas de las oportunidades.
- Mantener los datos de Salesforce.com para las revisiones del embudo de ventas y los informes de liderazgo.
- Representar a la organización en conferencias y eventos de networking, supervisando al mismo tiempo la evolución del sector.
- Ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para conservar y ampliar las relaciones con clientes clave.
- Explorar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento con patrocinadores y socios de CRO.
- Desarrollar respuestas a los desafíos de los clientes en colaboración con la alta dirección y los equipos operativos.
- Dirigir la estrategia de viabilidad de estudios y centros mediante el análisis de datos y el trabajo en equipos multifuncionales.
- Coordinar respuestas rápidas a solicitudes de propuestas, solicitudes de información y solicitudes preliminares de presupuesto.
- Mantener actualizados y precisos los registros de clientes potenciales y oportunidades en Salesforce.com para la elaboración de informes.
- Realizar otras tareas según se asignen.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos seis años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas u otro puesto comercial relacionado en el sector sanitario, las ciencias de la vida, la investigación clínica o un campo relacionado.
- Se requieren al menos cuatro años de experiencia relevante en desarrollo de negocio en el sector sanitario, las ciencias de la vida y/o una organización de investigación por contrato.
- Experiencia en el desarrollo de relaciones con clientes, la búsqueda de nuevas oportunidades y el apoyo al crecimiento de los ingresos.
- Experiencia demostrada liderando ventas y desarrollo de negocio en una organización compleja y altamente matricial.
- Éxito demostrado en la venta y el crecimiento de ingresos en el sector de los ensayos clínicos.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar la presión con supervisión limitada.
- Sólidas habilidades de presentación, incluida la capacidad de explicar de forma persuasiva las características de los servicios y los beneficios para los clientes.
- Los viajes representan un promedio del 10%, aproximadamente dos o tres días al mes.
- Puede ser necesario pasar de una a dos noches fuera de casa al mes, con viajes ocasionales en domingo.
- Se valora especialmente un título avanzado en administración de empresas o ciencias médicas o biológicas.
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Aportación equivalente al plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado.
- Opción de cobrar el tiempo libre remunerado.
- Recursos de apoyo familiar.
- Sesiones de asesoramiento del programa de asistencia al empleado.
- Acceso a Headspace®.
- Cuidado infantil y de personas mayores de respaldo.
- Permiso de maternidad y paternidad.
- Programas de desarrollo profesional.
- Cursos virtuales de liderazgo y desarrollo bajo demanda a través de la plataforma StarLearning de DaVita.
- Paquete competitivo de recompensas totales.
- Cobertura sanitaria.