DaVita Kidney Care היא חברת בריאות המתמקדת בדיאליזה ובטיפולים הקשורים אליה עבור אנשים החיים עם מחלת כליות. הגישה שלה לטיפול בכליות משלבת שירותים קליניים ותמיכה מאנשי מקצוע בתחום הבריאות, כגון אחיות ואחים, דיאטנים, עובדים סוציאליים וטכנאי טיפול במטופלים. פעילות החברה מתמקדת בסיוע למטופלים בניהול הטיפול שלהם, תוך בניית סביבת עבודה מכילה עבור צוות רפואי גדול ורב־תחומי. DaVita מדגישה גם הזדמנויות להתפתחות מקצועית ותרבות ארגונית תומכת.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי - ניסויים קליניים (מרחוק במינסוטה)
הובלת פיתוח עסקי עבור ארגון הניסויים הקליניים של DaVita Clinical Research. בניית שותפויות עם נותני חסות וארגוני מחקר בחוזה, ניהול צבר המכירות והנעת צמיחת ההכנסות.
תיאור
- הובלת יוזמות צמיחה וביצועים עבור עסקי הניסויים הקליניים של DCR.
- איתור ופיתוח הזדמנויות עם נותני חסות חדשים ושותפים מארגוני מחקר בחוזה.
- שיתוף פעולה עם מנהלים בכירים וצוותים תפעוליים כדי להתאים את צורכי הלקוחות ליכולות DCR.
- יצירת לידים באמצעות פנייה יזומה, קמפיינים בדוא״ל, מכירות עסקיות וערוצים קשורים.
- הובלת הזדמנויות נכנסות באמצעות בקשות להצעות, דיוני תקציב, בקשות למידע ומחזור המכירות הרחב.
- הקצאת אחריות ופעילויות המשך לבעלי העניין הפנימיים המתאימים.
- עמידה ביעדי מכירות והכנסות באמצעות ניהול יזום של הזדמנויות ותקשורת.
- תחזוקת נתוני Salesforce.com לצורך סקירות צבר המכירות ודיווח להנהלה.
- ייצוג הארגון בכנסים ובאירועי נטוורקינג תוך מעקב אחר התפתחויות בענף.
- ביצוע אסטרטגיית הפיתוח העסקי לשימור ולהרחבת קשרים עם לקוחות מרכזיים.
- בחינת שווקים חדשים והזדמנויות צמיחה עם נותני חסות ושותפים מארגוני מחקר בחוזה.
- פיתוח מענה לאתגרי לקוחות בשיתוף עם מנהלים בכירים וצוותים תפעוליים.
- הובלת אסטרטגיית היתכנות מחקרים ואתרים באמצעות ניתוח נתונים ועבודת צוות חוצת־תפקידים.
- תיאום מענה מהיר לבקשות להצעות, בקשות למידע ובקשות תקציב ראשוניות.
- שמירה על רשומות לידים והזדמנויות עדכניות ומדויקות ב-Salesforce.com לצורכי דיווח.
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תואר ראשון נדרש.
- לפחות שש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או בתפקיד מסחרי קשור בתחום הבריאות, מדעי החיים, מחקר קליני או תחום קשור.
- לפחות ארבע שנות ניסיון רלוונטי בפיתוח עסקי בתחום הבריאות, מדעי החיים ו/או ארגון מחקר בחוזה נדרש.
- ניסיון בבניית קשרי לקוחות, באיתור הזדמנויות חדשות ובתמיכה בצמיחת ההכנסות.
- הצלחה מוכחת בהובלת מכירות ופיתוח עסקי בארגון מורכב ובעל מבנה מטריציוני משמעותי.
- הצלחה מוכחת במכירה ובהגדלת הכנסות במגזר הניסויים הקליניים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל לחץ עם פיקוח מוגבל.
- כישורי הצגה חזקים, כולל יכולת להסביר באופן משכנע את מאפייני השירות ואת יתרונותיו ללקוחות.
- הנסיעות מהוות בממוצע 10%, או כ־יומיים עד שלושה ימים בחודש.
- ייתכן שיידרשו לינה אחת עד שתיים בחודש, עם נסיעות מזדמנות בימי ראשון.
- תואר מתקדם במנהל עסקים או במדעי הרפואה או הביולוגיה מועדף מאוד.
הטבות
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה.
- התאמת הפקדות ל־401(k).
- חופשה בתשלום.
- אפשרות לפדיון ימי חופשה בתשלום.
- משאבי תמיכה למשפחה.
- מפגשי ייעוץ במסגרת תוכנית סיוע לעובדים.
- גישה ל־Headspace®.
- טיפול גיבוי בילדים ובקשישים.
- חופשת לידה וחופשת אבהות.
- תוכניות לפיתוח מקצועי.
- קורסי מנהיגות ופיתוח וירטואליים לפי דרישה דרך פלטפורמת StarLearning של DaVita.
- חבילת תגמול כוללת תחרותית.
- כיסוי רפואי.