DaVita Kidney Care est une entreprise de santé spécialisée dans la dialyse et les traitements associés pour les personnes atteintes d’une maladie rénale. Son approche des soins rénaux associe des services cliniques et l’accompagnement de professionnels de santé tels que des infirmiers, des diététiciens, des travailleurs sociaux et des techniciens de soins aux patients. L’entreprise s’attache à aider les patients à gérer leur parcours de soins tout en favorisant un environnement de travail inclusif pour une vaste équipe de santé multidisciplinaire. DaVita met également en avant les possibilités de développement professionnel et une culture d’entreprise bienveillante.
Responsable senior du développement commercial - Essais cliniques (télétravail au Minnesota)
Pilotez le développement commercial de l’organisation d’essais cliniques de DaVita Clinical Research. Développez des partenariats avec des promoteurs et des CRO, gérez le pipeline commercial et stimulez la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Piloter les initiatives de croissance et de performance de l’activité d’essais cliniques de DCR.
- Identifier et développer des opportunités avec de nouveaux promoteurs et des partenaires d’organisations de recherche sous contrat.
- Collaborer avec les cadres dirigeants et les équipes opérationnelles afin d’adapter les besoins des clients aux capacités de DCR.
- Générer des prospects par prospection à froid, campagnes d’e-mails, ventes interentreprises et canaux associés.
- Accompagner les opportunités entrantes au travers des appels d’offres, des discussions budgétaires, des demandes d’information et de l’ensemble du cycle de vente.
- Attribuer les responsabilités et les activités de suivi aux parties prenantes internes concernées.
- Atteindre les objectifs de vente et de chiffre d’affaires grâce à une gestion et une communication proactives des opportunités.
- Tenir à jour les données Salesforce.com pour les revues du pipeline et les rapports destinés à la direction.
- Représenter l’organisation lors de conférences et d’événements de réseautage tout en suivant les évolutions du secteur.
- Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial afin de fidéliser et de développer les relations avec les clients clés.
- Explorer de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités de croissance avec les promoteurs et les partenaires CRO.
- Élaborer des réponses aux problématiques des clients en collaboration avec la direction et les équipes opérationnelles.
- Diriger la stratégie de faisabilité des études et des sites grâce à l’analyse des données et au travail transversal.
- Coordonner des réponses rapides aux appels d’offres, aux demandes d’information et aux demandes budgétaires préliminaires.
- Maintenir des informations exactes et à jour sur les prospects et les opportunités dans Salesforce.com à des fins de reporting.
- Effectuer toute autre tâche confiée.
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est requis.
- Au moins six ans d’expérience dans le développement commercial, la vente ou une fonction commerciale connexe dans les secteurs de la santé, des sciences de la vie, de la recherche clinique ou un domaine connexe.
- Au moins quatre ans d’expérience pertinente en développement commercial dans les secteurs de la santé, des sciences de la vie et/ou au sein d’une organisation de recherche sous contrat sont requis.
- Expérience dans la création de relations clients, la recherche de nouvelles opportunités et le soutien à la croissance du chiffre d’affaires.
- Réussite avérée dans la direction des ventes et du développement commercial au sein d’une organisation complexe et fortement matricielle.
- Réussite démontrée dans la vente et la croissance du chiffre d’affaires dans le secteur des essais cliniques.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer la pression avec une supervision limitée.
- Solides compétences en présentation, notamment la capacité à expliquer de manière convaincante les caractéristiques des services et leurs avantages pour les clients.
- Les déplacements représentent en moyenne 10 %, soit environ deux à trois jours par mois.
- Une à deux nuits sur place par mois peuvent être nécessaires, avec des déplacements occasionnels le dimanche.
- Un diplôme avancé en gestion ou en sciences médicales ou biologiques est vivement souhaité.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique.
- Abondement au régime 401(k).
- Congés payés.
- Possibilité de convertir les congés payés en espèces.
- Ressources de soutien aux familles.
- Séances de conseil dans le cadre du programme d’aide aux employés.
- Accès à Headspace®.
- Solutions de garde d’enfants et d’aide aux personnes âgées en cas de besoin.
- Congé de maternité et congé de paternité.
- Programmes de développement professionnel.
- Cours virtuels de leadership et de développement à la demande via la plateforme StarLearning de DaVita.
- Package global de rémunération compétitif.
- Couverture santé.