DaVita Kidney Care je zdravotnícka spoločnosť zameraná na dialýzu a súvisiacu liečbu ľudí s ochorením obličiek. Jej prístup k starostlivosti o obličky spája klinické služby a podporu zdravotníckych odborníkov, ako sú zdravotné sestry, dietológovia, sociálni pracovníci a technici starostlivosti o pacientov. Spoločnosť sa sústreďuje na pomoc pacientom pri zvládaní ich starostlivosti a zároveň buduje inkluzívne pracovisko pre veľký multidisciplinárny tím zdravotníckych pracovníkov. DaVita tiež zdôrazňuje možnosti kariérneho rozvoja a podpornú firemnú kultúru.
Senior manažér rozvoja podnikania – klinické skúšania (práca na diaľku v Minnesote)
Vedieť rozvoj podnikania pre organizáciu klinických skúšaní DaVita Clinical Research. Budovať partnerstvá so sponzormi a CRO, riadiť predajný lievik a podporovať rast tržieb.
Popis
- Viesť iniciatívy rastu a výkonnosti pre oddelenie klinických skúšaní DCR.
- Vyhľadávať a rozvíjať príležitosti s novými sponzormi a partnermi zmluvných výskumných organizácií.
- Spolupracovať s vedúcimi predstaviteľmi a prevádzkovými tímami s cieľom zosúladiť potreby klientov s kapacitami DCR.
- Generovať potenciálnych klientov prostredníctvom oslovovania naslepo, e-mailových kampaní, predaja medzi podnikmi a súvisiacich kanálov.
- Viesť prichádzajúce príležitosti cez žiadosti o ponuku, rokovania o rozpočte, žiadosti o informácie a celý predajný cyklus.
- Priraďovať zodpovednosti a následné úlohy príslušným interným zainteresovaným stranám.
- Dosahovať predajné a príjmové ciele proaktívnym riadením príležitostí a komunikáciou.
- Udržiavať údaje v Salesforce.com na účely kontroly predajného lievika a reportovania vedeniu.
- Zastupovať organizáciu na konferenciách a networkingových podujatiach a zároveň sledovať vývoj v odvetví.
- Realizovať stratégiu rozvoja podnikania s cieľom udržať a rozšíriť kľúčové klientske vzťahy.
- Skúmať nové trhy a príležitosti rastu so sponzormi a partnermi CRO.
- Vypracúvať odpovede na výzvy klientov v spolupráci s vyšším vedením a prevádzkovými tímami.
- Riadiť stratégiu realizovateľnosti štúdií a pracovísk prostredníctvom analýzy údajov a medzifunkčnej spolupráce.
- Koordinovať včasné odpovede na žiadosti o ponuku, žiadosti o informácie a predbežné rozpočtové požiadavky.
- Udržiavať záznamy o potenciálnych klientoch a príležitostiach v Salesforce.com aktuálne a presné na účely reportovania.
- Plniť ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie.
- Najmenej šesť rokov skúseností v oblasti rozvoja podnikania, predaja alebo súvisiacej obchodnej pozície v zdravotníctve, biologických vedách, klinickom výskume alebo príbuznej oblasti.
- Vyžadujú sa najmenej štyri roky relevantných skúseností v rozvoji podnikania v zdravotníctve, biologických vedách a/alebo zmluvnej výskumnej organizácii.
- Skúsenosti s budovaním klientskych vzťahov, vyhľadávaním nových príležitostí a podporou rastu príjmov.
- Preukázateľné úspechy pri riadení predaja a rozvoja podnikania v komplexnej organizácii s výrazne maticovou štruktúrou.
- Preukázateľné úspechy s predajom a rastom príjmov v sektore klinických skúšaní.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť pracovať samostatne a zvládať tlak s obmedzeným dohľadom.
- Silné prezentačné schopnosti vrátane schopnosti presvedčivo vysvetliť vlastnosti služieb a prínosy pre klienta.
- Cestovanie predstavuje v priemere 10 %, približne dva až tri dni mesačne.
- Môže byť potrebné jedno až dve prenocovania mesačne a príležitostné cestovanie v nedeľu.
- Pokročilé vzdelanie v oblasti podnikania alebo lekárskych či biologických vied je výrazne preferované.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Príspevky zamestnávateľa k plánu 401(k).
- Platené voľno.
- Možnosť vyplatenia nevyčerpaného plateného voľna.
- Zdroje podpory pre rodiny.
- Poradenské sedenia v rámci asistenčného programu pre zamestnancov.
- Prístup k službe Headspace®.
- Záložná starostlivosť o deti a seniorov.
- Materská a otcovská dovolenka.
- Programy profesionálneho rozvoja.
- Virtuálne kurzy vedenia a rozvoja na požiadanie prostredníctvom platformy DaVita StarLearning.
- Konkurencieschopný balík celkovej odmeny.
- Zdravotné poistenie.