DaVita Kidney Care е здравна компания, насочена към диализа и свързаното с нея лечение на хора, живеещи с бъбречно заболяване. Подходът ѝ към бъбречните грижи съчетава клинични услуги и подкрепа от здравни специалисти като медицински сестри, диетолози, социални работници и техници за грижи за пациентите. Дейността на компанията е насочена към подпомагане на пациентите в управлението на тяхното лечение, като същевременно изгражда приобщаваща работна среда за голям мултидисциплинарен здравен екип. DaVita също така подчертава възможностите за професионално развитие и подкрепящата култура за служителите.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“ – клинични изпитвания (дистанционна работа в Минесота)
Ръководи развитието на бизнеса за организацията за клинични изпитвания на DaVita Clinical Research. Изгражда партньорства със спонсори и CRO организации, управлява продажбения поток и стимулира ръста на приходите.
Съединени щати
Минесота98 000 $ – 155 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Ръководи инициативите за растеж и резултати на бизнеса с клинични изпитвания на DCR.
- Идентифицира и развива възможности с нови спонсори и партньори от договорни изследователски организации.
- Работи с висшето ръководство и оперативните екипи, за да съчетава нуждите на клиентите с възможностите на DCR.
- Генерира потенциални клиенти чрез директно студено привличане, имейл кампании, продажби между компании и свързани канали.
- Ръководи входящите възможности през заявки за предложения, обсъждания на бюджети, заявки за информация и целия цикъл на продажбите.
- Разпределя отговорности и последващи действия на подходящите вътрешни заинтересовани страни.
- Постига целите за продажби и приходи чрез проактивно управление на възможностите и комуникация.
- Поддържа данните в Salesforce.com за прегледи на продажбения поток и отчети към ръководството.
- Представлява организацията на конференции и събития за създаване на контакти, като следи развитието в индустрията.
- Изпълнява стратегията за развитие на бизнеса с цел задържане и разширяване на ключовите клиентски взаимоотношения.
- Проучва нови пазари и възможности за растеж със спонсори и CRO партньори.
- Разработва отговори на предизвикателствата на клиентите в сътрудничество с висшето ръководство и оперативните екипи.
- Ръководи стратегията за осъществимост на проучванията и обектите чрез анализ на данни и междуфункционална работа в екип.
- Координира навременните отговори на заявки за предложения, заявки за информация и предварителни бюджетни запитвания.
- Поддържа записите за потенциални клиенти и възможности в Salesforce.com актуални и точни за целите на отчетността.
- Изпълнява допълнителни възложени задължения.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен.
- Най-малко шест години опит в развитието на бизнеса, продажбите или сходна търговска роля в здравеопазването, науките за живота, клиничните изследвания или свързана област.
- Изискват се най-малко четири години релевантен опит в развитието на бизнеса в здравеопазването, науките за живота и/или договорна изследователска организация.
- Опит в изграждането на клиентски взаимоотношения, откриването на нови възможности и подпомагането на ръста на приходите.
- Доказани успехи в ръководенето на продажби и развитие на бизнеса в сложна организация със силно матрична структура.
- Доказани успехи в продажбата и увеличаването на приходите в сектора на клиничните изпитвания.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за самостоятелна работа и управление на напрежението с ограничен надзор.
- Силни презентационни умения, включително способност за убедително обясняване на характеристиките на услугите и ползите за клиентите.
- Пътуванията са средно 10%, или приблизително два до три дни месечно.
- Може да се изискват едно до две нощувки месечно, както и периодични пътувания в неделя.
- Предпочита се висша степен по бизнес или медицински или биологични науки.
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и зрителна застраховка.
- Съответстващи вноски към план 401(k).
- Платен отпуск.
- Възможност за изплащане на платения отпуск в брой.
- Ресурси за семейна подкрепа.
- Консултативни сесии по програмата за подпомагане на служителите.
- Достъп до Headspace®.
- Резервна грижа за деца и възрастни хора.
- Отпуск по майчинство и бащинство.
- Програми за професионално развитие.
- Виртуални курсове за лидерство и развитие при поискване чрез платформата StarLearning на DaVita.
- Конкурентен пакет от общи възнаграждения.
- Здравно покритие.