LogoFresh Jobs Ahead
DaVita Kidney Care
DaVita Kidney Care
Bảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏe
DaVita Kidney Care là một công ty chăm sóc sức khỏe tập trung vào lọc máu và các phương pháp điều trị liên quan dành cho những người mắc bệnh thận. Phương pháp chăm sóc thận của công ty kết hợp các dịch vụ lâm sàng và sự hỗ trợ từ những chuyên gia y tế như điều dưỡng, chuyên gia dinh dưỡng, nhân viên công tác xã hội và kỹ thuật viên chăm sóc bệnh nhân. Công ty hướng đến việc giúp bệnh nhân quản lý quá trình chăm sóc của mình, đồng thời xây dựng một môi trường làm việc hòa nhập cho đội ngũ chăm sóc sức khỏe đa chuyên môn quy mô lớn. DaVita cũng nhấn mạnh các cơ hội phát triển nghề nghiệp và văn hóa hỗ trợ nhân viên.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý cấp cao, Phát triển kinh doanh - Thử nghiệm lâm sàng (Làm việc từ xa tại Minnesota)

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho tổ chức thử nghiệm lâm sàng của DaVita Clinical Research. Xây dựng quan hệ đối tác với các nhà tài trợ và CRO, quản lý quy trình bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

USHoa KỳMNMinnesota
98.000 $ – 155.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
SFDC

Mô tả

  • Dẫn dắt các sáng kiến tăng trưởng và hiệu quả hoạt động cho mảng thử nghiệm lâm sàng của DCR.
  • Tìm kiếm và phát triển cơ hội với các nhà tài trợ mới và đối tác là tổ chức nghiên cứu theo hợp đồng.
  • Phối hợp với các lãnh đạo cấp cao và đội ngũ vận hành để đáp ứng nhu cầu khách hàng bằng năng lực của DCR.
  • Tạo khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận chủ động, chiến dịch email, bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và các kênh liên quan.
  • Dẫn dắt các cơ hội đến từ khách hàng qua RFP, thảo luận ngân sách, RFI và toàn bộ chu kỳ bán hàng.
  • Phân công trách nhiệm và các hoạt động theo dõi cho những bên liên quan nội bộ phù hợp.
  • Đạt mục tiêu bán hàng và doanh thu thông qua quản lý cơ hội chủ động và giao tiếp hiệu quả.
  • Duy trì dữ liệu trên Salesforce.com phục vụ đánh giá quy trình bán hàng và báo cáo cho lãnh đạo.
  • Đại diện cho tổ chức tại các hội nghị và sự kiện kết nối, đồng thời theo dõi diễn biến của ngành.
  • Triển khai chiến lược phát triển kinh doanh nhằm duy trì và mở rộng quan hệ với các khách hàng trọng điểm.
  • Khám phá các thị trường mới và cơ hội tăng trưởng với các nhà tài trợ và đối tác CRO.
  • Phối hợp với lãnh đạo cấp cao và đội ngũ vận hành để xây dựng phản hồi cho các thách thức của khách hàng.
  • Định hướng chiến lược đánh giá tính khả thi của nghiên cứu và địa điểm thông qua phân tích dữ liệu và hợp tác liên chức năng.
  • Điều phối phản hồi kịp thời cho RFP, RFI và các yêu cầu ngân sách sơ bộ.
  • Đảm bảo hồ sơ khách hàng tiềm năng và cơ hội trên Salesforce.com luôn đầy đủ, chính xác và được cập nhật để báo cáo.
  • Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.

Yêu cầu

  • Yêu cầu bằng cử nhân.
  • Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc vai trò thương mại liên quan trong ngành chăm sóc sức khỏe, khoa học sự sống, nghiên cứu lâm sàng hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Yêu cầu có ít nhất bốn năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh liên quan trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, khoa học sự sống và/hoặc tổ chức nghiên cứu theo hợp đồng.
  • Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ khách hàng, tìm kiếm cơ hội mới và hỗ trợ tăng trưởng doanh thu.
  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc dẫn dắt hoạt động bán hàng và phát triển kinh doanh tại một tổ chức phức tạp, có cơ cấu ma trận cao.
  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán hàng và tăng trưởng doanh thu trong lĩnh vực thử nghiệm lâm sàng.
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
  • Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực với mức giám sát hạn chế.
  • Kỹ năng thuyết trình tốt, bao gồm khả năng giải thích thuyết phục các tính năng dịch vụ và lợi ích dành cho khách hàng.
  • Tần suất đi công tác trung bình là 10%, tương đương khoảng hai đến ba ngày mỗi tháng.
  • Có thể cần lưu trú qua đêm từ một đến hai lần mỗi tháng, đôi khi phải đi công tác vào Chủ nhật.
  • Ưu tiên ứng viên có bằng cấp nâng cao về kinh doanh hoặc khoa học y khoa, sinh học.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Đóng góp đối ứng cho chương trình 401(k).
  • Nghỉ phép có hưởng lương.
  • Tùy chọn quy đổi ngày nghỉ phép thành tiền.
  • Các nguồn lực hỗ trợ gia đình.
  • Các buổi tư vấn hỗ trợ nhân viên.
  • Quyền truy cập Headspace®.
  • Dịch vụ chăm sóc dự phòng trẻ em và người cao tuổi.
  • Nghỉ thai sản và nghỉ dành cho cha mẹ.
  • Các chương trình phát triển chuyên môn.
  • Các khóa học lãnh đạo và phát triển theo yêu cầu qua nền tảng StarLearning của DaVita.
  • Gói tổng đãi ngộ cạnh tranh.
  • Chế độ bảo hiểm chăm sóc sức khỏe.