DaVita Kidney Care to firma medyczna koncentrująca się na dializach i powiązanym leczeniu osób z chorobami nerek. Jej podejście do opieki nefrologicznej łączy usługi kliniczne ze wsparciem specjalistów, takich jak pielęgniarki, dietetycy, pracownicy socjalni i technicy opieki nad pacjentami. Firma pomaga pacjentom zarządzać leczeniem, jednocześnie budując inkluzywne miejsce pracy dla dużego, interdyscyplinarnego zespołu medycznego. DaVita podkreśla również możliwości rozwoju zawodowego i wspierającą kulturę pracowniczą.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — badania kliniczne (praca zdalna w Minnesocie)
Kieruj rozwojem biznesu w dziale badań klinicznych DaVita Clinical Research. Rozwijaj współpracę ze sponsorami i organizacjami CRO, zarządzaj lejkiem sprzedażowym i wspieraj wzrost przychodów.
Opis
- Kierowanie inicjatywami związanymi z rozwojem i wynikami działalności DCR w obszarze badań klinicznych.
- Pozyskiwanie i rozwijanie możliwości współpracy z nowymi sponsorami i partnerami będącymi organizacjami badań kontraktowych.
- Współpraca z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i zespołami operacyjnymi w celu dopasowania potrzeb klientów do możliwości DCR.
- Generowanie leadów za pośrednictwem kontaktów wychodzących, kampanii e-mailowych, sprzedaży B2B i powiązanych kanałów.
- Prowadzenie przychodzących szans przez zapytania ofertowe RFP, rozmowy budżetowe, RFI i cały cykl sprzedaży.
- Przydzielanie odpowiedzialności i zadań związanych z dalszym kontaktem odpowiednim wewnętrznym interesariuszom.
- Realizowanie celów sprzedażowych i przychodowych dzięki proaktywnemu zarządzaniu szansami i komunikacji.
- Utrzymywanie danych w Salesforce.com na potrzeby przeglądów lejka sprzedażowego i raportowania dla kierownictwa.
- Reprezentowanie organizacji na konferencjach i wydarzeniach networkingowych oraz monitorowanie rozwoju branży.
- Realizowanie strategii rozwoju biznesu w celu utrzymania i rozszerzania relacji z kluczowymi klientami.
- Badanie nowych rynków i możliwości wzrostu we współpracy ze sponsorami i partnerami CRO.
- Opracowywanie odpowiedzi na wyzwania klientów we współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i zespołami operacyjnymi.
- Kierowanie strategią oceny wykonalności badań i ośrodków poprzez analizę danych oraz współpracę międzyfunkcyjną.
- Koordynowanie szybkich odpowiedzi na RFP, RFI i wstępne zapytania budżetowe.
- Dbanie o aktualność i poprawność rejestrów leadów i szans w Salesforce.com na potrzeby raportowania.
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydziałem.
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
- Co najmniej sześć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub pokrewnej roli komercyjnej w opiece zdrowotnej, naukach przyrodniczych, badaniach klinicznych lub pokrewnej dziedzinie.
- Wymagane co najmniej cztery lata odpowiedniego doświadczenia w rozwoju biznesu w opiece zdrowotnej, naukach przyrodniczych i/lub organizacji badań kontraktowych.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z klientami, wyszukiwaniu nowych możliwości i wspieraniu wzrostu przychodów.
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu sprzedażą i rozwojem biznesu w złożonej, wysoce macierzowej organizacji.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i zwiększaniu przychodów w sektorze badań klinicznych.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność samodzielnej pracy i radzenia sobie z presją przy ograniczonym nadzorze.
- Silne umiejętności prezentacyjne, w tym zdolność do przekonującego wyjaśniania cech usług i korzyści dla klientów.
- Podróże służbowe stanowią średnio 10%, czyli około dwa-trzy dni w miesiącu.
- Może być wymagany jeden lub dwa noclegi w miesiącu, a także okazjonalne podróże w niedziele.
- Mile widziane jest wykształcenie wyższego stopnia w dziedzinie biznesu, nauk medycznych lub biologicznych.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Dopłaty do planu 401(k).
- Płatny czas wolny.
- Możliwość wypłaty środków za niewykorzystany płatny czas wolny.
- Zasoby wspierające rodzinę.
- Sesje doradcze w ramach programu pomocy pracownikom.
- Dostęp do Headspace®.
- Zastępcza opieka nad dziećmi i osobami starszymi.
- Urlop macierzyński i ojcowski.
- Programy rozwoju zawodowego.
- Dostępne na żądanie wirtualne kursy przywództwa i rozwoju za pośrednictwem platformy DaVita StarLearning.
- Konkurencyjny całkowity pakiet wynagrodzeń.
- Ubezpieczenie zdrowotne.