DaVita Kidney Care je zdravotnická společnost zaměřená na dialýzu a související léčbu lidí s onemocněním ledvin. Její přístup k péči o ledviny propojuje klinické služby s podporou zdravotnických odborníků, jako jsou zdravotní sestry, nutriční specialisté, sociální pracovníci a technici péče o pacienty. Společnost pomáhá pacientům zvládat jejich léčbu a zároveň buduje inkluzivní pracovní prostředí pro velký multidisciplinární zdravotnický tým. DaVita také zdůrazňuje možnosti profesního rozvoje a podporující firemní kulturu.
Seniorní manažer rozvoje obchodu — klinické studie (práce na dálku v Minnesotě)
Veďte rozvoj obchodu v organizaci klinických studií DaVita Clinical Research. Budujte partnerství se sponzory a CRO, řiďte prodejní trychtýř a podporujte růst tržeb.
Spojené státy
Minnesota98 000 $ – 155 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vést iniciativy zaměřené na růst a výkonnost podnikání DCR v oblasti klinických studií.
- Vyhledávat a rozvíjet příležitosti s novými sponzory a partnery z řad smluvních výzkumných organizací.
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky a provozními týmy na sladění potřeb klientů s možnostmi DCR.
- Vytvářet leady prostřednictvím oslovování potenciálních klientů, e-mailových kampaní, prodeje mezi podniky a souvisejících kanálů.
- Provádět příchozí příležitosti procesem RFP, rozpočtových jednání, RFI a širším prodejním cyklem.
- Přidělovat odpovědnosti a úkoly pro následnou komunikaci příslušným interním zainteresovaným stranám.
- Plnit prodejní a výnosové cíle prostřednictvím proaktivního řízení příležitostí a komunikace.
- Udržovat data v Salesforce.com pro kontrolu prodejního trychtýře a reporting vedení.
- Zastupovat organizaci na konferencích a networkingových akcích a sledovat vývoj v oboru.
- Provádět strategii rozvoje obchodu s cílem udržet a rozšířit vztahy s klíčovými klienty.
- Zkoumat nové trhy a příležitosti k růstu se sponzory a partnery CRO.
- Vypracovávat odpovědi na výzvy klientů ve spolupráci s vedoucími pracovníky a provozními týmy.
- Řídit strategii posuzování proveditelnosti studií a pracovišť prostřednictvím analýzy dat a mezioborové spolupráce.
- Koordinovat rychlé odpovědi na RFP, RFI a předběžné žádosti o rozpočet.
- Udržovat záznamy o leadech a příležitostech v Salesforce.com aktuální a přesné pro účely reportingu.
- Plnit další úkoly podle zadání.
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul.
- Nejméně šest let praxe v rozvoji obchodu, prodeji nebo související komerční roli ve zdravotnictví, biologických vědách, klinickém výzkumu nebo příbuzném oboru.
- Požadují se nejméně čtyři roky relevantní praxe v rozvoji obchodu ve zdravotnictví, biologických vědách a/nebo smluvní výzkumné organizaci.
- Zkušenosti s budováním vztahů s klienty, vyhledáváním nových příležitostí a podporou růstu tržeb.
- Prokazatelné úspěchy při vedení prodeje a rozvoje obchodu ve složité organizaci s výrazně maticovou strukturou.
- Prokazatelné úspěchy s prodejem a růstem tržeb v sektoru klinických studií.
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost pracovat samostatně a zvládat tlak s omezeným dohledem.
- Silné prezentační dovednosti včetně schopnosti přesvědčivě vysvětlit vlastnosti služeb a přínosy pro klienty.
- Pracovní cesty představují v průměru 10 %, tedy přibližně dva až tři dny měsíčně.
- Může být vyžadováno jedno až dvě přenocování měsíčně a příležitostné cestování v neděli.
- Pokročilé vzdělání v oboru podnikání nebo lékařských či biologických věd je výrazně preferováno.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k).
- Placené volno.
- Možnost proplacení nevyčerpaného placeného volna.
- Zdroje podpory rodiny.
- Poradenská sezení v rámci programu podpory zaměstnanců.
- Přístup k Headspace®.
- Záložní péče o děti a seniory.
- Mateřská a otcovská dovolená.
- Programy profesního rozvoje.
- Virtuální kurzy leadershipu a rozvoje na vyžádání prostřednictvím platformy DaVita StarLearning.
- Konkurenceschopný celkový balíček odměn.
- Zdravotní pojištění.