DaVita Kidney Care, böbrek hastalığıyla yaşayan kişiler için diyaliz ve ilgili tedavilere odaklanan bir sağlık şirketidir. Böbrek bakım yaklaşımı; hemşireler, diyetisyenler, sosyal hizmet uzmanları ve hasta bakım teknisyenleri gibi sağlık profesyonellerinin sunduğu klinik hizmetleri ve desteği bir araya getirir. Şirketin çalışmaları, geniş ve farklı uzmanlıklara sahip sağlık ekibi için kapsayıcı bir çalışma ortamı oluştururken hastaların bakımlarını yönetmelerine yardımcı olmaya odaklanır. DaVita ayrıca kariyer gelişimi fırsatlarını ve destekleyici bir çalışan kültürünü öne çıkarır.
Kıdemli Müdür, İş Geliştirme - Klinik Araştırmalar (Minnesota Uzaktan)
DaVita Clinical Research’in klinik araştırmalar organizasyonu için iş geliştirmeye liderlik edin. Sponsor ve CRO ortaklıkları kurun, satış hunisini yönetin ve gelir artışını destekleyin.
Açıklama
- DCR’nin klinik araştırmalar iş kolundaki büyüme ve performans girişimlerine liderlik edin.
- Yeni sponsorlar ve sözleşmeli araştırma kuruluşu ortaklarıyla fırsatlar bulun ve geliştirin.
- Müşteri ihtiyaçlarını DCR’nin yetkinlikleriyle eşleştirmek için üst düzey yöneticiler ve operasyon ekipleriyle iş birliği yapın.
- Soğuk erişim, e-posta kampanyaları, işletmeler arası satış ve ilgili kanallar aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturun.
- Gelen fırsatları RFP’ler, bütçe görüşmeleri, RFI’lar ve genel satış döngüsü boyunca yönlendirin.
- Sorumlulukları ve takip faaliyetlerini uygun iç paydaşlara atayın.
- Proaktif fırsat yönetimi ve iletişim yoluyla satış ve gelir hedeflerine ulaşın.
- Satış hunisi incelemeleri ve liderlik raporlaması için Salesforce.com verilerini güncel tutun.
- Sektördeki gelişmeleri izlerken konferanslarda ve ağ oluşturma etkinliklerinde kuruluşu temsil edin.
- Önemli müşteri ilişkilerini korumak ve genişletmek için iş geliştirme stratejisini uygulayın.
- Sponsorlar ve CRO ortaklarıyla yeni pazarları ve büyüme fırsatlarını araştırın.
- Üst düzey liderlik ve operasyon ekipleriyle iş birliği içinde müşteri sorunlarına yanıtlar geliştirin.
- Veri analizi ve departmanlar arası ekip çalışması yoluyla çalışma ve merkez fizibilitesi stratejisini yönlendirin.
- RFP’lere, RFI’lara ve ilk bütçe taleplerine hızlı yanıtları koordine edin.
- Raporlama amacıyla potansiyel müşteri ve fırsat kayıtlarını Salesforce.com’da güncel ve doğru tutun.
- Verilen diğer görevleri tamamlayın.
Gereksinimler
- Lisans derecesi gereklidir.
- Sağlık hizmetleri, yaşam bilimleri, klinik araştırmalar veya ilgili bir alanda iş geliştirme, satış ya da ilgili ticari bir rolde en az altı yıl deneyim.
- Sağlık hizmetleri, yaşam bilimleri ve/veya bir sözleşmeli araştırma kuruluşunda en az dört yıl ilgili iş geliştirme deneyimi gereklidir.
- Müşteri ilişkileri kurma, yeni fırsatlar bulma ve gelir artışını destekleme deneyimi.
- Karmaşık ve yüksek ölçüde matris yapılı bir kuruluşta satış ve iş geliştirmeye liderlik etme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Klinik araştırmalar sektöründe satış yapma ve geliri artırma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Bağımsız çalışabilme ve sınırlı denetimle baskıyı yönetebilme.
- Hizmet özelliklerini ve müşteri faydalarını ikna edici biçimde açıklayabilme dahil güçlü sunum becerileri.
- Seyahat oranı %10’dur; bu, ayda yaklaşık iki ila üç güne karşılık gelir.
- Ayda bir veya iki gece konaklamalı seyahat gerekebilir; ara sıra pazar günü seyahati de olabilir.
- İşletme veya tıp ya da biyolojik bilimler alanında ileri derece kesinlikle tercih edilir.
Yan Haklar
- Sağlık, diş ve görme sigortası.
- 401(k) işveren eşleştirmesi.
- Ücretli izin.
- PTO nakde çevirme seçeneği.
- Aile destek kaynakları.
- Çalışanlara yönelik yardım danışmanlığı seansları.
- Headspace® erişimi.
- Yedek çocuk ve yaşlı bakımı.
- Doğum ve babalık izni.
- Mesleki gelişim programları.
- DaVita’nın StarLearning platformu üzerinden talep üzerine sanal liderlik ve gelişim kursları.
- Rekabetçi toplam ödüllendirme paketi.
- Sağlık sigortası.