高级经理，业务拓展——临床试验（明尼苏达州远程办公）
负责 DaVita 临床研究临床试验组织的业务拓展。建立申办方和合同研究组织合作关系，管理销售渠道并推动收入增长。
描述
- 领导 DCR 临床试验业务的增长与绩效提升工作。
- 发掘并拓展新申办方和合同研究组织合作伙伴带来的机会。
- 与高级管理人员及运营团队合作，将客户需求与 DCR 的能力相匹配。
- 通过陌生拜访、电子邮件营销、企业对企业销售及相关渠道获取潜在客户。
- 推动入站商机完成提案请求、预算讨论、信息请求及更广泛的销售流程。
- 将职责和后续跟进活动分配给合适的内部利益相关者。
- 通过主动管理商机和沟通，完成销售及收入目标。
- 维护 Salesforce.com 数据，用于销售渠道审查和领导层报告。
- 代表组织参加会议和社交活动，同时关注行业发展动态。
- 执行业务拓展战略，以维系并扩大重点客户关系。
- 与申办方和合同研究组织合作伙伴探索新市场和增长机会。
- 与高级管理层及运营团队合作，制定客户挑战的应对方案。
- 通过数据分析和跨职能协作，指导研究项目及研究中心可行性战略。
- 协调及时回应提案请求、信息请求和初步预算请求。
- 保持 Salesforce.com 中的潜在客户和商机记录最新且准确，以便报告。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 必须具备学士学位。
- 在医疗保健、生命科学、临床研究或相关领域的业务拓展、销售或相关商业岗位拥有至少六年经验。
- 必须拥有至少四年医疗保健、生命科学和/或合同研究组织相关业务拓展经验。
- 具备建立客户关系、发掘新机会并支持收入增长的经验。
- 在复杂、高度矩阵化组织中领导销售和业务拓展并取得成功。
- 在临床试验领域实现销售并推动收入增长方面取得过成功。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够独立工作，在有限监督下应对压力。
- 具备出色的演示能力，能够有说服力地说明服务特点和客户收益。
- 出差比例平均为 10%，约每月两至三天。
- 可能需要每月一至两次过夜出差，偶尔需要周日出差。
- 强烈优先考虑拥有商业或医学、生物科学高级学位者。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k) 雇主配比供款。
- 带薪休假。
- 带薪休假折现选项。
- 家庭支持资源。
- 员工援助咨询服务。
- Headspace® 使用权限。
- 备用儿童和老年人照护。
- 产假和陪产假。
- 职业发展项目。
- 通过 DaVita StarLearning 平台提供的按需虚拟领导力与发展课程。
- 具有竞争力的全面薪酬福利方案。
- 医疗保健保障。