Η DaVita Kidney Care είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται στην αιμοκάθαρση και σε συναφείς θεραπείες για ανθρώπους που ζουν με νεφρική νόσο. Η προσέγγισή της στη νεφρική φροντίδα συνδυάζει κλινικές υπηρεσίες και υποστήριξη από επαγγελματίες υγείας, όπως νοσηλευτές, διαιτολόγους, κοινωνικούς λειτουργούς και τεχνικούς φροντίδας ασθενών. Το έργο της εταιρείας επικεντρώνεται στην υποστήριξη των ασθενών ώστε να διαχειρίζονται τη φροντίδα τους, ενώ παράλληλα καλλιεργεί ένα συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον για μια μεγάλη, διεπιστημονική ομάδα υγειονομικής περίθαλψης. Η DaVita αναδεικνύει επίσης τις ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και μια υποστηρικτική εταιρική κουλτούρα.
Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - Κλινικές Δοκιμές (Εξ αποστάσεως στη Μινεσότα)
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης για τον οργανισμό κλινικών δοκιμών της DaVita Clinical Research. Δημιουργεί συνεργασίες με χορηγούς και οργανισμούς συμβατικής έρευνας, διαχειρίζεται τον αγωγό πωλήσεων και推动 την αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Ηγείται πρωτοβουλιών ανάπτυξης και απόδοσης για την επιχειρηματική δραστηριότητα κλινικών δοκιμών της DCR.
- Εντοπίζει και αναπτύσσει ευκαιρίες με νέους χορηγούς και συνεργάτες οργανισμών συμβατικής έρευνας.
- Συνεργάζεται με ανώτερα στελέχη και επιχειρησιακές ομάδες για την αντιστοίχιση των αναγκών των πελατών με τις δυνατότητες της DCR.
- Δημιουργεί υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών προσεγγίσεων, εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων και συναφών καναλιών.
- Καθοδηγεί τις εισερχόμενες ευκαιρίες μέσω αιτημάτων υποβολής προτάσεων, συζητήσεων προϋπολογισμού, αιτημάτων πληροφοριών και του ευρύτερου κύκλου πωλήσεων.
- Αναθέτει αρμοδιότητες και δραστηριότητες παρακολούθησης στους κατάλληλους εσωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Επιτυγχάνει στόχους πωλήσεων και εσόδων μέσω προληπτικής διαχείρισης ευκαιριών και επικοινωνίας.
- Διατηρεί τα δεδομένα του Salesforce.com για ανασκοπήσεις του αγωγού πωλήσεων και αναφορές προς τη διοίκηση.
- Εκπροσωπεί τον οργανισμό σε συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης, παρακολουθώντας παράλληλα τις εξελίξεις του κλάδου.
- Υλοποιεί τη στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης για τη διατήρηση και επέκταση των σχέσεων με βασικούς πελάτες.
- Εξετάζει νέες αγορές και ευκαιρίες ανάπτυξης με χορηγούς και συνεργάτες οργανισμών συμβατικής έρευνας.
- Αναπτύσσει απαντήσεις στις προκλήσεις των πελατών σε συνεργασία με ανώτερα στελέχη και επιχειρησιακές ομάδες.
- Κατευθύνει τη στρατηγική σκοπιμότητας μελετών και ερευνητικών κέντρων μέσω ανάλυσης δεδομένων και διαλειτουργικής ομαδικής εργασίας.
- Συντονίζει τις άμεσες απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων, αιτήματα πληροφοριών και προκαταρκτικά αιτήματα προϋπολογισμού.
- Διατηρεί τα αρχεία υποψήφιων πελατών και ευκαιριών ενημερωμένα και ακριβή στο Salesforce.com για σκοπούς αναφοράς.
- Εκτελεί πρόσθετα καθήκοντα όπως ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τουλάχιστον έξι έτη εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις ή σε συναφή εμπορικό ρόλο στον τομέα της υγείας, των βιοεπιστημών, της κλινικής έρευνας ή σε συναφή τομέα.
- Απαιτούνται τουλάχιστον τέσσερα έτη σχετικής εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον τομέα της υγείας, των βιοεπιστημών και/ή σε οργανισμό συμβατικής έρευνας.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, στην εύρεση νέων ευκαιριών και στην υποστήριξη της αύξησης των εσόδων.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης σε σύνθετο, ιδιαίτερα δικτυωτό οργανισμό.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση και την αύξηση εσόδων στον τομέα των κλινικών δοκιμών.
- Άριστες γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και διαχείρισης της πίεσης με περιορισμένη επίβλεψη.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας πειστικής εξήγησης των χαρακτηριστικών των υπηρεσιών και των οφελών για τους πελάτες.
- Τα ταξίδια ανέρχονται κατά μέσο όρο στο 10%, δηλαδή περίπου δύο έως τρεις ημέρες τον μήνα.
- Ενδέχεται να απαιτούνται μία έως δύο διανυκτερεύσεις τον μήνα, με περιστασιακά ταξίδια την Κυριακή.
- Μεταπτυχιακός τίτλος στη διοίκηση επιχειρήσεων ή στις ιατρικές ή βιολογικές επιστήμες θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητός.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση.
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k).
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Δυνατότητα εξαργύρωσης άδειας μετ’ αποδοχών.
- Πόροι οικογενειακής υποστήριξης.
- Συνεδρίες συμβουλευτικής μέσω του προγράμματος υποστήριξης εργαζομένων.
- Πρόσβαση στο Headspace®.
- Εφεδρική φροντίδα παιδιών και ηλικιωμένων.
- Άδεια μητρότητας και πατρότητας.
- Προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Εικονικά μαθήματα ηγεσίας και ανάπτυξης κατά παραγγελία μέσω της πλατφόρμας StarLearning της DaVita.
- Ανταγωνιστικό συνολικό πακέτο ανταμοιβών.
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης.