DaVita Kidney Care adalah perusahaan layanan kesehatan yang berfokus pada dialisis dan perawatan terkait bagi orang yang hidup dengan penyakit ginjal. Pendekatan perawatan ginjalnya memadukan layanan klinis dan dukungan dari tenaga kesehatan, seperti perawat, ahli diet, pekerja sosial, dan teknisi perawatan pasien. Perusahaan ini berupaya membantu pasien mengelola perawatan mereka sekaligus membangun lingkungan kerja yang inklusif bagi tim layanan kesehatan multidisipliner yang besar. DaVita juga menekankan peluang pengembangan karier dan budaya kerja yang saling mendukung.
Manajer Senior, Pengembangan Bisnis - Uji Klinis (Kerja Jarak Jauh di Minnesota)
Memimpin pengembangan bisnis untuk organisasi uji klinis DaVita Clinical Research. Membangun kemitraan dengan sponsor dan CRO, mengelola pipeline penjualan, serta mendorong pertumbuhan pendapatan.
Amerika Serikat
Minnesota$98.000 – $155.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Memimpin inisiatif pertumbuhan dan kinerja untuk bisnis uji klinis DCR.
- Mencari dan mengembangkan peluang dengan sponsor baru serta mitra organisasi penelitian kontrak.
- Bermitra dengan pimpinan senior dan tim operasional untuk mencocokkan kebutuhan klien dengan kemampuan DCR.
- Menghasilkan prospek melalui pendekatan langsung, kampanye email, penjualan antarbisnis, dan saluran terkait.
- Mengarahkan peluang masuk melalui RFP, diskusi anggaran, RFI, dan keseluruhan siklus penjualan.
- Menetapkan tanggung jawab dan kegiatan tindak lanjut kepada pemangku kepentingan internal yang sesuai.
- Mencapai sasaran penjualan dan pendapatan melalui pengelolaan peluang serta komunikasi yang proaktif.
- Memelihara data Salesforce.com untuk tinjauan pipeline dan pelaporan kepada pimpinan.
- Mewakili organisasi dalam konferensi dan acara jejaring sambil memantau perkembangan industri.
- Melaksanakan strategi pengembangan bisnis untuk mempertahankan dan memperluas hubungan dengan klien utama.
- Menjajaki pasar baru dan peluang pertumbuhan bersama sponsor dan mitra CRO.
- Mengembangkan tanggapan terhadap tantangan klien melalui kolaborasi dengan pimpinan senior dan tim operasional.
- Mengarahkan strategi kelayakan studi dan lokasi melalui analisis data serta kerja sama lintas fungsi.
- Mengoordinasikan tanggapan cepat terhadap RFP, RFI, dan permintaan anggaran awal.
- Menjaga catatan prospek dan peluang tetap terbaru serta akurat di Salesforce.com untuk pelaporan.
- Menyelesaikan tugas tambahan sesuai penugasan.
Persyaratan
- Gelar sarjana diwajibkan.
- Setidaknya enam tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, atau peran komersial terkait di bidang layanan kesehatan, ilmu hayati, penelitian klinis, atau bidang terkait.
- Setidaknya empat tahun pengalaman pengembangan bisnis yang relevan di bidang layanan kesehatan, ilmu hayati, dan/atau organisasi penelitian kontrak diwajibkan.
- Berpengalaman membangun hubungan dengan klien, menemukan peluang baru, dan mendukung pertumbuhan pendapatan.
- Memiliki keberhasilan yang terbukti dalam memimpin penjualan dan pengembangan bisnis di organisasi kompleks dengan struktur matriks yang kuat.
- Memiliki keberhasilan yang terbukti dalam menjual dan meningkatkan pendapatan di sektor uji klinis.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Mampu bekerja secara mandiri dan mengelola tekanan dengan pengawasan terbatas.
- Keterampilan presentasi yang kuat, termasuk kemampuan menjelaskan fitur layanan dan manfaat bagi klien secara persuasif.
- Perjalanan dinas rata-rata 10%, atau sekitar dua hingga tiga hari per bulan.
- Satu hingga dua kali menginap semalam per bulan mungkin diperlukan, dengan perjalanan pada hari Minggu sesekali.
- Gelar lanjutan di bidang bisnis atau ilmu kedokteran maupun biologi sangat diutamakan.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Pencocokan kontribusi 401(k).
- Cuti berbayar.
- Opsi pencairan PTO.
- Sumber daya dukungan keluarga.
- Sesi konseling bantuan karyawan.
- Akses Headspace®.
- Layanan penitipan anak dan perawatan lansia cadangan.
- Cuti melahirkan dan cuti ayah.
- Program pengembangan profesional.
- Kursus kepemimpinan dan pengembangan virtual sesuai permintaan melalui platform StarLearning DaVita.
- Paket imbalan total yang kompetitif.
- Perlindungan layanan kesehatan.